熱情要適中纔好。
一位老闆想招聘一名化妝品櫃營業員，儘管報名者多多，但老闆只選定了兩個候選人。
露西小姐和伊麗小姐。
這天一大早，兩個店同時開門，兩位小姐身着相同服飾，站立櫃臺，迎接顧客。
這時，走來一位中年顧客，他先來到露西小姐店裏。
“這位先生，歡迎您光臨敝店。您是想爲您自己或者您漂亮的太太選點什麼嗎？”
中年男子說是想給太太買化妝品。
然後，露西小姐不由分說，拉着中年男土的手，給他手背上塗了一大塊“俏佳人”。
“這小姐如此熱情，莫非是想把最差的東西賣出去？記得名人有言：‘那些叫賣得最厲害的，恰恰是想把最壞的產品推出去的人。’嗯，這產品還是慎買爲好。這店裏也不可多待。我還是趕快撤離爲妙。”
中年男土轉身來到伊麗小姐店。伊麗小姐微笑着向他點了點頭，然後靜立一旁，一言不發。
中年男士在櫃檯旁看來看去，不知哪種化妝品好，本想等伊麗小姐主動介紹，但見她胸有成竹、不卑不亢地一直站立一旁，中年男士便一一詢問各種化妝品的功能，伊麗小姐從容作答，最後，中年男土選中一種化妝品，付款後滿意而去。
他選中的仍然是”俏佳人”牌美容霜。
過度的熱情往往令人感到措手不及，忖度之後又有動機不純之嫌。精明的商人可不會追着客人討錢，而是懂得如何讓客人自願掏腰包。