️在销售领域有非常著名的一条法则-FAB法则，它的三个字母分别是Feature（属性或者功效）、Advantage（优点或者优势）、Benefit（客户利益与价值）的简写。
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这里首先给大家讲一个“猫和鱼的故事”。有一只猫，它非常饿，特别想大吃一顿。这时，有一个销售员过来了，他说：猫先生，我这儿有一摞钱。这只猫听完没有任何反应。为什么？因为在猫眼里这一摞钱只是一个属性。
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过了一会儿，另一个销售员过来了，他说：猫先生，我这儿有一摞钱，可以买到很多鱼。这只猫听完仍然没有任何反应。为什么？因为在猫眼里，虽然这摞钱能买到鱼，但解决不了它现在的问题——肚子饿了想吃鱼。
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又过了一会儿，第三个销售员过来了，他说：猫先生，我这儿有一摞钱，可以买到很多鱼，你可以大吃一顿。销售员话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱。为什么呢？因为这摞钱能解决它现在的问题——肚子饿了想吃鱼。
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故事里的目标人群是“猫”，第二个销售员告诉它卖点是有钱，可是猫不为所动，为什么？因为卖点不是猫变得有钱，而是这个钱可以买吃的，就是说在写卖点的时候，要多走一步，告诉用户对他产生了何种利益。这个故事生动的解释了，FAB法则。
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️实际应用中，按照FAB法进行阐述，可以有4种顺序：F—A—B（特点—优势—利益）；A—F—B（优势—特点—利益）；B—F—A （利益—特点—优势）；B—A—F （利益—优势—特点）。文案工作者可以自由排列组合。
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️以上信息来源韩老白《高能文案》
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