2021年10月27日自律日誌

早上和同事去找客戶鋪墊，他們家做無縫內衣的，和他聊的團隊管理他也都認可。大公司有大公司病，初創公司也有它的問題，沒有一個活着的公司是不會遇到問題的。我們看待事情焦點不要放在別人身上，而是要看到別人的做法和思路對有哪些好方法來借鑑和不好的教訓。把焦點放在自己身上，我覺得一直堅信咱們團隊不會差，必須好好修正，然後必須用不俗的結果捍衛團隊榮譽，然後給看不起我們的人一記閃亮的耳光。總結：要通過方式和方法讓客戶願意見我們，成交了一個客戶，已經2個戰期沒有來了，從成交一直沒有見過，一直是以忙爲主沒時間爲理由見不到他人，成交也是在微信上成交的，今天早上一上班我就給他發了個微信說和領導在他工廠附近服務客戶，他說沒時間，但是也一直微信和我聊，就和他聊，咋當老闆這麼忙，這麼累，就通過方式方法引導他，後面他直接問我多久到他工廠，有時候和客戶在微信上聊天也可以建立信賴感，過去以後也是說我在微信上給他發的話確實是當下所存在的，說到他心裏去了，這個客戶很優質，努力成交他多做幾次鋪墊。把他拿下。銷售是人和人信任建立的過程，人和人之間有信任了，就什麼都好說，沒有信任基礎，所有的銷售都無從談起。所以一切行爲語言都要讓自己圍繞着這個核心的點去修正。看問題和修正自己都要抓住真正的核心本質。