【讀書心得】《松下幸之助全傳》
【作者】趙凡禹
【字數】
【正文】
這是我看過的最不負責人的書評（上面海報中畫圈的部分），不但對松下幸之助的經營哲學、管理哲學、人生哲學完全不負責任，也嚴重對不起本書（《松下幸之助全傳》）作者趙凡禹的辛苦付出！
這一句非常錯誤的話，把這一本書所想表達的精華思想，完全扭曲了。
松下幸之助本人，曾不止一次在公開的說：“賺錢是企業的使命，商人的目的就是賺錢”（本書第199頁），他認爲企業家的使命之一，是一定要賺取利潤，這纔是企業家對於社會最大的貢獻，對企業所有同仁最負責任的態度，也是對自己最認真負責的態度。而且一個好的企業家，商人，不但要賺錢，而且要“厚利多銷”！
這一點，我在一次看樊登直播中，也得到了解讀，樊登面對書友質疑他熱衷於直播，熱衷於通過“樊登讀書”盈利，表達了不滿，認爲讀書人，不應該“盈利”。樊登說謝謝書友的好意，但是書友對於“盈利”的解讀，恰恰是對樊登讀書最大的曲解，樊登認爲樊登讀書不單單爲爲數衆多的書友培養的對書的興趣，更爲廣大的出版社，作家提供了推介的平臺。他說道：“盈利”，其實是人與人之間更好溝通，最好的潤滑劑！（原話我忘了，大概是這個意思。）
對此，我深表以爲然。我認爲這一點上，樊登老師的思路和松下幸之助是完全吻合的。
那麼，是不是這一本書的推介語，要改成“以賺錢爲目的經營之道”，或者改成“如何100天賺夠100萬”之類呢？
完全不是！這是從一個極端，走向另一個極端！
那麼這本書究竟再說些什麼呢？
這本書，說了一個人最經典的“反脆弱人生”，說了一個起點很低的人，如何悟出了企業經營最基本的兩條腿，以及悟出了一條如何把自己有限的一生，演變成人類進步重要一環的終極道理！
001 波瀾坎坷的一生
松下幸之助生於19世紀末期。此時的松下本人，是不幸的，父親做投機生意失敗，家道中落，童年時代不得輟學當學徒，後面親人相繼離世，只有一個姐姐相依爲命。松下也是幸運的，他所處的時代是日本最重要的明治維新時代後期，日本利用甲午戰爭的賠款，讓松下這樣普通人家的孩子得以接受了4年的小學教育，日本比亞洲其他國家更早地意識國家整體的落後，開始奮起直追。
9歲，松下不得不輟學當學徒，後面進入當時比較先進的“腳踏車行”，學到了基本的“大阪商人經營之道”。
15歲松下決定開始進入當時日本最先進技術的電力公司，開始觸及當時日本乃至世界最具未來發展趨勢的電器行業。
24歲的松下，開始憑藉自己的發明進行創業，期間數次瀕臨破產。
1923年，松下的事業步入正軌，新產品越來越多，銷售渠道越來越廣。
1929年，世界經濟危機，松下電器憑藉“不裁員”策略，渡過了難關。
1943年，松下被日本軍方要求進入戰時狀態，開始爲軍方效力。
1945年，日本戰敗，松下被美軍定義爲“財閥”，公司面臨解體，松下面臨最大的絕境。
此後若干年，松下電氣逐步發展，壯大
1964年，已經70歲退居二線的松下，再度出山，出手改革集團銷售網絡。
從上面這些經歷看一看出，松下幸之助，用一輩子的時間，畫出了一條起起落落，曲曲折折，但是不斷上揚的曲線。
以至於到了後面，松下都已經習慣了這種曲折。他認爲遇到困境，不要驚慌失措，只要“紮紮實實地按照既定的目標前進，自然有辦法渡過難關？”。他這種“盡人事，聽天命！”的反脆弱的思路，把他帶到了一個前所未有的高度。書中說，他和卡耐基、拿破崙·希爾，並列爲上世紀最重要的成功學大師（哈哈哈哈，又是成功學！）
松下先生，把他的人生，變成一部反脆弱的經典歷史教材，我個人認爲，這是這本書帶給我的最大的收穫！
002 經營企業最重要的兩個支柱
這兩個支柱很簡單，一個是技術（包含質量），一個是銷售。
所謂技術，一定是企業自己能掌控的，不亞於時代最先進的，而且品質保證的技術。這一個教訓，是松下早年創業最重要的收穫。當年瀕臨破產的他，正是由於找到了能夠傳授給他關鍵技術的工程師，才得以最終起死回生。從這個時候開始，松下就立下了“不是100，就是0”的經營理念。要做就要做最好的，最佳的品質的產品。這樣纔對得起顧客，對得起自己，也對得起企業員工，也纔有敢於在和經銷商談判中，保證自己最大利潤的底氣。他認爲，一個企業經營者，不但要“厚利”，而且要“多銷”。這個厚利的信心，就是來自於自己產品的品質和技術。
書中記載了一段往事，松下爲了開拓國際市場，決定和歐洲飛利浦公司合作開辦公司，利用對方先進的電器技術拓展自己的產品質量。對方需要收取一大筆的技術費。松下認可對方的技術，但於此同時，也向對方收取松下的“管理費用”，因爲此時的松下管理制度，已經是世界級最先進的。
正是基於這種對技術、品質的追求，松下電氣開辦至今，已經是百年企業，興盛不衰。
第二個支柱，就是銷售。銷售思想的傳承，來自松下9歲開始當學徒的耳濡目染，來自於松下後期對於世界先進管理制度的不斷學習，來自於松下對自己經營思想越久越堅定的執念。松下的銷售理念，最經典的就是不輕易放棄自己的利益，同時最大程度兼顧對方的利益，替對方着想，在這其中，找到 一個最佳的平衡點。
因此松下反對經商普遍奉行的“薄利多銷”，而提出“厚利多銷”，並且把這一句看似及其矛盾的對立點，統一起來。
這也是松下帶給我們最重要的人生經驗——不要輕易以爲這個非黑即白，非好即壞，非矛即盾，絕對不可調和。往往就在之中，一定能找到一個最佳的地帶，有着解決問題的最佳方案，這就是銷售的智慧，也是溝通的智慧！
003 堤壩和自來水
松下的堤壩理念，第一次聽說，不是從這本書中。而是從日本另一個經營大神——稻盛和夫的書中看到的。
年輕的稻盛和夫，去參加松下幸之助的演講會。當時的松下已經是名聲顯赫的人物，稻盛和夫剛剛創業不久。
會議上，松下提出了他著名的堤壩理論和水庫理論。他認爲企業在順境時，一定要積蓄資金，積蓄財力，積蓄人才，積蓄力量，不要輕易地擴張或者消耗掉，就像水庫或者堤壩，在洪水季節積蓄水資源一樣。而在淡季，在逆境時，正好可以把積蓄財力用以渡過難關，正好可以組織員工進行培訓，對於工廠設備進行維護整改。爲下一次順境的到來做好準備。
稻盛和夫說當時現場的反應，是絕大多數人都不以爲然，甚至有人公開反駁說：“松下先生，要是我們像您說的那樣，有積蓄，有積累，有資金的話，我們還會跑到您這兒來聽您演講麼？”，“我們就是因爲沒有錢，所以纔想聽聽您是怎麼賺到的啊！”……現場一度尷尬。稻盛和夫回憶道，松下後面自己喃喃自語：“這難道不是很淺顯的道理麼？你們怎麼就不明白呢！”
其實松下先生不必要尷尬，這的確是很淺顯的道理，但是在急功近利的人眼裏，這個方法更本不值得一提。他們需要的是“一夜暴富！”，哪裏等得了這樣漫長的歷程！
松下先生另一個廣爲人知的理論，就是“自來水”理論：當一個企業生產處足夠多的產品，品質足夠好的產品，以至於人們都能用得起，用得好的時候，這個社會就會變得非常地和諧和美好。
這其實和我們的世界大同思想是高度吻合的。不同的是，松下先生一輩子都在朝着這個方向奮勇努力着，雖然他知道他可能看不到這一天。從這個角度來說，松下先生，是一個高度的理想主義者！
寫到這裏，又回到了前面，回到了那句推介語。
真正的推介語應該是：“不以盈利爲終極目的的經營之道！”，“終極”這兩個字，在這裏，就有了不一樣的含義。
那麼什麼是終極目的呢，松下先生有松下先生自己的解讀，我們讀者讀完了以後，有讀者自己的解讀！
而世界，在他發展的每一段的進程中，又有着不同的解讀！
究竟怎樣的解讀，需要我們自己去努力探索。