在旅行社實習門店銷售4個月後,我終於以考試爲由,離開了。
和我同時進入的3個小夥伴,也相應離開了。
第一次體會到真正的工作,一個服務行業,銷售行業,在門店前臺接待客戶。
都說第一份工作會決定之後的走向,的確如此!兜兜轉轉走了一圈,當初說了幾次我永遠不會再幹銷售,沒想到最後還是選擇銷售。
畢業之後,從一線城市轉到四線城市,工作足足找了三個月,中間做過營運助理,教務老師半個月左右,最後下定決心,想在銷售行業幹出一片天地。具體做銷售的好處,我在上一篇文章已經分享啦~
今天就分享一下我會計培訓行業銷售崗位入職第65天的領悟,主要有3點:
1、認可公司產品,心狠手辣:
銷售首當其衝就是業績問題,想要業績好就要讓客戶爲你買單。對於那些猶猶豫豫的客戶,或者沒啥意義的客戶,你也要去說服他們購買你的產品。
不管這個產品是否高價低價,只有認可產品,才能更好的去推銷。所以來到一個公司一定要認可產品,讓客戶掏錢。
2、隨機應變,情商較高:
大部分銷售行業都會有特定的話術,但是我們要學會根據客戶的情況,去分析客戶需求,放大需求點。
簡單來說也就是會聊天,有一定的主導性,這樣才能快速成交。
3、換位思考,真誠相待:
很多客戶上門,不是不相信自己的,就是不相信產品,而我們就要學會換位思考,與客戶共情。用真誠的心,站在客戶的角度思考問題。
很多顧客也是因爲感受到銷售人員的熱情,真誠,才能更放心的去購買。
以上就是我分享的三點領悟,有沒有一樣感悟的小夥伴呢?