日曆知識點：
爲什麼人人都要懂一些銷售思維？(節選自"夏俊一”的主題)
創業看事情的高度、考慮的維度比做銷售更高、更復雜、更全面。
銷售思維、銷售方法更多時候用在解決局部問題，幫我們打高局部戰爭，它是術。
但是，我仍然認爲，銷售思維是一種很有用、有效、有力量、必要的思維。
我們每個人的一生，都是不斷銷售自己的一生。
銷售思維是一部梯子、一個槓桿，一種四兩撥千斤的技巧，在我們想要奔向某個目標的時候爲我們創造條件。
銷售思維可以是我們人生的一雙翅膀，可以把我們帶到我們從不敢去卻又嚮往的地方。
正文：
我認爲銷售的共同點是傳達一種理念，人人都能......的理念。
比如，人人都能說英語。人人都能學理財。人人都是產品經理。人人都能自媒體。這樣的話語隨處可見。
“人人”二字拉近距離，“都能”打消疑惑顧慮。既然人人都可以，當然你/我也可以，只要是個人就行。此時不買，更待何時呢。
面對銷售的時候，需要樹立一種鮮明的態度。我不要人人都能，我要我能。你的產品能怎麼有針對性地幫助到我，這是一個決定因素。此時不能光看/聽人人，而是聚焦到“我”的身上。
就像保險產品。臨近年底，許多保險即將下架的消息層出不窮。這個時候選擇保險需要理性對待，而不能只聽信一句，人人都需要一份重疾險。
大家都能選的保險是社會保險，商業保險並不是人人都能選擇的。因爲兩者雖然都是保險，卻存在本質區別。
社會保險是強制性的，沒有門檻，不盈利的，而商業保險是一門生意，不盈利拿什麼理賠，因此它不會做賠本的買賣。它不僅有門檻，而且有的服務門檻還挺高。不是你想買就能買的。
因此，在人人都能的句式裏，要看清楚有沒有自己需要的，而不是人人需要的。