遷移的本質是交換

日曆知識點:

如何通過泡圈層培養利用信息差獲利的能力?(節選自“花爺夢囈換酒錢”的主題)

對普通人而言,沒錢沒權,第一桶金大多是靠信息差獲利來積累的。人性是相通的,而信息和圈層不相通。

1.讓價值流通,本身就是一種價值。信息差本質上是圈層之差,如果不能理解圈層,就理解不了信息差;

2.和更多的圈層泡在一起。如果不泡在裏面,就很難與不同圍層的人產生共情,也就很難深刻地理解他們的消費方式和需求;

3.跨越圈層,搬運需求。

正文:

在愛情中,有人說平行線最可怕,永遠沒有交集;但我認爲最可怕的是相交線 ,明明我們有過交集,卻總會在某個時刻相互遠離,而且越走越遠。

我覺着用這個梗可以非常形象地理解破圈。信息和圈層在固有的範圍裏流動。如果都不出圈,就是沒有交集的平行線,不會相遇也無法產生交流。而相交線,在交點處穿越彼此,哪怕是短暫的時刻,也發生了微妙的化學變化,從兩個獨立的人,變成了從的形狀和關係,實現遷移和破圈。

因此,要讓遷移發生就需要找到共同的交點,產生交換。比如近期發佈關於延長女性產假時間的新聞。儘管是延長女性產假,但是對於家庭中的男性也是有影響的,因爲有哺育孩子的共性。由此,逐漸遷移到公司招聘,生育保險,月嫂家政,房屋置換和男拳女拳等各個層級的討論。

所以相互遷移需要有交點,有共情,有交換,不能硬尬。否則局面很尷尬。就好像銷售把梳子賣給和尚的案例一樣,需要找到銷售於和尚之間的交點,才能很好地完成任務。

第一個銷售帶着梳子就馬不停蹄跑到了寺廟,苦苦哀求,住持看其可憐,買了一把梳子。

第二個銷售來到寺廟,觀察到香客遠道而來,給佛祖上香時,頭髮都亂了。便和住持說,這是對佛祖的不尊敬。於是住持買了十把梳子,放在香案上供香客梳理頭髮。

第三個銷售,同樣發現了香客風塵僕僕,給住持建議,直接把梳子賣給需要的香客,於是住持購買了一千把梳子。

第四個銷售,先請另一個沒有寺廟的和尚,在山下把梳子免費送給香客,還附帶贈送鏡子一枚。同時提供開光服務,也是免費的。當然如果覺得過意不去,自願給功德箱裏投錢也是不攔着的。而且,梳子還很科技化,每天早上用戶拿起鏡子梳妝的時候,它就會在鏡子的右下角提醒你:恭喜您,您今天的漂亮指數超過了83%的人。

銷售與和尚皆大歡喜。

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