商业模式
相关利益方的交易结构
1.为粉丝提供什么价值？
2，通过什么方式去赚钱？
用户只是利益方之一。
京东→供应链
天猫→媒体平台收租金
拼多多→即是供应链，也是平台。买方卖方的新模式。改变或重构了商业模式。
工具与思维模型: 大大简化了思考的难度与共识难度
商业模式画布
1，明确目标客群
2，设定价值主张
3，规划渠道通路
4，构建用户关系
5，设计获利源泉
6，部署关键业务
7，确认所需资源
8，识别重要伙伴
9，分析成本结构
用户细分:
目标用户群是谁？我能帮助谁？能不能清晰描述。越细分越准确越好。
价值主张:
我提供了什么核心价值？用户为何记住我？
我为什么要去天猫？
我为什么要去京东？
我为什么要去拼多多？
去的原因就是他的价值主张，因为没有区别用户就会记不住。
价值主张不是用户需求，而是
用户选择我们的理由。
例如:选择去海底捞吃饭
为什么海底捞学不会？
越学越错。因为他的价值主张是服务。
品牌:
知名度→才是有价值的
美誉度
忠诚度
不是我的产品有多好，而是我的产品让用户如何好
例如:用户愿意星巴克咖啡是为了什么？？真的是咖啡非常好吗？？nonono
渠道通路:
如何触达我的用户？
比如:元气森林→在便利店冰柜触达客户。
增长研习社如何触达用户的？用户是大公司，比如：各地培训公司和商学院。
价值网:
很多时候，渠道才是我们的客户。
渠道+流量+场景
长途开车选择饮料→红牛
“场景唤醒”
流量是基础，不是全部。
价值网:新业务要先尝试摸清楚现有市场的价值网。
人货场:
以场驱动→流量逻辑
以货驱动→爆款逻辑
以人驱动→上瘾逻辑
ABCGPS
A代理agent
B商人business
C顾客custumer
两种思考路径，
1，我有什么。用它可以干什么？
2，用户需要什么？我如何满足它。
案例:
疫情期间，安检门。
从安检门改为测温门
滴滴→客户想要什么？用户想打车方便。怎么去满足用户。
收入来源:
麦当劳靠什么赚钱？
1，商业地产。2，餐饮，自营或加盟。
游戏靠什么赚钱？
Costco与沃尔玛赚钱方式的不同？会员与零售的不同。
打印机靠什么赚钱？电子烟。
混沌大学靠什么赚钱？线上学籍与线下企业服务。
增长研习社靠什么赚钱有赞怎么赚钱？企业咨询服务赚钱。
Saas公司靠什么赚钱？有赞→软件开发+产品销售抽成。
得到APP靠什么赚钱？单节课程
核心资源:
技术？
行业经验？
IP?
努力？
人脉？
团队？
用户？
更多的理解，更多的洞察。可以使自己容易避坑。
关键业务:
一年内，有哪三个必赢之仗？
排出之后会节省时间，将军赶路，不逐小兔。找到关键业务，拒绝诱惑。
重要伙伴:
谁会帮你？
为什么帮你？
长久吗？
京东与携程有竞争→旅游
滴滴为什么要接入高德？滴滴的战略失误。打车习惯的改变。
阿里淘宝，切断百度的链接。
成本结构:
人员费用
管理费用
生产费用
销售费用
哪些成本是边际下降的？
哪些是规模不经济的？
360三级火箭→一杀毒免费。二浏览器。三，赚钱在搜索。
Sogo三级火箭→一输入法。二浏览器。三，搜索。
边际成本是下降的。
重复着与别人/与过去一样的做法却希望得到不同的结果
一个公司的天花板决定于他创造的价值大小。
供给侧→创意，设计，研发，制造，定价，营销，交易，仓储，配送，售后→需求侧