如果你是做銷售的,不論你銷售什麼產品,在遇到困難的時候,不要抱怨找不到客戶。多想想,爲什麼找不到精準客戶?
不知道你是如何看待銷售這種職業的,聽到銷售兩個字,你會想到什麼?是推銷嗎?覺得是個很難的職業?
我自己做銷售的,也接觸過很多做銷售的人,有部分人對銷售這件事,是有畏懼的,覺得找客戶太難了。
沒錯,我們找到精準目標客戶,真的不容易。我的工作中也一樣,每天最重要的一件事就是找精準客戶,有時候一天下來也找不到一個客戶,非常的焦慮。
大多數時候都是被拒絕的,導致銷售做起來很沒有信心,產生抗拒心理。
然而只要學會調整心態,一定會找到客戶。
這是典型的富人和窮人思維模式不同。
《有錢人和你想的不一樣》這本書裏詳細描述了,富人和窮人對待銷售的的思維。
窮人厭惡推銷,是最容易阻礙成功的障礙。對銷售和宣傳覺得有困難的人,通常都很窮。
原因很簡單,如果你不願意讓別人認識你、你的產品或者你所提供的服務,那麼你如何爲自己的事業或你所代表的事業創造可觀的收入呢?
身爲一個員工,如果你不願意宣傳你的特點,那麼另一個願意自我宣傳的人很快就會超越你在公司的層級。
排斥宣傳或銷售的人通常有以下幾個原因。你很可能會認同其中一個以上的原因。
首先,你過去可能遇到過使用不恰當方式向你推銷的人,你覺得他們在“強迫”推銷,或者他們在你不方便的時候一直煩你,或者他們就是不讓你說不。
無論如何,你務必瞭解,這個不愉快的經歷只存在於過去,但是你繼續記着它,對於今天的你沒有任何好處。
其次,你可能因爲曾經嘗試向別人推銷卻被拒絕,因而有受挫的經歷。如果是這種情況,那麼你對於推銷的厭惡感,只反映了你對於失敗和拒絕的恐懼。可是你要知道,過去不等於未來。"
在網上看到一個故事:"一個銷售員,覺得找客戶太難。老闆把他領到大街上,對着來來往往的人。老闆問:"你看到了什麼?",銷售員說"我看到了大街上有很多人"。
這個故事告訴我們,我們永遠不缺客戶,客戶就在那裏,我們做銷售缺少的是思考與行動。
不是找不到客戶,而是需要思考怎麼找到客戶,走到客戶那裏去。
無論是線上銷售,還是線面對面銷售,除了銷售產品不同,方法都是相通的。
從內心打破對銷售的恐懼和偏見,主動去想辦法走到客戶那裏去,業績纔會越來越好。
要知道,人工智能時代,在未來,只有銷售是無法替代的職業。
我們要勤奮,要用心,要多思考總結,更要去不斷學習。
加油!