今天給大家講一個營銷新思路的故事。
一個魚塘新開張，釣費100塊。
有人釣了一整天沒釣到魚，老闆說凡是沒釣到的就送一隻雞。很多人都去了，回來的時候每人拎着一隻雞，大家都很高興！覺得老闆很夠意思。
後來，釣魚場看門大爺告訴大家，老闆本來就是個養雞專業戶，這魚塘本來就沒魚。
感悟：巧妙地去庫存，還讓顧客心甘情願買單。新時代，做營銷，必須打破傳統思維。
正文：
又是好幾天沒有寫即興演講的稿子了，今天來接着把這個庫存寫完。
其實當時看到這個故事的時候 我很興奮。那種感覺就是：哇，這個值得好好講一講，可是今天看起來，我又不知道從何而講了，因爲我自己從來不會什麼營銷的套路，如果我會我想的項目我會賣的更好。
那我就試着從消費者的角度去理解一下，這個營銷好在哪裏。
本來嘛，如果你有釣魚這個愛好，出現了一個新的釣魚去處，所以你選擇了去嘗試，去享受一天的釣魚樂趣，可是一天下來，沒有釣到一條魚，你很不開心，那這個時候，商家宣佈這送一隻雞，你的心情瞬間美麗了，因爲額外獲得了一個補償。
本來老闆也沒有承諾，釣不着魚給一隻雞，但是最後的結果卻是釣魚的樂趣也享受了，而且還得了一隻雞，這就是老闆交付的這個結果，遠遠超出了消費者的期望，所以最後消費者都會很高興地拎着一隻雞走了。
前幾天剛剛看了一篇文章，雖然不是講的營銷，但是總體結果也是這個意思，就是你的交付遠遠高於消費者的期望的結果，這樣他就會感覺佔了便宜，還感覺你的服務特別值，所以就會對你非常滿意，給你介紹顧客。我想這個營銷案例裏就很好的體現了這一點。
那這個案例中，老闆用的是一種什麼樣的思維呢？我想應該是反向思維，就是他本來想清理這個雞的庫存，但是如果你直接賣雞或者是送雞，無論怎麼樣，都不會達到現有的這個結果，因爲現在的這個營銷方案，他其實讓消費者得到了兩種結果的交付，一個是釣魚，另外一個是得了一隻雞。
如果單純的從雞上做文章，那就只有一種交付結果，所以現在這個結果是最好的一個方案。
這是我對自己這個故事的理解，不知道你對着個營銷套路怎麼看呢？
