今天给大家讲一个营销新思路的故事。
一个鱼塘新开张，钓费100块。
有人钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡。很多人都去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴！觉得老板很够意思。
后来，钓鱼场看门大爷告诉大家，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘本来就没鱼。
感悟：巧妙地去库存，还让顾客心甘情愿买单。新时代，做营销，必须打破传统思维。
正文：
又是好几天没有写即兴演讲的稿子了，今天来接着把这个库存写完。
其实当时看到这个故事的时候 我很兴奋。那种感觉就是：哇，这个值得好好讲一讲，可是今天看起来，我又不知道从何而讲了，因为我自己从来不会什么营销的套路，如果我会我想的项目我会卖的更好。
那我就试着从消费者的角度去理解一下，这个营销好在哪里。
本来嘛，如果你有钓鱼这个爱好，出现了一个新的钓鱼去处，所以你选择了去尝试，去享受一天的钓鱼乐趣，可是一天下来，没有钓到一条鱼，你很不开心，那这个时候，商家宣布这送一只鸡，你的心情瞬间美丽了，因为额外获得了一个补偿。
本来老板也没有承诺，钓不着鱼给一只鸡，但是最后的结果却是钓鱼的乐趣也享受了，而且还得了一只鸡，这就是老板交付的这个结果，远远超出了消费者的期望，所以最后消费者都会很高兴地拎着一只鸡走了。
前几天刚刚看了一篇文章，虽然不是讲的营销，但是总体结果也是这个意思，就是你的交付远远高于消费者的期望的结果，这样他就会感觉占了便宜，还感觉你的服务特别值，所以就会对你非常满意，给你介绍顾客。我想这个营销案例里就很好的体现了这一点。
那这个案例中，老板用的是一种什么样的思维呢？我想应该是反向思维，就是他本来想清理这个鸡的库存，但是如果你直接卖鸡或者是送鸡，无论怎么样，都不会达到现有的这个结果，因为现在的这个营销方案，他其实让消费者得到了两种结果的交付，一个是钓鱼，另外一个是得了一只鸡。
如果单纯的从鸡上做文章，那就只有一种交付结果，所以现在这个结果是最好的一个方案。
这是我对自己这个故事的理解，不知道你对着个营销套路怎么看呢？
