昨天下午接到銷售通知，今天上午要去與客戶交流。
趕緊向銷售瞭解了這次交流的主題。
發現是自己不太熟悉的領域，向銷售建議申請售前的支持。
一邊準備第二天要講的方案，一邊準備客戶可能會問到的一些問題。
臨下班時，再次過了一遍產品膠片，把自己的講解錄音。
一邊講，一邊對PPT中的一部分根據這次客戶特點做了一些調整。
下班路上，自己聽自己的錄音，發現講得不是很流暢，斷斷續續，語氣詞特別多，嗯，啊，之類的。
一邊聽，一邊想着怎麼修正。
聽完之後覺得自己要改進的地方還真是多，既慚愧又欣慰，慚愧的是，自己不聽還覺得自己講得挺好的，沒想到還有這麼多問題。欣慰的是，幸虧自己發現了這些問題，還有機會改正。
晚上睡覺，一邊在頭腦中過膠片，一邊入睡。
睡夢中，遲到了，急得不得了，半夜驚醒：幸虧是夢！
一大早起來又簡單看了一下，趕緊往約定地點趕。
去了以後，客戶先講了自己的需求和意向，以及他們目前最關心的問題。
不幸的是不是我所準備的，也不是我所瞭解的，萬幸的是昨天通知了銷售申請了售前的在線支持，售前在線參會，對客戶的問題進行了完美的解答。
上午會議結束後，出來後，鬆了一口氣：幸虧我們準備的夠充分。
聽售前講解，對售前的演講水平很是佩服，公司裏演講能力好的牛人比比皆是，羨慕加敬仰，繼續加油吧！榜樣就在身邊。
同事給我提了一點小建議，就是我講產品的時候，和我平時說話不太一樣，常常會暴露出一些口音問題。
我想了一下，可能是我講產品的時候會用到很多書面語，而不是口語，就會把一些自己的短板暴露出來。
今日讀書筆記：
1、經驗：但無法選擇或判斷的時候，離遠一步，遠道用更重要的原則和更長的時間尺度來衡量就清楚了。
2、溝通中沒聽明白的話，常因爲這些話用了“這個”，“那樣”等代詞，或籠統的名詞，含糊的形容詞、副詞、量詞替換掉往往“本身還模糊或有分歧的內容”。
3、練習保持耐心，即使是快節奏和壓力的情況下。
4、今天聽王興演講的的比喻：人生，和誰一起在路上，看什麼風景。
5、謀事不求易成，具備強烈的成功動機和韌性才能成功。