鄭重聲明：文章原創首發，文責自負。
1
飛機在8千米的天空平穩地飛行。倘若人們沒看見窗外偶有朵朵雲絮從機翼上迅速飄去，幾乎以爲飛機是掛在空中不動了。
飛機飛行一個小時後，機艙裏響起空姐甜美悅耳的聲音：“各位乘客，本次飛往長濱茶花國際機場的飛機，將在北京時間14時零5分準時降落。長濱氣溫零上42度，請注意防暑。歡迎您再次乘坐西南航空公司飛機。謝謝。”
李夏對鄰座的廠副總工程師王家軒說：“聽見沒有，長濱溫度竟然高達42度。”王總笑道：“不奇怪，火城。”
說話間，飛機開始下降，落地。
剛跨出機艙門，一股股熱浪便鋪天蓋地直往人們身上撲來。
上世紀九十年代初期，飛機與機樓的連接，只有無空調的擺渡車。
擺渡車停在離飛機二十米外的機坪上。
下了飛機的人們不敢在烈日下停留，腳一沾地，立即像打慌的兔子，紛紛向擺渡車奔去。
擺渡車開動了。窗外吹進來一股熱風，裝滿沙丁魚般乘客的車廂內，立即瀰漫出一陣陣濃濃地、令人作嘔的汗臭味。
李夏問王總：“機場離設計院遠不遠？”王總回答，“不遠，大約20多公里。”李夏說：“那好，這麼熱的天氣，你就不用通知設計院派車來接我們了。我們出站打個的直接到設計院。”他見王總沒反應，覺得奇怪，問道：“你怎麼了，咋不說話？”
王總頓了一下說：“李廠長，我已近三十年沒回新平老家了，想趁這次出差機會回家看看。我回去只耽誤一天，後天就趕到長濱。你看行不行？”
李夏一聽，心中略微有些喫驚和不悅，心想，飛機上我倆說說笑笑的，你隻字沒提過這事，怎麼下了飛機纔給我說？再說江陵設計院是你與他們一直在聯繫，我與他們從未有過交集，你這麼一走，不是丟我死耗子嗎？李夏轉頭又想，長濱市飛新平市只需半個小時，故鄉近在咫尺，少小離年老大回，思鄉心切，可以理解。於是說：“好吧，你安心回去，後天趕到設計院即可。”
二人就此別過。李夏打的直接到了江陵建築設計院。
2
江陵建築設計院座落在城市與城郊結合處。院內古木森森，植物茂密。相比院外，涼爽不少。
李夏與設計院幾位領導見了面，說了些禮節性的話，設計院許院長便直入主題：“李廠長，你能否今天就把你們的技改資料提供給我們，我們好着手前期的準備工作。另外，今天能否把談判的時間定下來？”
李夏笑道：“當然可以。”他從公文包中拿出技改資料放在桌上：“各位領導，這是我廠的全部技改資料。至於談判時間嘛，最好定在後天下午兩點半，到時我廠的副總工王家軒也會趕來。你們看行不行？”
許院長笑着說：“沒問題。”
會面結束後，李夏在設計院殷玉全總工陪同下，住進了設計院招待所。
喫過晚飯洗過澡，李夏感覺一身輕鬆，便舒舒服服躺在牀上。他望着頭上旋轉着的吊扇，心中默唸，王總，萬事皆備，就只欠你這個東風了。
很快地，他進入了夢鄉。
迷迷糊糊中，有人敲門。他看了下表，午夜11點。他有點詫異，誰會在這個時間來找自己？
“誰？”
“我，值班服務員，有你的長途。”
李夏走到值班室，剛拿起電話，對方馬上迫不及待地問：“是李廠長嗎？”
李夏說：“是我。這麼晚了，王總有事？”
王總急忙說：“有事有事。是這樣的，這次我回到新平，親戚朋友非要一家一家請我，我要在老家多耽誤幾天。我怕你擔心，所以從親戚家出來，便到街上用公用電話給你彙報一下。”
李夏心裏很不舒服，你這是彙報嗎？你這只是知會我一聲！
如果換成其他人，依李夏說一不二的性格，定將給對方一頓狠狠地貓洗臉。可是對王總這個前輩，他不能這樣做。
他委婉地說：“王總，我已與設計院幾位領導見了面，定在後天下午商談，你若不回來，還談不談？”
沒想到，王總輕輕巧巧地說：“李廠長，要不這樣，你後天先與他們拖着談，我回長濱後，咱們接着與他們談。”
李夏心一沉，我先與他們談，我拿什麼跟人家談？我只是一個才調來不久分管基建、人事的副廠長，對生產技術一竅不通。到時我漏了黃，怎麼收場？
李夏雖然脹了一肚子氣，但他清楚，事已至此，多說無益。便回道：“行，就照你說的，我後天先去談。”
回到房間，他心中很煩，久久不能入睡。
不一會，又聽女服務員喊：“李廠長，又有你的長途。”
李夏一時有點懵了，今晚咋這麼多長途？突然，他有些興奮，莫非……莫非王總改變了計劃，準備後天上午趕到長濱？
想到此，他快步走到值班室，拿起電話。
對方問：“是小李嗎？”
李夏一驚，啊，是鄧廠長！
他下識意地看了一下表，差5分12點。他趕緊說：“鄧廠長，還沒休息呀，有啥重要指示？”鄧廠長在電話裏哈哈一笑：“沒啥指示，我只是想問一下，今天下午，你們與江陵設計院領導談得怎麼樣？”李夏趕緊彙報：“鄧廠長，今天下午沒談具體的內容。我們只是將技改資料提供給了對方，然後確定了後天正式談判。”鄧廠長置疑道：“爲啥今天不談？” “鄧廠長，對方需要一天時間來消化資料。”鄧廠長口氣緩和下來：“哦，是這樣。不過小李，我要強調一下，你們一定要抓緊時間談。談判早一天結束，意味着新的生產線早一天建成投產，意味着我們升級換代的客車在行業競爭中搶佔了先機。明白嗎？”李夏回答：“明白。”鄧廠長接着說：“還有一點，設計費要控制在130萬，這是底線。” “好，我們會照您說的去辦。”鄧廠長又問：“王總呢，他好像不在你身邊？” “是的鄧廠長，王總有些中暑，已睡了，我沒叫他。”李夏隻字不提王總回新平一事，而且他打算任何時候都不提。
鄧廠長哦了一聲，說：“代我問候他一下，你也去睡吧。”
3
李夏這通電話打下來，哪還睡得着。他現在急想做的一件事，就是通知王總明天趕回來。可是王總是在街上給自已打的電話，自己根本找不到他的。
廠長的催促，王總的缺席，繞不開的技術問題，後天的談判……這些問題絞纏在一起，令李夏頭痛不已。
但他已無路可退，只能單槍匹馬上陣了。他心一橫，上就上！
決心一下，李夏的神經立即處於亢奮狀態。他是個不服輸的人，是個不願讓人看不起的人。此刻，置之死地，壯士斷腕的勇氣和激情，像長濱四十二度灸熱高溫下的乾柴，熾烈地在心中燃燒起來。
他的頭腦開始飛速運轉。他要尋找一個口，一個敲開談判瓶頸的突破口！
這個突破口在哪裏？
在哪裏？
他反覆琢磨反覆分析。終於，他找到了這個突破口，心中頓時輕鬆下來。
天色漸漸發亮，天際已泛出淡淡的橘紅色。
李夏伸了伸懶腰，準備趁天還未大亮，再眯一會。
可閉上眼睛，咋個都睡不着。
他腦海中又冒出另一個問題：突破口找到了，但如何從這個突破口突出去呢？
思慮半天，他想到了商場搏弈中常用的一個手段：知己知彼。他想試試。他明知這個嘗試在這裏幾乎就是緣木求魚，可萬一這魚真得就被自己求到了呢？
4
第二天中午1點，他走到設計院大門外小街上一家飯館，點了偉 人最喜歡的紅燒肉和炒辣椒，津津有味喫起來。飯後，便返回院內。
院內靜悄悄地。大概是太陽太暴烈了，人們都躲到屋裏午休了。
他走到設計院樓下，打眼一望，各層樓的門都緊閉着。上到二樓，見院辦的門未關嚴，便大步走了過去，輕輕叩了幾下。門開了，是昨天他剛到設計院時第一個接待他的閔姑娘。
閔姑娘一見李夏，非常熱情：“李廠長，進來坐，我給你泡杯茶。”李夏怕耽誤時間夜長夢多，說：“不泡了，我剛纔在招待所喝了不少。小閔，你咋沒午休？”閔姑娘笑着說：“今天我值班，所以沒午休。李廠長你咋也沒午休？有事？”李夏趕緊說：“沒事沒事，上午閒着睡了一下，中午人倒新鮮了。我想到辦公室找幾本書刊看看，你這有嘛？”閔姑娘熱心熱腸：“有有。不過不是文學類的。”她指着身後的門：“裏面書架上都是工具方面的書，你慢慢選，我就不陪你了。”
李夏正巴不得。
他的眼光在書架上快速梭了一兩分鐘，突然停在一本《江陵建築設計院規範性文檔彙集》上面。他拿起來從頭往下翻看目錄，目錄9上寫着一一汽車行業建築設計收費標準。喜從天降喜從天降啊！他的心興奮地幾乎跳了出來。他穩着自己激動的情緒，拿着書出來，捂着肚子問閔姑娘：“小閔，廁所在哪裏？”閔姑娘見他內急成這樣，笑着說：“出門往右就是。”
李夏走進廁所，蹲在坑位上急急翻看收費標準。他一看，不行，太多了，記不住。突然，他想起設計院門外有打印店。於是從廁所旁邊的樓梯匆匆下來，直奔複印店。複印完10頁收費標準，他又用最快的速度上到二樓，不慌不忙地走到院辦，把書放回書架，然後對閔姑娘說：“小閔，我肚子有點不舒服，回去休息一下，書放在原處了。謝謝了。”小閔關切地問：“要不要到醫務所看看？”他忙說：“不用不用，我喫點黃連素就沒事了。”
回到招待所，他腦海中回放了一下之前的情景。他確信，閔姑娘壓根就沒注意他拿的是什麼書，便徹底放心了。
整個下午，李夏把自己緊關在房間裏，避免仼何人闖進來。
他將廠裏的技改項目與院計院的收費標準對照着逐項計算。算下來，總費用爲150萬。這個費用超過了鄧廠長定的底線，顯然不行。
怎麼辦？
繼續想辦法。
他又拿起這10頁紙，從頭到尾仔細研究起來，看到最後一頁，發現下面有一行不起眼的小字。這是一個說明。內容是：若設計項目大於或小於此項標準的，按5％至10％增減。
他一下激動起來。
他急忙把技改資料和收費標準展開攤在牀上，專揀可以減少的項目計算。他越算越興奮。算完大喜過望：“媽呀！這下我有底氣了，我可以90萬就拿下這次談判了！”
晚上10點，長濱高溫不退，依然非常燥熱。他把兩個吊扇開到最大檔，又打來一盆冷水，把雙腳浸在水裏退涼。他要在這夜深人靜時，將這10頁紙的內容背下來。
不知過了多久，走廊裏傳來越來越嘈雜的腳步聲。他這才反應過來，天亮了。正好，他也把10頁紙的內容全記下來了。至此，他的整個談判部暑已完成。他長長鬆了口氣，飯也顧不上喫，就把自己疲倦的身子往牀上一甩，睡了。
他這一覺直睡到下午2點。起來後隨便吃了些點心，便往設計院大樓走去。
5
他走到小會議室門口，見裏面已坐了許院長、殷總工等六七個人。
許院長一見只有他一人，便問：“李廠長，王總還沒到嗎？”
李夏說：“”王總臨時有事，今天不能來了。”
許院長聽了，一臉詫異，其他人也一臉喫驚。他試探着問：“李廠長，那今天的會…？” “會照開，而且我建議在會上把事商定下來。”李夏回答得很篤定。
全體啞場。衆人的眼光都狐疑地停在李夏臉上。
李夏清楚，這些眼光，全是不屑：哼，你個青溝子，一個人也敢與設計院這麼多技術專家談判！
許院長畢竟老練，他不動聲色地說：“那好，李廠長，你先提個方案。”
李夏說：“好，既然許院長讓我先說，我就說說我的想法。我是這樣想的，今天，我們什麼問題都不談，只談各項技改項目的收費。至於技術問題，留待合同簽訂後雙方的技術人員去談。”
技改設計不談技術問題？對方似乎很不明白，不解地看着他。
而這正是李夏將複雜問題簡單化的突破口。
他解釋道：“我爲啥這樣想？因爲，費用牽涉雙方的利益。利益問題談不好，其他都是白扯。許院長，我說得對不對？”
許院長點點頭說：“對。”
李夏接着說：“談到費用，又牽出另一個問題。這個問題就是，我們到底採用哪家的收費標準？”
李夏知道，這個話題是對方最關心和最感興趣的，也是自己從突破口突出去的法寶。
“採用哪家標準才容易被雙方接受呢？”他先拋出個疑問，然後說：“用建設部的，它只是個指導性的意見，容易出現各自理解上的差異；用我省或我市的，你們不同意；用你們省或你們市的，我們不接受。這又是個矛盾。我想了想，不如，乾脆就用你們設計院的。爲啥？因爲你們是全國知名的設計院，又常年與各種企業打交道，你們的收費標準應該更具包容性和可操作性。同時，用你們的標準談判，更利於現場的溝通和交流。”
此話一出，迎來一片掌聲。
李夏心中自然明白這些掌聲後面的潛臺詞：年輕人，你娃太嫩了，太瓜了，賣了自己還幫別個數錢，不曉得你這個副廠長是咋當起在。
他們不知道，瓜的是他們，此時他們已入了李夏的坑。
李夏覺得該談核心問題了。他客氣地說：“許院長，現在請你們談一下設計費行嗎？”
許院長道：“可以可以。殷總，這個問題你來談。”
殷玉全摸出老光鏡帶上，一項一項報起設計費來。
李夏在殷玉全每報一項時，便在技改項目上標註一些數字。
殷玉全最後報出總價：設計費共150萬。
這與李夏計算的一模一樣。
“李廠長，我們這個費用完全是按設計標準計算的，你沒意見吧？”許院長笑着問。
李夏也笑着答：“我當然沒意見。不過，我想看一下這個標準，許院長，你也沒意見吧？”
許院長馬上表態：“我當然沒意見。”
殷玉全站起身，將設計收費標準文件夾遞給對面的李夏。李夏接過來一頁一頁翻着，一句話都沒說。翻到最後一頁，他輕輕合上了文件夾。此時，李夏知道，對方所有人繃緊的心都鬆了下來。
可他們萬萬沒想到，李夏剛纔還風平浪靜的臉上，此時卻突然一變：“不忙，我覺得哪裏沒對！”他迅速翻到最後一頁：“哦就這兒。這兒有個說明：若設計項目大於或小於此項標準的，按10％至5％增減。按此說明，我廠的技改有些項目適合減少5％，個別大項目還適合減少10％。殷總，你們可能無意間忽略了這部分。”
殷玉全臉一下白了，所有人的臉也一下僵着了。
李夏繼續說：“如果按此說明，費用應重新計算，這樣才合理公正。許院長，對不對？”
此時許院長的臉色陰的嚇人。但他是啞巴喫黃連有苦說不出。他不甘心輕易就栽在這個年輕人手上，於是反擊道：“李廠長，那你看看，哪些地方可增可減？”
李夏明確表態：“我已看過，沒有增加的地方，減少的地方倒是不少。比如橫跨式承載吊梁這個大項目，就可減少10％，僅此一項就可減掉7萬元，還有一些大項目和20多箇中小項目，如……”
許院長一聽，知道不能小看這年輕人了，便打斷李夏的話，把手一揮：“李廠長，別算了，直接報個總價吧。”
“85萬。”李夏來得很乾脆。
這下，李夏如捅了馬蜂窩，除許院長和殷玉全外，對方所有的人都跳了出來，指責李夏。
談判一時陷入僵局，似乎不能再繼續下去。
李夏根本沒理會這些七七八八的聲音。他掏出煙，鎮定自如地抽起來。他想，現在業務那麼難找，這85萬白花花的銀子擺在你們面前，你們會放棄？不可能！況且，理在我手上。
殷玉全向大家做了個安靜的手勢，然後說道：“李廠長，你一下就砍掉了我們65萬，太狠了吧？”
李夏一臉無辜地說：“殷總，不是我狠，我給出的這個價，是按照你們的收費標準估算的呀！”
許院長把眼鏡取下來擦了擦，又戴上，然後盯着李夏：“李廠長，估算不一定準確。你別繞了，說吧，你準備再加多少？”
李夏略作思考，然後說：“好！看在你許院長的面上，我可以再加點。”
“加多少？”
“5萬。”
“5萬太少了！”許院長不同意。
“5萬不少了。我廠人均工資才100元，5萬可發500人的工資了。作這麼大的決定，已大大超出我的權限範圍，我還等着回廠挨批呢。”李夏不再退讓。
許院長一時無語。
李夏趁熱打鐵：“許院長，現在企業被推向市場後，日子都很不好過。我省不少建築設計院一聽我們有這麼大的技改項目，都紛紛跑來找我們。你們可能會想，既然如此，我們又爲何捨近求遠來找你們？因爲，我們看重的是你們過硬的設計水平。許院長，說句心裏話，四十二度的高溫我從未經歷過，我在這裏蒸着桑拿，流着長汗與你們談判，只爲－點，想與你們真誠合作。但是，若我們不遠千里換來的只是一廂情願，那好，明天我們就立即返回廠裏，另找下家！”
李夏的話說得有理有節，毅然決然。
全場霎時鴉雀無聲。
許院長思忖良久，終於鬆口：“好吧，90萬就90萬。”
李夏怕對方反悔，接着說：“許院長，會後，請你們儘快開始設計，我馬上起草合同，合同簽訂後，我們立即將20％的預付款打到你們賬上。如何？”
“好。”許院長說完，面無表情地走出會議室。
尾聲
合同簽訂後的第二天，李夏、王總在長濱國際機場會合，賡即，飛回省城。
他倆回到廠裏，鄧廠長馬上召集班子成員、相關科室的負責人聽取了他們的彙報。
聽完彙報，鄧廠長十分感慨、十分動情地說：“李廠長和王總在長濱四十二度的高溫天氣下，憑着自己的意志、勇氣和智慧，與對方鬥智鬥勇，出色地完成了談判任務，－下就爲廠裏節省了60萬元。同志們，60萬將會給廠裏購買多少新設備啊！這種一心爲廠着想的精神，值得全廠職工學習。我代表廠班子決定，給予他們每人200元的獎勵。”
會場上立即響起一片熱烈的掌事。
王總欲站起來，李夏知道他想說什麼，趕緊拉着他的衣角，輕聲說：“你別解釋。”
王總臉上露出一絲尷尬的笑容，然後，重新坐下。