【精進每天，活出自豪】梁億第602篇原創文章
序言:創業太難了，據公開數據:2022年中國中小企業的平均壽命是2.5年（美國8.2年，日本12.5年）。創業不易，爲什麼還有那麼多人要創業呢？起碼有兩個原因:一個是我們國家的人民非常勤勞，愛折騰。另一個是因爲失業太容易了，又沒有什麼就業保障，只好被逼創業。
怎麼樣才能提升創業成功率呢？我想必須明白創業是怎麼回事。然後把這些事做對。有些事情沒搞明白，那你頂多是個個體戶，搞明白纔算是創業者。
寫下此文，希望給首次創業者朋友一些啓發，也希望中小企業的壽命得到逐步提升。
一、創業只有四件事
創業其實並不難，只需做好四個方面:人、事、物、理。即:找對人、做對事、用好物、講好理。只需做好四件事，那經營就會事半功倍。除了這四件事之外，再無其他事。下面我將從最重要的那件事講起，闡述我對創業四件事的認識。
1.創業第一件事:講好理
首先講創業最重要的第一件事:講好理。
理是理念，你的初心，你的出發點。然後是你的方向，你的目標，當你不明白爲什麼出發？也不明白去向何方？就像在大海里航行，失去指南針的船。理有三部分，①創業者的初心 ②公司的願景 ③公司的原則
①創業者的初心
很多創業者的初心是爲了賺錢，爲了賺錢沒錯，但只是爲了賺錢，這企業肯定走不遠。
六年前，我剛學演講口才，一班師兄弟熱血沸騰，希望一起把演講口才事業發揚光大，然後到我家裏商量怎麼開展宏圖偉業，十三個人，大家說我會怎麼做，期待會有什麼結果……，結果大部分人都說希望什麼時候要賺多少錢？而我唱反調，提醒說:現在不是憧憬賺多少錢，而是提升能力，當能力達到一定時候，錢是自然而然的事情……。現在，這個小團體中的人，大部分已經離開了培訓行業，而我這個不看錢的人，一直在堅持。或許，我的條件是這一班人中最差的，我爲什麼能堅持，因爲我學了演講，感覺演講口才真的能改變人、幫助人、成就人，所以我決定一輩子只做這一件事……我的初心決定我能走得更遠，也走得更穩。
我們來看看一些大企業的初心，蘋果公司:讓每個人擁有一臺計算機（蘋果於1976創立），阿里巴巴:讓天下沒有難做的生意。京瓷:讓追求全體員工物質和精神兩方面幸福的同時，爲人類社會發展進步做出貢獻。福耀玻璃:爲中國人做一片自己的玻璃。
②公司的願景
公司的願景指希望公司達到的目標，舉例:阿里巴巴的願景是成爲一家存在102年的好公司，到2036年服務20億消費者，創造1億就業崗位，幫助1000萬家中小企業盈利。
公司有了願景，等於公司上下就有了奮鬥目標，給了一羣人指明瞭前進的方向。
③公司的原則
原則指說話或行事的法則或標準。沒有原則的人是可怕的，沒有原則的公司，肯定會生產出不合格的產品。或許會給社會帶來橫災飛禍的，2008年，毒奶粉事件，禍害了三十萬中國嬰兒……
當然，也有做得待好的，福耀玻璃在房地產暴利之下，仍堅持只做玻璃。2005年，董明珠不爲八億年薪所誘惑，堅決反對格力被美國開利公司收購，沒有董明珠的原則，我們國家又少了一家世界500強公司了。
小結:奉勸創業者，你要明白，你能做什麼？你的優勢是什麼？你的劣勢是什麼？最關鍵是，你的初心是什麼？如果不知道爲什麼出發，那也就不知道爲什麼結束。企業壽命2.5也就順理成章。
初心讓你知道爲什麼創業，願景是讓你知道你的目標，原則是讓你知道有些事情可以做，有些事情不能做。
講好理念了，就會有更多志同道合的人跟隨，講好理念了，也就會淘汰那些理念不同的人，這個公司纔會遇到困難挫折時，纔會上下一心，不拋棄，不放棄。
2.創業第二件事:找對人
單打獨鬥永遠做不大，但找合作伙伴可能比找結婚對象還難。有句老話是這麼說的:生意好做，夥計難合（夥計:舊時指員工。現在泛指合作的人，含有同夥的意思），做好生意容易，但找到合適的合作伙伴，合適的員工，就很難。
很多公司是幾個人，在一起聊聊天，喝喝酒，喫喫飯，頭腦一發熱就說，某某生意特好賺，某某幹得風生水起的，我們也來幹……吆五喝六的，你負責什麼，我負責什麼，就這麼定下了……公司很快就辦下來了，但你會發現，有些說出資的，錢沒到位，有些說負責什麼的，人沒到位……很快的，就有人有怨言，慢慢的變成爭吵，最後有些人慢慢不來了，公司也很快散夥，留下法人在風中凌亂。
招員工也是，很多企業缺人了，什麼人都招，只要有人見工，基本都可以通過。這樣招來的員工，你會發現很難管理。怎麼才能找對人呢？關鍵有三點:
①理念同
越是核心層，越要理念相同，進入組織是需要深入瞭解的，平時就要多留意，多觀察。員工也要經過考覈，合格才能加入。
②如實告
不管什麼人加入，都要如實告知公司真實情況，甚至誇大公司的困難，而不是畫大餅勸他加入。
記得美國有家科技公司，員工試用期滿，通過了一切考覈，這時候，公司會拿出一筆價值不菲的現金，讓你做選擇。你可以拿錢走人，也可以留下來工作。
當一個人通過金錢誘惑，並願意留下來工作的人，通常都是熱愛這份工作的人。這樣的員工，那有幹不好活的？
③擔責任
一個員工好不好，有一個重要的標準，願不願意承擔責任。很多公司就是一個羅卜一個坑，你該做什麼事就什麼事。但初創公司那有那麼多細緻分工，公司需要起來，需要上下一致努力，很多事情都需要有人站出來。
這個事情該誰做沒關係，只要我覺得對公司目標有幫助，就應該主動承擔。
3.創業第三件事:做對事
君子有所爲，有所不爲。一個企業要有初心與願景，做事情不能偏離初心與願景。
經營中會有很多事情發生，有戰略性的，有戰術性的；有從長遠考慮的，也有從短期考量的；有從公司整體考量的，也有從個人利益出發的……，這中間的孰輕孰重、孰是孰非，有時候真的很難分得清。這種情況下，做對事真的很難。
舉例:做奶粉的滲三聚氰胺，做月餅的用陣年餅餡，食品加工的用瘦肉精、蘇丹紅、地溝油，豆腐渣工程層出不窮……
當然，培訓行業也有坑人情況，有些老師，爲了成交，啥都能答應，交了錢，就啥也不管。爲了成交，啥方法都想得出來。在我眼中這些都是走偏了。
我認爲，所有經營中最重要的是產品，我們做演講口才培訓的，產品就是我們的課程，我們的課程要做到極致，讓每一個同學，每一次來到都收穫滿滿，這是我們應該做到的。
我經常說:同學們走出課室門口，如果是眉飛色舞的，那就對了，證明你的課同學們認可；如果同學在心裏暗暗罵娘，媽的，浪費老子一個晚上……一次兩次，可能只是影響不好，如果經常，那這個老師也就走不遠。
怎樣才能做對事？很簡單，你的企業有初衷與願景嗎？如果沒有，你就要好好考慮一下，如果有，那也好好思考一下，做的事與你的初心與願景違背嗎？
思考清楚初心與願景之後，你需要做一個定位，你是一間什麼樣的企業？你要幫助顧客解決什麼樣的問題？你要爲社會貢獻什麼價值？當你思考清楚，做到極致就是做對事。
如果沒有一定的原則的公司，今天價格營銷，明天合夥人營銷，後天渠道營銷……不是說營銷不重要，而是產品第一，營銷爲輔。如果主次不分，公司會出大問題的。舉例:有一款汽車叫寶沃，當年聲勢浩大的宣傳，什麼德國品牌，與寶馬、奔馳、奧迪同級別……結果6年不到，公司宣佈破產。所以，產品不好，越是營銷，後面可能麻煩越大。用戶的口碑比你的宣傳有力百倍。
小結:做對事是產品第一，其他爲輔。例如:一個培訓老師是應該把課講好，把一件事做到極致，給同學最好的價值，而不是名片上七拼八湊的十大頭銜……坦白說:我就不喜歡找一些所謂名人合照，然後吹牛皮……拍個照片能證明什麼？在我眼裏，證明你不太行。
4.創業第四件事:用好物
用好物的物，是工具。汽車是交通工具，互聯網是鏈接世界的工具，武器是戰爭的工具，手機是溝通的工具……公司的工具是制度、流程、培訓、會議、融資……
我曾經開過二十多間小店鋪，有個同行問我:“我開一間店鋪，請人幫忙看店，位置很好，銷售也挺不錯的，開了幾年，但就是賺不到錢，後來我轉掉了，我看你這店鋪，位置不算好，還請人看店，能賺錢嗎？”我說:“肯定可以呀”
同樣請人看店，別人位置好的，還不如我位置差的，爲什麼？是別人不懂使用工具，他的店鋪沒有記帳，沒有盤點……很難發現問題。而我開很多店鋪，每一家都能賺錢，是因爲我有一些合理的管理方法，例如:新員工培訓，每個月都會盤點，每天固定零錢，賣貨必須登記……收錢有收錢的流程，收貨有收貨的流程，員工就算起了貪念，也很容易發現。每個環節都處理好了，賺錢是自然而然的事情。
創業開公司、辦企業一樣的道理，招人有崗位職責，開會、培訓、採購都有相關機制或流程，管理自然得心應手，老闆不用做“救火隊長”自然有更多精力思考企業未來。
二、創業四件事與第一性原理
創業難，也不難，難在很多創業者沒有敬畏之心，不知道爲什麼出發？也不知道去向何方？空憑一腔熱血，確實很難成事。
也不難，俗話說:一理通，百里融。當我們把所有創業的問題，拆分開來，其實也就幾個部分而已，這個方法管用嗎？馬斯克的創業思維就是如此，叫第一性原理。馬斯克用這個思維方式，成功的把火箭發射升空了。一間私人公司做到了很多國家都做不到的事。注意:學習也是一樣的，包括演講口才。
第一性原理的思想方式是用物理學的角度看待世界，也就是說一層層撥開事物表象，看到裏面的本質，再從本質一層層往上走。即，找到事物的本質，從根源上思考怎麼解決這個問題。
舉例:馬斯克成功做把汽車電池由600美元每千瓦時，降到了不到100美元每千瓦時。當時馬斯克想降低電池成本到一半，但得出的答案是:全世界的電池都是800美元每千瓦時，想低一半，是不可能的。馬斯克就把電池的組成，全部拆解，無非就鋁、鈷、鎳、碳以及一些高分子聚合物，金屬外殼。然後計算出成本就80美元，給果馬斯克的電池成本不是降到一半，而是降到只有原來的六分之一。火箭也是如出一轍。
同樣，我們把創業分關鍵成幾部分之後，你就會發現，創業就變得簡單多了。
三、你是否適合創業？
有人問:我是否適合創業？答案是:你有創業者的特質嗎？我列出關鍵你幾條，你對照一下:
1.自律，你必須有自我約束的能力。
創業者通常自我要求比較高，舉例:李嘉誠幾十年如一日，早上六點起牀。
2.行動力，敢於把思想創意，付諸行動。
馬斯克就敢把自己的思想創意付諸行動，說什麼第一性原理。
3.充沛的精力
創業與職場精英不一樣，職場精英是點與面的思考，創業需要立體思考。職場精英是局部思維，創業需要整體思維。所以，您需要更多的精力。
4.能忍受不確定性
創業本身就是不確定的事。
5.不屈不撓的精神
創業成功概率低，大多數成功創業者都有多次創業經驗，馬雲更是失敗N次。
6.終身學習，終身成長
世界事物一直在變，你必須堅持學習，纔有可能站在潮流之巔。
不管怎麼樣，如果你有夢想，勸你還是創一次業，不管大小，總是人生的洗禮。
四、我是怎麼踐行的？
1.我講課一直秉持一個初心，我是要幫助更多的中國人實理演講自信、表達自信、人生自信。
2.我的晚班課程定位爲:讓你從演講小白成爲演講高手。
3.我打算一輩子從事演講口才的培訓。
所以，我經常學習，不斷迭代我的知識，只要時間允許，每次講課都會備課。我希望信任我的人都會收穫滿滿，我希望同學聽我的課出門後，還帶着歡欣雀躍，而不是出門後罵娘。因爲別人用錢來投你的票，從很遠的地方趕過來，非常不容易。
五、總個結:創業就只四件事？
很多人爲什麼很難成功，有些人是想得太複雜了，有些人是想得太簡單了。
其實，所有事情，我們只要知其然，也知其所以然，你就很容易通透，當很多事情想明白了，成功也就小菜一碟。舉例:《認知商業》一書就說商業的規律就是四個更:讓更多的人，以更低的價格、更方便的方式，買到更豐富的商品或服務。你悟透了，做到了，身價一百億都不是問題。
所以，我認爲:創業成功就只四件事:1.講好理，2.找對人 3.做對事，4.用好物。
希望讓你有所感悟！
