雲芳化妝店和百合化妝店是西嶽縣兩家數一數二的化妝品大店。因爲縣城裏沒有大商場，就幾個超市，超市的化妝品也不成規模，所以這兩家化妝店在縣城裏就是最大的化妝品銷售場所。兩家店裝修都還不錯，佔領着縣城化妝品銷售市場的整個江山。
雲芳化妝品店是西嶽縣最早開的化妝品店。店面有七八十個平方左右。既有護膚品，也有彩妝，先前也做過美容院，後來美容院管理不好，就把它關了。
一樹獨大，讓雲芳店滋潤地過了幾年。隨着百合店在雲芳店對面的開業。雲芳明顯地感覺到了競爭的壓力。首先從面積上，百合店比雲芳的店要大上一二十個平方，有100個平方左右，門頭寬闊，裝修後，看上去高大氣派。因爲是新店，比較新，裝修的也上檔次，引起了縣城人的好感和注意力。
百合店是兩個三十歲左右的親姐妹倆共同投資開的。店面開業後，姐妹倆也進行了分工。活潑愛動的妹妹負責外圍工作，採購，尋找品牌合作，到各廠家開會。沉穩安靜的姐姐，負責店內管理和銷售日常工作。兩姐妹分工合作，倒也把店打理的井井有條，和對面的老牌雲芳店形式了強有力的競爭關係。很快銷售在西嶽縣佔了半壁江山。
但云芳店有自己競爭的優勢，就是雲芳店先做的，有很多市場上賣得比較好的品牌，都在雲芳店裏上貨了。而百合店後來開的，在選品牌上，有些侷限。雲芳店已經有的品牌，廠家是不給相鄰太近的兩家店同時上貨的。所以在品牌資源上，百合店劣勢於雲芳店。
有了競爭，就有了壓力。雲芳開始想辦法大力促銷，拉攏顧客。雲芳找到關係，在店門口擺起展臺，邀請合作廠家的人，來店做活動，進行促銷。凡在活動期間購物，滿100元立減20。
雲芳在門口搭起了太陽棚子，加上廠家的人員和自己的工作人員，門口人多，引來了來來往往的顧客關注和湊熱鬧，越發顯得門口異常熱鬧。對面百合店裏的顧客，見這邊這番熱鬧，也忍不住跨過天橋，來到這邊觀看，這樣一來，就顯得對面百合店裏冷輕了許多。
雲芳心裏暗暗有些高興，也有一些得意，覺得自己這種促銷方法，還是挺有效果的。可沒想到，第二天百合店裏立馬也弄上了大大的遮陽傘，擺上了攤兒。然後也邀請了一些合作廠家的人員來店裏做活動，拿着喇叭在那裏喊。雲芳這裏滿100減20。那邊滿100減30。
兩邊好似打起擂臺鼓，好一派熱鬧。精明的顧客嬉笑着兩邊看，兩邊比，還時不時地，拿着對方的活動方案跟這家店比。
看到對面百合店裏的活動方案，跟自己一模一樣。自己前一天做，百合店第二天就開始做。雲芳就覺得她的活動方案，被對面效仿了，氣得臉通紅，恨恨地望着對面。同時，心裏也不得不佩服對面的動作快速。自己做這場活動，提前策劃，找廠家合作，找城管遞申請，差不多花了半個月時間。真沒想到對面的人一天一夜都能把這些辦好。雲芳不得不對對面的競爭對手刮目相看。
兩邊熱鬧鬧地大擺擂臺三天，各有收穫。然後偃旗息鼓，收兵回營。兩家又回到自己的常規銷售日常中。
這樣的競爭方法，兩家持續不斷地舉行了很多場，每一次這邊擺上擂臺，那邊兒也開始擺上了。所以一做活動，兩邊幾乎一起做。
後來促銷活動方案又流行起：印宣傳單頁促銷。就是把活動方案及特價產品價格都印在宣傳頁上，讓店員挨家挨戶到沿街門面及家屬區散發宣傳單。雲芳在宣傳頁上，印個產品八折。那家店裏，立馬出個宣傳單，印上產品7.5折。兩邊絞着勁地比着價格，比着方案。
兩家店的折扣方案越比越低，幾乎快沒有利潤了。雲芳苦惱不已，價格戰己經讓她被拖得傷痕累累，精疲力盡，利潤微薄，不足以支撐店裏的開支。雲芳帶着自己苦惱的問題，四處尋求同行們的支招和幫助。
還別說，雲芳在跟同行的交流中，真的找到了方法。她聽從了同行們的一些建議，就是完全沒有必要在價格上，和對方打價格戰。因爲兩家的品牌不一樣，打價格戰沒有多大的意義，不如宣傳品牌。把自己店裏的品牌根深蒂固在這個顧客的心中，讓顧客覺得這個品牌好，他就會一直在你店裏買。而另外一個店裏，沒有這個品牌，讓顧客買品牌產品。
明白了這個道理之後，雲芳就找到廠家的培訓老師，來給店裏的員工進行專業的培訓。對品牌產品，細到每一個產品的成分，功效，到產品用法，都熟背於心。專業地，針對性地推薦給顧客，讓顧客認同這個品牌，接受這個品牌。
這種方法實行以後，初見成效。員工們能夠針對每一個顧客的皮膚類型和特點，專業地推顧客使用各個品牌產品。雲芳也不再盯着對面打幾折，自己也要打幾折。她就按照自己的方式節奏走。有時候給顧客介紹產品之後，顧客沒買，她到別家去對比價格，找這個產品沒有。這個產品在她家是獨家賣。顧客在別處買不到，轉了幾圈，又回到店裏來買，顧客認準了這個品牌，這個產品，這個作用，不打一個折扣，照樣買。
這個方法行之有效，管了很長一段時間，雲芳店裏不打折，銷售也不錯。有很多的顧客到對面店裏去看，去比較價格，對面店雖然在打折，但沒有自己要的品牌。看了之後，還是心念着這邊的產品，又從那邊店裏回到這裏來買。
對面店裏開始有點不淡定了。覺得顧客非要認那個品牌，說明那個品牌賣得好。顧客經常來問那個品牌，她自己沒有這個品牌，顧客就又走了。看着一個個走掉的顧客，百合店的兩個老闆心急如焚。就開始找這個品牌的代理商，要求也要上這個品牌。
代理商只能遺憾地跟她們講：我們的品牌在縣城店裏，只上一家，就是爲了避免惡性競爭，造成大家都賺不到錢，最後把這個品牌做死了。
品牌的當地代理商不給她發貨。百合店的老闆就從外省，外市代理商那裏倒點貨過來賣。雲芳店裏不打折，她就打八折，雲芳店裏開始打八折，她就打七折，就這樣比着打外折，打的又開始沒利潤了。後來，爲了增加競爭力，百合店索性，只要是雲芳店裏的品牌，她倒過來的貨，都是按進價出售。這可是把雲芳逼急了。
雲芳也開始去外省倒賣百合店裏的品牌貨。兩家又開始互相傾壓價格。一段時間之後，兩家都沒有賺到錢，都苦不堪言。
各品牌代理商也從中干預調解，收效甚微。也有好心人出來調停，勸雲芳：“您做的早一些，你格局站高一點兒，你跟百合店的老闆直接打電話，說下這件事情，你不倒賣我店裏的貨，我也不倒賣你店裏的貨，大家各賣各的品牌，不互相串貨，不互相價格傾壓，公平合理競爭。
雲芳經過幾天的認真思考和權衡，覺得這樣去做也不算丟人。終於決定給百合店的老闆打電話，她知道百合店的兩個老闆中，是妹妹齊小白當家。
在一個春暖花開，春風輕拂的夜晚，雲芳在家裏給百合店齊老闆打去了電話。
“齊總，晚上好。我是你店對面雲芳店的雲芳，你沒有存我電話吧？”雲芳開門見山的向齊小白介紹着自己。
“雲總，你好！有什麼事嗎？”齊小白突然接到雲芳的電話。有點拿不準她打電話的意思，所以也就客套地應付着。
“齊總，今天給你打電話來，有兩個意思，一是向你學習；二是有些生意上的事情，想跟你溝通一下。你店雖然開的比我晚，但是這幾年發展也比較迅速。甚至都快超過我了。這一點值得我欽佩和學習。”
雲芳在電話裏，開門見山，也不失禮貌地向齊小白說道。
齊小白聽到這裏。聽不出這話是褒是貶。只好態度淡淡地在電話裏回道：“”雲總客氣了。你是前輩，我們應該要向你學習。我們有做的不到位的地方，還請您包涵和指導。”
兩個人因爲競爭的關係，平日裏雖然爭得頭破血流，心有隔閡，但是場面上的光堂話，都還是說得非常好。
“齊總，我們都是做生意的人，這些光堂話，客氣話都不多說了吧。我就開門見山的直說，我們兩家這麼多年競爭來，競爭去。競爭的最終的結果是兩敗俱傷，大家都掙不到錢。
我們做生意的核心目標是什麼？都是要掙到錢，但是目前我們兩家的利潤都到了非常微薄的地步。
你肯定會認爲你在我對面開了個店兒，我會恨死你了。我實話跟你說，您開不開店一點兒不影響我的生意。
任何一個人都做不完生意，都賺不完這一個行業的錢，也賺不完這個城市的錢。更不能攏絡所有人到自己店裏消費。每個人賺的錢，最終是屬於你的那部分顧客錢。
現在有更多的人加入到這個行業，除了競爭，還是能促進這個行業的發展。讓這一個縣城的人有多個購物地方可供選擇，他就不會像外面去消費。以前這個縣城只有我一家店，但是有部分的顧客就覺得沒有可選，可比較的餘地，都紛紛到市裏邊去買。現在有了你後，可以在我這兒選擇，也可以在你那兒選擇。其實留下了更多人在這個縣城裏消費，其實反而是一種好事。”
我們兩家其實生意都還不錯，但都是賺的微薄利潤。爲什麼呢？其實就是我們兩家惡意競爭的結果，拼命的殺價，拼命的壓制對方，最終的結果是兩敗俱傷。讓顧客受利了。
我有一個想法，今天想跟你溝通一下，其實，我們兩家完全沒有必要這樣的惡性競爭下去。大家各做各的品牌，各維護各的顧客，公平競爭。這樣的話，大家才能正常賺點錢。
目前，這樣的互相壓價，互相拆臺。最終的結果，我們大家都賺不了錢，大家都關門回家？我想，這不是我們自己的本意吧。
即便你關了門，又會有另外一個人來開。即便我關了門，也會有另外一家來開。這個市場永遠都會有人來做，不會一家獨秀。市場機制就是這樣，總會有人給你競爭。
我的想法，就是我們各自不串對方店裏的品牌貨，不互相壓價，公平競爭，你覺得如何？”
雲芳在電話裏滔滔不絕地說了這麼多話，這邊齊小白靜靜地聽着雲芳在說話，沒吭一聲。雲芳的話讓齊小白耳目一新，她覺得雲芳說得非常有道理，確實價格戰爭，讓人叫苦連天，看似風風火火的生意，實際上賺的是點小零花錢。房租，人工工資己開完，利潤所剩無幾。
雲芳說的維護自己的品牌，維護自己的顧客。這一點兒倒是讓齊小白心有觸動。這幾年只顧跟雲芳店打價格競爭戰，把所有的精力都花在去外省串貨上，花在探聽對方價格和活動上，真沒把心思放在維護客戶和品牌上。
自己這幾年沒把自己的顧客維護好，反而一心盯着對方的店，捨本逐末，有何意義呢？
齊小白想通這個道理之後，立馬在電話裏回覆雲芳：“雲總，薑還是老的辣，你畢竟是前輩，站的高，看的遠。說的做的都比我們做的好。我聽你的，你說咋弄就咋弄。”
雲芳沒想到傲氣的齊小白，這麼爽快地認同了，立馬按過話：“齊總，客氣話就不說了，我們就各自把自己的品牌做好，把各自的客戶維護好就行了，串貨打價格戰的事，我們到此收手吧。”
齊小白見雲芳又這樣的強調，人家擺出這樣的格局主動來探討這個問題，那自己也要有點格局，拿出個姿態來。想到這裏，她立馬又在電話裏說道：“雲總，我們兩個店裏都有彼此串的貨，能退的，大家都退回去。不能退的，我們互相把對方的這個串的貨接過來。比如我串你店裏品牌的貨，按照這個進貨單子的價格你收過去。你串我店裏的品牌貨，我按你的進貨單子價格給收過來，我們迴歸正常的銷售。今後，互不串貨，各做各的品牌。”
聽到齊小白的建議，雲芳沒想到齊小白還真的這麼爽快地答應。其實給她打電話之前是沒有底氣的，無非就是碰一碰運氣，拿出一個姿態來，在行業裏邊好有話說。
兩個人在電話裏。就這麼輕鬆地溝通好了，也決定好了。第二天，雲芳把自己店裏串的貨整理整理，附上進價單，算好庫存價格。齊小白那邊店裏也把串的雲房店裏的貨，盤存了一下，打包並附上進貨價格，兩邊兒把貨放到一起，互抵價格，多退少補，就這樣把貨互換完了，兩家正式迴歸各自的品牌，繼續賣貨。
生意場上沒有永久的敵人，有時候爲了共同的利益，兩個人也會聯手起來，共同維護利益。雲芳和齊小白這次就是爲自己的利益，也算是聯手了一次。生意場上，本來也沒有什麼大冤大仇，大家只要把心裏鬧脾氣的話，拿出來溝通好了，也都不是個事兒。
接下來的時候，兩家不再打價格戰。各做各的品牌，各做各的會員制度。各自店裏開始精心打造會員制度，有積分制度，有會員價。對會員也開始實行免費修眉，免費化妝的政策。各個店通過各種會員福利，把會員牢牢地鎖定在自己店裏消費。
兩家店的競爭，有明面上的價格競爭，轉向爲軟性競爭。兩家很難分出勝負，都各自鉚足了勁，希望能多得市場份額。
雲芳想保住她在縣城化妝市場上的老大地位。但她目前的店面無法再拓展。比不過對面的百合店，於是她去縣城西街開設了分店。生意剛剛有起色，百合店隨之也來這條路上開了一家分店。雲芳雖然有些生氣，但又無話可說，因爲沒有任何規定，你在這裏開店了，別人不能在這裏開店兒。在西街這個市場上，兩家又開始了競爭。
開了分店的雲芳，在化妝品廠家這邊獲得了更高的榮譽和地位，更多的廠家來找她合作，要求品牌來她店裏上貨。老品牌合作商，覺得雲芳開始開連鎖店，這是擴大品牌銷售的機會，對雲芳的開店行爲，更是大加讚賞和鼓勵。這樣，，讓雲芳感到了很大的榮譽感，面子上很有光彩。
雲芳開始把總店的業務交給老公和店長打理，她騰出手來，不斷地向外擴張。
兩年間，她在縣城裏各個方向又開了三家分店，又在一個大型連鎖超市裏，承租了化妝品一個島櫃。雲芳店的快速發展，讓她在行業內聲名顯赫。佩服她，羨慕她，恭維她的人不在少數。每次出去到廠家開會的時候，雲芳也成爲了連鎖店大老闆的座上賓。廠家對待她的態度和重視度完全不一樣了。雲芳挺喜歡這種感覺，心裏美滋滋的，也挺榮耀的。
雲芳兩三年間，先後開了四個分店，加上總店一共有五個店了。她的快速發展，刺激着百合店的快速發展，百合店也和她開始競爭。她在哪裏開個店，百合店也會在周圍附近找個門面開個店。兩人依然鉸織着競爭的態勢。
雲芳的快速發展，在榮譽上獲得了很大的滿足，在行業上的地位上，也獲得極高地位和親睞，但是接下的兩年卻讓她開始過得異常艱難。
由於開的店比較急，有些市場沒有考察好，開了店之後人員流動少，店裏生意非常差。有些店甚至虧損，好一點的店，也就是能勉強保個保本。更重要的一點是專業人才儲備不足，新店開業以後，沒有專業的人打理，一直招不到合適的人，所以店裏人手也比較緊張。
雲芳店裏的資金也開始捉襟見肘。開新店的房租，裝修費，還有店裏的鋪貨所佔用資金費，每一個店都是一筆龐大的開支，幾個店下來把這幾年掙的錢全打進去了。廠家的訂貨會一開，各個品牌都要打款。雲芳一時資金週轉不開，給廠家打款自然少了，廠家又開始不高興了。有些廠家直接公開揚言說，再不按時回款，就要把品牌給百合店裏去做了。
雲芳苦不堪言，壓力巨大。時常向好朋友喬珊珊吐槽。喬珊珊就勸她，既然有些店不掙錢，還虧錢，還佔用資金，消耗精力，把人拖得這麼累，何不把那些店撤掉呢？
雲芳捨不得撤掉這些店，她說撤了這些店，她就保不住在縣城裏的行業龍頭老大的地位了，因爲這樣一來，百合店的分店就會比她多了。
喬珊珊勸了幾次，沒有勸動，也就不再勸了。雲芳依然精疲力盡的拖着幾個店繼續往前走。這一拖，拖了三五年。
雲芳的店出現了這種經營困難的狀況。其實，百合店的日子，也不好過。百合店快速的擴張分店，也讓百合店的資金出現了嚴重欠缺。
在百合店有一個重要的品牌A品牌，在化妝品市場上也是個知名品牌，顧客點單率和銷售額一直都還不錯。但這種品牌都有年任務。百合店做這個品牌的年任務是三十萬。除了夏季不回款外，每一個季度都要回款10萬塊錢。百合店連續兩個季度回款沒有完成任務，廠家多次催賬無果，銷售任務欠缺太多。廠家一怒之下，把這個品牌從百合店裏撤掉了，換到了雲芳店裏。
那A品牌的業務經理也不是個省油的燈，是個極精明的生意人，他知道百合店和雲芳店這幾年競爭的你死我活，都想稱霸西嶽縣。所以他把這個A品牌撤換到雲芳店裏的時候，也給雲芳有條件要求。要求雲芳年任務完成40萬。雲芳咬咬牙也就答應了。
百合店痛失這個暢銷品牌，心有不甘，從次又跟雲芳店開始了品牌上的爭奪。
B品牌，在化妝品市場上多年來一直不溫不火，另售價位也比較低，銷售也不是很好，顧客返單率平平，所以雲芳店和百合店，一直都沒有上這個品牌。
忽然，在那一年的春節，一個重要領導提着這個產品的套盒出國訪問，於是把這個品牌炒得非常熱。大家都預估這個品牌將要在市場上大火，那段時間也有很多的顧客到店裏尋找這個品牌。雲芳店和百合店都有意要引進這個品牌了。
那廠家的業務鄭經理，知道自己的品牌火了以後，也開始成爲香悖悖了。每天都能接到好幾個電話，都是各地的店家向他諮詢上B品牌的事情。
這個鄭經理就是廠家的一個代理商。他負責代理了兩個城市的B品牌銷售業務。他接到了雲芳電話，也接到了百合店的齊小白電話。他來到了西嶽縣城的時候，先找到雲芳淡業務，他給雲芳提出要求，雲芳獨家經銷B品牌，一年需完成30萬的銷售業績。雲芳說，你這種品牌，另售價位比較低，賣到三十萬的話，這個數據，佔比份額會很大的，一個品牌不可能佔到這麼大。目前市場上最好的品牌，市場佔比份額也沒有達到這個程度。經過一番討價還價，雲芳答應上這個品牌，年銷售完成20萬的回款任務。那經理沒有否決，也沒有完全答應，只說這事回去跟公司的人商量商量再說。
鄭經理離開了雲芳店，就到了對面的百合店，他跟百合店老闆又談起來這個品牌業務。鄭經理直接告訴齊小白說是，雲芳店已經答應做這個品牌，答應年任務完成25萬匯款。齊小白一聽，就向鄭經理保證道：“那我店年任務完成30萬，這個B品牌給我店做，怎麼樣？”
鄭經理一聽，心頭大喜。但表面上還是淡淡的說：“我們這個品牌現在大火，未來銷售一定非常客觀。誰跟我們完成的銷售任務多，我們就給誰做。在未來3~5年內，這個品牌誰抓在手裏，誰就能賺錢。”
齊小白一聽，心裏更加堅定了要做這個品牌的信心。因爲這段時間，電視臺上播了那個領導人提着這個品牌爆光之後，很多的消費者到店裏尋找這個品牌。加上鄭經理又這般的說。她相信這個品牌一定能大火大賣。所以很爽快地就答應了鄭經理這個30萬的年任務，
鄭經理這時，又向齊小白說：“如果你能一次性回款30萬，完成年度任務，我們可以在利潤上再給你讓10%個點。”
齊小白一聽，本能地說道：“一次匯款30萬的話，資金太多，而且貨要是都拿回來，放也沒地方放，放的時間長了怕是效期也不好了，不好賣。”
“齊總，我們這品牌非常好賣的。30萬的貨給你多讓10%個點的利潤，就是3萬塊錢，你一年你能多掙3萬塊錢！何樂而不爲呢！雲芳店的雲總年任務完成25萬任務，一次性回款，我只多給她多讓利5%個點，她就願意呢。你現在30萬，是10個點，你還猶豫啥？
至於30萬的貨，你不用一次性提回來。還是跟其他品牌一樣的，你把款打過去，平時缺什麼貨就打電話，發什麼貨。我們每個月對好賬就行了。到年底你把30萬提完就行了。”
齊小白被鄭經理這一激將，心裏想想，也確實是這個道理，反正早晚都是要匯款，一次性匯款，多了3萬塊錢的利潤。想想也是挺划算的，就答應了。
兩人順利地簽了合同，不久之後，齊小白就籌夠了資金，一次性匯了過去。
B品牌很快到了百合店，剛開始確實有很多人慕名來買。雲芳經常看到很多人從百合店裏，提着b品牌的手提袋出來時，心裏羨慕不已，疼惜不已。其實B品牌也就紅火了兩三個月。那一段廣告之後，人們漸漸忘記了。也沒有人再刻意地去尋找這個品牌了，銷售也漸漸趨於平常。
在B品牌上，雲芳感覺自己輸了一局，心裏一直不甘心。幾個月後，一個大牌c品牌又來西嶽縣，尋找合作店家。這個品牌在社會上有一定的知名度，但是價格很貴，平均零售單價都在四百以上，算是一個高端品牌。
很多店家望而卻步，一個是消費人羣所限，另外一個高昂的進店條件。做這個品牌首批要打20萬塊錢，其中18萬是提貨款，2萬塊錢是品牌專櫃押金款。每個月要給這個品牌完成3萬塊錢的回款。一年的任務完成後，年終的時候，這2萬塊錢的櫃檯款廠家給覈銷。完不成的話，這2萬塊錢的櫃檯錢只有自己出。
雲芳想接下這個品牌，其實也有很大的難度。一是資金上轉不過來，二是在這個消費人羣上，她也不敢肯定自己店裏的高端消費人羣到底有多少。自己店裏目前有一個高端D品牌。D品牌平均價位在三百元左右，賣的還算可以吧。這個新品牌平均價位明顯的要比D品牌高出很多，她不知道到底能能不能賣好。
雲芳猶猶豫豫，一直不敢決定。她開始向化妝圈裏的很多人去諮詢，有賣過這個品牌的人，勸她不要接這個品牌。說這個品牌廠家門檻高，需求資金量大，更重要廠家進價折扣高，利潤低，在店裏不能給顧客讓利打折，買的人其實很少。壓資金不合算，廠家還每月催匯款任務。
聽了外地同行們的反饋，雲芳一度確定不做這個品牌了。但她看到C品牌的經理不斷地穿梭往返於百合店裏，她又有些不甘，害怕百合店再把這個高端品牌接過去了。百合店已經把那個響噹噹的B品牌接過去了，再把這個響噹噹的高端c品牌接過去，那百合店裏知名品牌匯萃。勢必會引起消費者的聚集，同時也會吸引更多好品牌廠家，到她店裏推銷好品牌，自己的地位和機會將會逐漸被替代和減少。想到這樣的結果，雲芳不寒而慄。
雲芳思想鬥爭了兩天，終於不甘心代替了理智，又給C品牌的經理打去電話，決定要做這個品牌了。
兩個人順利地談妥了。雲芳的資金不足，就找銀行貸了款，把20萬給C品牌匯過去了。很快的，這個品牌上到了雲芳店裏。因爲c品牌的價位高，折扣也高。每個系列產品都上全，18萬塊錢的貨，其實也也沒多少，一次性貨都發回來了。
這個品牌上到店裏之後，真的如其他同行所說的，問的人多，看的人多，買的人少。畢竟價位管在那兒，又不一分錢折扣沒有。真正買得起的人太少。
前三個月，有這首批18萬塊錢的首批貨擺在店裏，不需要向廠家匯款，雲芳也沒有感覺到什麼壓力和不好，但是產品賣的也比較少，讓雲芳有點失落。
半年後，雲芳開始後悔不該接這個品牌了。這個品牌接過來壓資金不說，每個月廠家催着匯款，店裏壓着一堆貨沒賣，廠家那邊兒任務要完成。而且揚言說如果完不成任務，這個櫃檯2萬塊錢要讓自己出。雲芳爲這個品牌苦不堪言，銀行裏貸着款，付着利息。這個品牌又銷售不好，資金又壓着，也沒有賺到什麼錢，櫃檯兩萬塊錢也將成爲自己買單的事實。
雲芳接了這個品牌，苦不堪言，日子不好過。其實，百合店的老闆齊小白的日子也好過不了多少。
半年多過去了，消費者們追捧廣告消費的那種狂熱勁已經消失了。來店裏買B品牌的人越來越少，之前賣出去的人也沒有回頭客。B品牌的銷售越來越不好。但廠家賬上還壓着那麼多錢。這還不算重要的，更要命的是，齊小白在行業圈裏聽到一個消息，那個代理商鄭經理跑路了，沒有做這個品牌代理商了。
齊小白聽說後，嚇了一身冷汗。約上幾個賬上貨款比較多的人去找到廠家。在廠家談判磨了一個星期，廠家答應用鄭經理在廠家貨款和押金共計100萬來抵客戶的貨款。齊小白他們拿出和鄭經理的對賬單，廠家按照金額從鄭經理帳上發這個欠貨，但是條件是一次性要把貨提完。
齊小白帳上還有20萬，B品牌產品價格偏宜，提了好多貨。光廣告上那個套盒都提了幾百套。貨發回來後，整個倉庫裏都是這個B品牌的貨。齊小白給員工定任務，讓員工推銷。可靠廣告燃燒起來的產品，如曇花一現，廣告期過後，根本就無人問津，無論怎麼做活動，也依然賣不動。
在這一輪的品牌搶奪戰上，雲芳和百合店的齊小白兩個人都吃了大虧。這一次兩個人喫的虧都不小，都用了兩年多的時間，在產品過期前，通過低價處理，贈送等方式才把這些貨，胡亂的處理完。
自那以後，兩個人收斂了很多，再也不爲競爭品牌而被廠家所利用，被迫去進很多的貨。兩個人都明白了一個道理：良序的競爭才能促進店的發展。貪婪式，擠壓式的競爭，會讓自己也陷入被動的苦難中。
兩人都開始實實在在地根據自己的店裏所需，需要進貨就進，不需要進貨就不進了，不比拼，不攀比，也沒有好勝之心了。
隨着年齡的增長，結合多年在生意場上打滾爬多年的經驗，兩個人終於明白了，生意場上其實沒有勝負之分。更沒有所謂的你強我就弱的偏頗道理。做生意的本質就是賺錢，讓自己過得舒心，過得更好。但因爲競爭原因，讓自己失去了生活的舒暢和開心，那就失去了做生意的初心和意義。
幾年後，雲芳的兒子結婚，在酒店裏大擺筵席，請了很多行業內的朋友和廠家的代理商來喝喜酒。齊小白聽說後，自己沒有到場去喝喜酒，而是託同行的朋友帶了500元的紅包給雲芳，恭賀雲芳兒子結婚。
雲芳看到紅包後，立即給齊小白打來電話，這次給齊小白打電話，她也不再喊齊小白爲齊總了，而是親切地喊：“小白，謝謝你給我送的紅包，趕快過來喫飯。在西嶽酒店。”
齊小白聽到雲芳這麼親熱地喊自己，心中大悅，也非常開心地在電話裏說：“雲姐，不客氣。我們是鄰居，恭賀你是應該的。我今天就不去了，我姐今天休息，我在店裏去值班呢！”
“小白，中午店裏沒有多少人，讓員工在店裏沒事兒的。你趕快來喫飯，你要不來，我專程派人去接你了哦。你知道我今天非常忙的，趕快來喫飯。今天好多的同行朋友，都過來了。你來喫飯，跟大家聊一聊，交流交流。順便幫我陪客。”
齊小白終歸還是去參加了酒宴，和同行們坐在一起，把酒言歡，共同慶祝雲芳家迎新人辦喜事。