原創 精進學思行 精進學思行 2022-10-23 14:56 發表於上海
前段時間，爲了開發我們新車型的聲音， 和一個曾經合作過的供應商進行再次合作，但因爲商務問題，雙方談了很久，一直沒有達成共識，這個過程中也產生了一些不愉快，不過好在本週有了實質性的進展，希望後面的合作能順利進行。
通過這次反覆談判，我體會到了交往模式選擇的重要性，而在衆多的交往模式中，大多數情況下，“雙贏”是最好的，但如果達不成雙贏，不如好聚好散。
你可能好奇，有哪些交往模式？爲什麼大多數情況下最好是“雙贏”？爲什麼不能“雙贏”，不如好聚好散？
以上問題，我在《高效能人士的七個習慣》中獲得了初步的解答，也是本文想和分享的。
1 六種交往模式
我們在和別人進行交往時，有不同的交往模式，這裏的交往模式，更具體講的是合作中的輸贏模式，如考慮到最簡單的兩方交往（你和我），而每方都有兩種狀態（輸和贏），我們可以組合出4種交往模式：
輸/贏：我輸了，你贏了，比如在羽毛球比賽中，我輸給了你；
贏/輸：我贏了，你輸了，比如在商務談判中， 我不斷壓榨你，導致我用最低成本實現了目的， 而你沒有盈利空間，甚至是虧本；
雙輸：我得不到的，你也休想得到，我把它毀了；
雙贏：我們共同合作，把蛋糕做大，每個人各取所需，皆大歡喜；
按照這樣的二維四象限的分類，應該是比較完備了，爲什麼還會有另外的兩種？其實另外的兩種是一種不合作的方式，要麼是獨自完成，這叫做“獨善其身”，比如原來是外部採購的零件，現在自己做；要麼就不做這個事情了，這叫做“好聚好散”，比如原來要一起合作的項目，因爲沒有談成，乾脆不做了。
2 選擇哪種模式？
雖然在《高效能人士的七個習慣》中，柯維強調“雙贏思維”，但是他也坦言，具體選擇哪種模式要看具體的場景。比如在體育比賽中，天然就是競爭關係，就是有輸贏之分的，這個時候，採取輸贏模式或許纔是最合適的。爲什麼要特別強調雙贏思維呢？
因爲在我們現在所處的環境中，大部分時候是相互依賴的，如果是輸贏模式，必定會影響一方的利益和情感，下次大家再合作就很難了，從長期來看，就很難持續下去。
所以，在和前面提到的供應商合作時，我儘可能是促成雙贏的模式。
但是，有的時候，的確很難促成雙贏，比如一方的底線要求，就是另一方無法接受的，這個時候怎麼辦呢？除了雙贏，我們還可以選擇哪種模式？
這個時候，好聚好散或許是不錯的選擇。所謂的好聚好散，就是如果不能利益共享，就商定放棄交易，道不同，不相爲謀，這常常能給彼此自由，同時也保留了後續合作的機會。
關於這一點，我深有感觸，在前面提到的項目中，我開始一直覺得必須要達成合作，沒有考慮到退出的選項，所以，一直糾結在多方的溝通中。
但後來經高人指點，我想通了，各方都有彼此的述求，大家可以放在桌面上講出來，沒有必要耍各種手段、施壓等逼迫對方，如果能夠談成最好，如果談不成，那就彼此不歡而散，也挺好的，沒有必要糾結。
而還有另一次成功的雙贏，就是去年我參加“得到高研院”時，組織同學到我們公司參觀，既讓同學們瞭解了新能源電動汽車的發展趨勢，也讓我們公司的知名度得到了提升，後來同學問，什麼時候可以再來一次參觀，我覺得這就是一個挺好的雙贏的案例。
3 人際觀成熟度
雙贏思維固然很好，但是要達到卻不容易。而在《高效能人士七個習慣》中，對我啓發最大的是從“人際觀的成熟度”的角度來重新分析不同的交往模式。如果我們能主動培養匹配雙贏思維的成熟度，相信就能提升我們的“雙贏思維”。
什麼是人際觀的成熟度？這是赫蘭德.薩克森年多年的研究，它指的是“表達自己的情感和信念的同時，又能體諒他人感受和想法的能力”，它的核心就是在“敢作敢爲與善解人意的一種平衡”。
如果按照前面提到的敢作敢爲和善解人意兩個角度劃分，我們就能的到如下的四個象限，而雙贏是既要敢於講出自己的需求，又能體諒到別人的需求，而偏頗了任何的一種，都很難達到雙贏的結果。
比如你太爲對方考慮，而不顧或不敢爲自己的利益爭取，只能稱爲爛好人，最後導致別人贏而自己輸；而如果只顧自己的贏，而不體諒別人，最後雖然自己能贏得一時，但是很難有長久的合作。
我覺得這種思維方式，不僅可以用來看待公司和公司之間的商務關係，也適用於個人間的合作，甚至是公司和個人的關係。比如我們大部分人，在公司或組織中工作，如果個人從贏/輸的角度考慮，最好的方式，就是少幹多拿，最好準點下班；而公司如果從贏/輸的角度考慮，就是拼命壓榨員工的時間，比如強制996，至於效果先不管，最後很可能效果也不一定好。
而如果雙方都比較成熟，更好的方式其實是大家在爭取自己利益的同時，體諒對方，然後達成雙贏。比如拿了一份工資，就敬職敬責；希望招到不錯的人，錢就要給夠。而如果實在不合適，就好聚好散，而不是空耗彼此的時間和精力。
總結
1.我們在交往中有6種不同的模式，具體採取哪種模式，要根據實際情況來分析。
2.對於現在相互依賴的環境而言，雙贏思維是個推薦的策略，而如果實在打不成雙贏，預期利用手段佔對方便宜，不如好聚好散，還能維持長久的關係。
3.雙贏的思維的培養，需要建立在成熟的人際觀上，其關鍵是在敢作敢爲和善解人意上保持平衡。