今天学习了关于销售大神分享销售的课,前置心态是:销售是不断被拒绝的过程,所以做销售首先就是要学会被拒绝。而普通的销售是被拒绝了,就默默地离开了,或是递上一张名片、留个电话,说:“有需要给我打电话”。这也就等于是没有了下文。
销售高手是在拒绝中想尽办法去成交,其中找客户痛点,挖掘客户痛点就是核心关键所在。也会把客户分为两类:有需求但不告诉你、客户不知道自己有需求。
对于这两类客户,第一种的解决办法是了解客户的痛点,针对这个痛点,给出解决方案,客户认可,成交也会自然达成;第二种是制造焦虑,让客户学会防范于未然,给出解决方案,客户认可后,也就自然达成成交。
结合上面的课程学习方法,我觉得我们想要去塑造一个未来的孩子的模样,或是家长期待的孩子的模样,拥有什么样的品格、什么样的能力。
并且告诉家长,对于培养这个结果,我们机构可以做到的路径和解决方案是什么。
把孩子交给我们,放心;
家长还能有一个共同实践的社群;
孩子思维锻炼黄金期,尽早学习起来;
技能的学习,让孩子有成就感,成功是成功之母,让孩子在我会、我能行到我想去自主学习、创造,并养成良好学习习惯。
邀请家长朋友们一起来参与,让孩子学会学习,拥有主动学习探索的思维习惯,拥有解决问题的能力。