作者 | 臨公子
01
我們知道，這兩年經濟環境不算好，無論哪個行業，大家都想方設法先生存下來。
前幾天有位讀者說，他做銷售。
老闆公開說：有業績一切好說，你們怎麼做都行。沒業績，那就只能等着裁員。
銷售們開始“各顯神通”。
有人爲了有收入數字，以極低的利潤出去談合作，除去成本甚至是負值；
有人明知道以前合作的公司是爛賬，不去追賬，反而尋找能否再次合作，只爲了賬面上能好看些；
有人彎彎繞繞找關係，一邊申請公司報銷成本，一邊和同事們炫耀吃了多少回扣。
我在劉潤老師的文章中看到個故事。
有個祕書對老闆說，查賬時發現一個銷售拿了客戶20萬回扣。
老闆問，他帶來了多少業績？
祕書說，2000萬。
老闆慷慨地說，沒關係，讓他拿，再另外送他一輛寶馬。胸懷要大一點，要算大帳，水至清則無魚。
先不細究利潤，表面看，銷售帶來2000萬業績，自己拿20萬，對公司來說很划得來，花小錢辦大事嘛。
但，你有沒有想過真正的成本是什麼？
其實，不是20萬回扣，是所有人以後都會想拿20萬回扣。
A想我也可以拿10萬回扣啊，B想我拿5萬沒問題吧，C想他們拿這麼多都沒問題，我拿3萬也說得過去。
一個小蛀洞，逐漸演化成巨大的黑洞。
02
等紅綠燈時，不知道你有沒有發現一個現象——
原本大家都在紅線後等待，只要有一個人闖紅燈，很可能馬上就有人跟着闖紅燈，緊接着第3個、第4個……
心理學上有個著名理論，叫“破窗效應”。
假設有一棟建築窗戶破損了，如果不及時進行修理，可能會有更多的人破壞其他的窗戶，甚至於會進入建築裏。
要想避免這種情況的發生，除了要時刻注意以外，還需要儘快修補好“第一塊玻璃”。
我們生活在形形色色的規則裏，許多人沒意識到，最核心的不是規則的制定，而是規則的維持。
破壞會引發更大的破壞，混亂會造成更大的混亂。
劉強東曾經開除了京東一位年薪150萬的副總裁。理由是，那位副總被人舉報，接受來自某供貨商一個價值300元的箱子，於是劉強東毫不客氣地將其開除。
雖然許多人叫好，但也有許多網友在質疑：這是不是太小題大做了？
實際上京東“殺雞儆猴”的做法，就是在補“第一塊破窗”。
劉強東把員工分爲5類，分別是金子、鋼、鐵、廢鐵、鐵鏽。
無論你有多大本事，如果你的行爲觸碰了京東的底線，這樣的人就是“鐵鏽”，必須堅決開除。因爲他的危害性遠遠大於一個價值觀與企業相符、但能力欠缺的人。
越是大企業，越懂得維持秩序的重要性。
易中天說過一句話：“一個人，沒了底線，就什麼都敢幹。一個社會，沒了底線，就什麼都會發生。”
企業是個微縮的社會。
“他能收禮，我怎麼不行？”
“別人都拿回扣，你憑什麼說我？”
“大家都這樣，我只是跟着做而已。”
在第一個不守秩序的人出現時，就要果斷禁止。否則到最後每個人都不遵守規則，整個市場的秩序也就混亂了。
要知道，破壞制度很容易，重新建立非常難。
03
其實不少人都知道要遵守規則，但現實常常讓人三觀動搖：
那些不遵守規則的人，明明更容易得到好處啊！老實人只有喫虧的份。
事實真的如此嗎？
我之前安利過《天才槍手》這部電影。
影片根據2014年轟動一時的亞洲考場真實作弊案改編，講述了高智商學霸利用考試舞弊謀取利益的故事。
小琳和班克出身普通，在貴族學校裏是2個異類。
小琳爲了掙錢，答應富二代同學的請求，在全球STIC考試中給他們提供答案。在她看來，學校也有向學生收錢提供答案的潛規則，“學校騙錢與我們賺錢有什麼不同？”
後來，原先正直善良的班克也一步步地被拖下水。
他黑化後認爲：我們讀大學四年畢業後，找工作也得不到這樣的薪酬。我們現在就可以賺大錢了，爲何還要忍氣吞聲地活着？
是啊，既然作弊能帶來鉅額收入，爲什麼不做？
打破規則確實能得到某些收益，但從現實角度看，人們忽視了一個bug：
這麼做得到的收益和要承擔的風險，完全不對等。
影片中，家境貧窮的班克因爲作弊東窗事發，不僅失去了留學資格，還被退學，斷送了這條寶貴的上升通道。
現實中：
闖紅燈的人，要承擔被正常行駛的機動車撞到的風險；
隨意插隊的人，要承擔被其他人指責唾罵的風險；
拿回扣的人，要承擔被企業按照規則解僱的風險……
太多人被眼前利益迷惑，卻看不到利益背後，可能是萬丈深淵。
04
三國志裏有句耳熟能詳的話：勿以惡小而爲之。
很多人從道德層面解讀說，這是做人的道理，這是進德修業等等。
但我想說的是：
每個人心裏，都有無數扇窗戶，他們守護着一個人的價值體系。
當你發現通過作弊能考高分時、喫的回扣能輕鬆超過工資時，最大的可能性，就是以後會不斷地這麼做。
把原本不太起眼的小惡，累積成了自己都難以回頭的大惡，最終積重難返。
我們在看待問題時，相比只看表面得失，下面兩個維度或許更客觀全面：
1、不僅要看收益，更要看風險與代價。
2、不僅要看結果，還要看它反過來對自己的影響。
就像有的互聯網公司數據造假，短期看當然有利於競爭，但當員工知道老闆是個沒有誠信、沒有底線的人，這家的未來又在哪裏呢？
短期的好處，給長期帶來了惡劣而深遠的影響。
馬克.吐溫說：“讓你陷入麻煩的，不是你不知道的事，而是你熟知的其實卻錯誤的事。”
在充滿誘惑的世界裏保持清醒，是一份極其了不起的能力。
希望我們都能守護好心中的“窗戶”。
尊重規則，尊重他人，更重要的，是尊重自己。
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