昨天有個中行信貸業務員給我電話，推薦一個工薪貸品種，僅需身份證、銀行卡、徵信報告就可以辦理，最快當天放款，額度最高80萬，可以做8-10年，最關鍵是月利息最低1.83釐。
我表示有點心動。
她繼續下藥，說只要過來辦理就送1000加油卡，而且可以先不激活，不激活不算利息，後面隨貸隨還。
我想着利息這麼低，或許可以辦一個用來置換高利率的房貸，還有1000加油卡那麼爽，於是答應今天過去。
我擔心保留期限太短就問她能保留多久，如果太短就不想要。
她有點支支吾吾，沒有正面回答我的問題，說時間可以跟經辦溝通。過了一會才問我想要多久，我說近期幾個月都不需要。
她回我三年。
三年，當然可以接受，於是今天就過去了。
她給我的地址定位是中國銀行，但是到了後，她卻帶我去了其他地方，還說信貸的是到另外的地方辦理的。
我開始起疑心。想到她之前說來過我們公司，我就問她去過我們公司哪個辦公點，她又支支吾吾，最後說一時忘記了，太多客戶來辦理，記不太清了。
疑心再次加重，不過還是跟着她走。
繞過中行，過馬路，上手扶梯，進大廈，乘電梯，最終我來到了她說的辦理點。沒有中行的logo，只有個人信貸等相關字眼。
進去後，發現裏面就隔了幾個小房間，裏面只有簡單的桌子和椅子，一臺電腦都沒有。我真的懷疑自己來錯地方了。
不過既來之則安之，就坐下來看她怎麼說吧。
她開始跟我說其他客戶的辦理情況，我感到奇怪，其他人跟我有什麼關係，直接說我的就好，於是單刀直入跟她說直接說我的就行，你說我來了就可以把資料錄入系統看可以貸多少年、多少錢、什麼利率，直接開始吧，我還要趕回去喫午飯睡覺。
我表示得很趕時間，但是她卻一直說不用那麼急，慢慢來。我又不理解她了，客戶都表示急趕時間，還慢慢來，到底是不是辦業務的！
後面她看我忽悠不過，拿了我的公積金、徵信和個稅信息，就叫了個客戶經理過來跟我說話。
沒想到客戶經理也是東拉西扯，就不入正題。
我說我趕時間，你就直接告訴我的資質可以拿多少錢、能貸多久、利率多少，就告訴我這些就行了，其他的不用說了。
客戶經理見我態度堅決，終於鬆口說可以貸3個月。我有點氣惱，3個月，不是說3年嗎？浪費我時間。我表示不想要了，他們還在說可以辦來置換其他高利率的貸款。
我說不用了，我們需求不吻合，先不說能保留3年，哪怕能保留2年，我也答應辦了，但是現在只有3個月，而且我昨晚問過你們能保留多久，合適的纔過來，不然會浪費大家時間，沒想到你們還是來浪費時間。你們這麼沒有誠信，客戶體驗感會很差的。
他倆被我說得目瞪口呆，過了一會客戶經理才無奈地說好吧，那你再考慮下吧。然後我就起身準備出去了。
信貸美女跟上，意思是要送我出去。等電梯的時候她說我的嘴真尖，應該是個當領導的。我看到她眼睛像帶點淚水，應該是被我說難受了。
我知道年底了大家也不容易，她也是想賺點錢，就安慰她說是不是我剛纔說話太難聽了，如果讓你難受了，對不起，然後笑了笑。她的心情好了點，跟我說並不是刻意要騙我的，只是想着先把我說過來，萬一到現場能說到我改變主意呢，萬一呢？
我理解她，後面又安慰了她幾句，不過不贊同她的行爲。通過欺騙的方式雖然可以讓客戶來到現場，但是當客戶來到後才發現事實不是這樣的時候，反噬的效果會更強，就像我現在這樣。真誠纔是銷售的最強利器。
現在總結一下這位信貸美女做得不對的地方：
1、發中行地址給我，借中行背書，實際並不是在中行辦理。對於陌生人第一次見面，這非常容易讓人起疑心而失去信任。
2、說去過我的公司，但被問到去哪個辦公點時卻回答不出。表明人品不咋的，爲了業務說謊。
3、保留期限3個月卻說可以保留3年，不顧客戶真實需求。只顧賺錢不顧客戶了。
以上3點，已經足夠令我對她的人失去信任了，哪怕她真的是正規渠道信貸，我也不想找她辦理了。
因爲，最好的銷售不是欺騙客戶，而是真誠地爲客戶着想，你只是想賺錢，並沒有理會客戶真實需求，那麼客戶又怎麼會找你辦業務呢！
真誠永遠是銷售的最強利器。人對了，事情纔對。