開場湮叔就給我提了個很有考驗的靈魂問題，“我就有點奇怪，你在阿杜老師那邊，按理說你應該是非常成熟的了，怎麼會突然來說也想參與梳理。你看阿杜老師的定位其實跟我的定位有點像，但是我的更垂直，我更多的服務知識體系，也就是知識博主。理論上講你應該是比較成熟的，我覺得這個很好奇。”我直言不諱，“拿不到結果就等於0。”
你先講一講你的情況，看看我能不能幫你診斷一下。分三個環節，第一個環節就你介紹，第二個環節就是我們探討。第三個我也介紹一下我的產品，好不好？我做個錄製，因爲一會可以發給你，你回聽方便。
我打開話匣子“我是本科學的自動化，08年畢業來北京，進的是北京最大的國企京東方，在裏面做品質工程師，客服工程師，以及後來做企業文化的黨羣專員，就是黨工團那一塊，以及企業的培訓，做了4年多，我是11年讀的人大的MBA，在13年畢業，在12年的時候，我就決心要辭職，要去創業。我創業不是從零開始，我跟我弟本身有家族企業，我和我弟藉助父母打拼的平臺，由原來的家電升級爲家居。父輩他就在一個當地縣城經營了有三四十年的這麼一家賣家電的，你可以理解爲國美或者是蘇寧這樣的一個家用電器的賣場，我和弟弟就做了一個家居的賣場，經營從家電、傢俱、家紡，家飾以及從瓷磚、地板、木門、衛浴、吊頂、油漆、櫥櫃、衣櫃，就是所有的品類，那麼我就有了跟經銷商、跟這些廠家去交流和溝通合作，也會去做這個品牌的策劃宣傳推廣，做引流裂變成交。做員工的管理，做員工的培訓，做員工的績效和工資方案，企業經營這一套，屬於創業的一個過程，做了4年多。
回來之後我就在北京選擇了一個通信行業——運營商，大家都知道中國電信、中國移動、中國聯通，那麼我後來直接做的是這個虛擬運營商，他除了第四家有一個分享通信，還有像遠特，你可能沒在這個行業，不太瞭解這個行業，那麼他們從運營商那裏拿到號段，就是170171167162165俗稱的PZ和ZP號段，就是都是這些民營的運營商去操作的。
我在其中就是做的這種上游和聯通集團進行對接，下游就是服務我的戰略合作伙伴，我是戰略招商總監這職位，做了4年多，這個期間就是所有關於號碼的事情，關於大師們給選號碼，什麼吉祥號這些，因爲我身邊有很多這樣的資源和人脈，去幫着人去看去選，有的號都是幾十萬都有的賣，從幾百到幾千到幾萬幾十萬，去賣這些東西，也有很多的靚號的資源，4個8、5個9就是這個意思。
所以說我是在企業當中積累了這種招商的相關的經驗，服務戰略客戶的能力。就是後來在2020年的時候視頻號出來，我就開始去研究視頻號，那時候我屬於灰度測試的那一批最早的，開始之後，我的研究當時不是個人，而是想着給企業做，在研究了兩三個月的時候，我的總裁跟董事長他們兩個人就把我調到了電商部，去專門負責公司的淘寶店鋪、京東店鋪以及抖音號的創立，跟這個視頻號的創立，打造搭建一個團隊去轉化和運營，去帶領代理商通過自媒體渠道去推廣和運營，幹了不到一年，運營公司的兩個公衆號，都是百萬級別的粉絲。
2021年的5月份，過完節我就回去公司，5月8號就辦完了離職手續，開啓了自我輕創業的探索。離開公司之後，這兩年我就一直在個人自媒體或者是個人品牌摸索和探索。跟着峯帥混，跟着師爺混，跟着阿杜老師混，完了就是拜各種碼頭，或者混跡各種圈子，但是今年我發現做來做去，你都是給別人做嫁衣，你最終沒有自己的品牌和影響勢能，那麼一切都是0。所以說我從今年開始，哪怕我是再小的個體，我也要會去發聲，我要從頭去做自己的個人品牌，有自己的標籤和個人定位，所以說我就是這樣的一個想法，想着讓你幫我去做一次梳理。
我剛剛今天早晨，我不知道那個視頻您來得及看沒來得及看，這是我的一個最新的想法。就是家庭教育，因爲我對家庭教育，從我回到北京，16年回到北京，我就一直在探索探看了很多的書，育兒的書，心理學考了證，兩個高級家庭教育指導師證書，我是一個很努力學習，貌似很努力的這麼一個人。我想着去做這種教育資源的整合，我覺得全國現在這個勢頭還是有機會的應該。
湮叔迴應：“家庭教育這個領域確實慢慢的越來越多的人，越來越多的人開始做，而且我就是服務的這些學員裏面，家庭教育的也越來越多，包括我剛報名的兩個年度私教，他都有這樣的家庭教育。家庭教育，所以這一塊他有機會，但是這個市場還沒有那麼完善。”
我在看家庭教育的市場是啥，就像我那裏頭說的一樣，就是說家庭教育太廣泛，然後父母要學的東西太多，因爲我們這一代你光忙工作忙事業，你就沒有顧及孩子，然後是有很多欠缺很多不足的。
你說要說家長重視教育，然後他就會去給孩子報各種各樣的班，然後不從自身去找問題。所以說每一家的這種家庭教育的情況他都是不一樣的，他就需要個性化的一對一的這種跟蹤和服務。但是你說你上來就讓你拿10萬 30萬去改變這一個家庭，他很多人他憑啥相信你？我的孩子才12歲和6歲，他們還沒到開花結果的時候，如果說他將來清華、北大，什麼哈弗和耶魯是吧？全都出來了，我就有話語權，我也有影響力，這是我去年做的時候，做着就做不動的原因，但是現在我今年這個想法就是說我沒有絕活，我找有絕活的老師。
湮叔說：“唉，這個就是好的，比方說咱們羣裏有一個叫於崇榮老師，于成龍做了10年的家庭教育，家庭教育它最有話語權的是他兩個孩子，他家裏原來開企業的，但他現在他兩個。孩子是一個孩子是出國留學了。出國留學，另外一個孩子考上了深圳是最好的高中，他把這兩個孩子培養出來，我覺得這就非常好。而且他兩個孩子是什麼？那兩個孩子是就是自學能力非常強，沒有上任何補習班，但是人家的養成了很好的習慣，每天9點基本上就睡着了。像學鋼琴、學吉他，都就自學一段時間的時候，請幾個老師，而且人家都考得很高，所以這就是非常好的特質。回到你身上，你的經歷你看你那麼豐富，剛開始就是自己開賣場，自己創業也打過工對吧？也做到總監級別，那麼遺留下來，現在又自己開始個體創業，那麼我就要問你一個問題，如果有一個就是我們都說，未來5~10年的事兒，因爲到你這，我就不跟你去講講那些工具層面的東西，我就想問一個事兒，如果有一個事兒是未來你5~10年能做的，你覺得這個事是什麼事？就是什麼事值得你長期深耕？你身上不是沒有能力，你也不是沒拿到結果，你是沒有找到讓你長期生根的事兒，因爲你過往過，我感覺做了很多事，但是沒有積累。”
我認同的迴應：“我感覺現在我有最大的擅長是讀書寫作，我讀書每年至少200本以上，閱讀寫作，我現在寫了500多萬字了，出了三本小說，就是說我一到寫作的這種狀態就有心流，我其實是想做一個什麼樣的人，想做一個能夠通過自己的經歷去影響別人，去改變別人的這種狀態。有啓發、有改變，做一些樂於助人的，或者是這種有價值的事，其實我可能不缺，說我是今年掙3萬還是30萬還是300萬，我對這個沒啥概念。”
湮書說：“這也是我從你身上感知到的。所以我纔會朝意義這件事上去做。你到底想要做一個什麼事兒，就是做什麼事，你的自我價值感是很足的，自我價值感很足，還能賺到錢，這是我經常說的有錢有價值。到了我們這個程度，尤其像你這樣的家庭條件又好，自己又創過業，很多事都能做，如果要是賺錢的話，真的是很多事都能做，對不對？問題的關鍵，自我價值感在哪裏？就是真正要找到一個自己喜歡的有價值的事情。那是什麼？”
w哦陷入沉思：“我就認爲傳承祖國的傳統文化，然後幫助女性個體覺醒和成長，能夠讓他們這樣去影響自己的家庭，改變自己孩子這種育兒，就是能串聯，我想做的就是讓人更幸福，家庭更圓滿和幸福。我現在就感覺自己力量使不出來，我感覺我還有很多東西，想倒出去，又沒有人去接收它。”
湮書追問：“你知道這個問題的點在哪裏嗎？這種情況像你這樣的小夥伴我遇到很多，但你自己覺得爲什麼會出現這種狀況？我們來探討，爲什麼會覺得我想做很多事，但我的歷練發不出來，爲什麼？”
我說“是不是因爲不專注不聚焦，覺得這也能行，那也能做。結果就是東一榔頭西一榔頭，最後啥也沒成”。湮叔說：“這是一個原因。但其實是什麼？我認爲更大的原因在於什麼？很多小夥伴其實說了講的事太大，你沒有落到具體的事上，比方說如果我們要有這個夢想，不管是帶女性也好，帶領男的成長也好，對吧？一個具體的事落到一個具體的事上，這個事是什麼？你能把一件什麼小事做好，這個是真正關鍵的。”
我說“自律早起、自律寫作、自律打卡、就是很自律。算一個小事嗎？”湮叔說：“不是，這是品質，你的品質很好，這些品質你收個比方說幾百塊錢對吧？這是沒問題的，但是它不具備高價值。除非你能說我能影響100萬人打卡，我能影響1萬人跟着我行動，這是有價值的。你說我要是把這個點落在創業者的這種互聯網轉型上，是不是能行？方向都可以。你比方你做到哪一個點，你身上有很多特質，你落到哪一個點上，我覺得都是可以的，但問題的關鍵是你最想要落到哪個點上，就是說什麼你就有感覺的。因爲和你一聊，你身上其實有很多特色，而且也拿到很多成果。但是我們如果從現在開始做個人品牌，我們要看的是未來的5年10年，你能在一個什麼領域裏面深耕發展，如果你要在一個領域裏面深耕發展，這個事兒不是你自己選擇的，不是你喜愛的，你可能做不下去，做不下去的繼續玩球了，你知道嗎？”
我繼續追問：“你說根據我這些特質，你覺得好的地方是從什麼地兒落腳？旁觀角度看。”湮叔迴應：“我不能說是一定是哪個地方是好，因爲我認爲在哪個點，能做到都能做得很好，比方說你首先你創過業對不對？那創過業，而且你又在個體創業，個體也創過業對吧？也在家族裏面也有企業，你的眼界格局很多時候就是不一樣的，對不對？如果你能去賦能一些創業者，就像你說的以互聯，轉型，互聯網轉型你一定有一些東西在對吧？但他互聯網轉型依然是個比較大的東西，依然是一個比較大的範圍，對吧？能夠幫助一批人也是可以的，可是剛剛你就說你要做家庭教育的平臺，家庭教育它也是一個方向，對不對？你還做過什麼？你創業的跟什麼移動聯通的，它也是一個互聯網企業，就是新的商業模式，你商業模式也一定有一些瞭解，而且你跟着峯帥、跟着阿杜去聊，對吧。峯帥講得東西特別好，但他不會落下心來，就是跟你一對一的去帶你出成果。我認爲阿杜老師其實本質上也是那個。但是它的商業模式都是的，你需要的是一個落在哪兒？我認爲你跟了他們兩年，其實我也是在跟，我沒有特別跟阿杜老師，但是我跟峯帥的東西我都非常熟，我學了之後我就會把它落到我自己的點上，你要落在哪個點上這很重要。你比方說寫作，你如果能把寫作這個事兒你已經出過書了，寫作這件事要把它做大，也是可以的。讀書寫作如果把它做大，對吧？也是可以的。王19那邊有一個學員。叫設計。他教小學生寫小說，小說教練，那人家開訓練營，人家也做得也很大，對吧？人家一年也是幾百萬的收益，但是人家更重要的是人家是一個老師，人家培養孩子，給孩子這種成就感，對吧？人家樂此不疲的去分享這個，關鍵你可能擁有這個技能，甚至你現在的技能可能不如他，但是，你有沒有動力、衝勁、願景去把這件事持續的做下去，這是根本。沒錯。有一句話說的叫什麼？你模仿得了別人的行爲，你模仿不了別人的動機。”
我說：“其實我覺得咱倆有很多東西是很像的。你的寫作，你的文案，其實我一直持續關注，但是就是說雖然咱倆沒有這麼深度的聊過，彼此的這種信息還是在峯帥那邊還是都瞭解覆盤學習。我跟無戒老師這邊是五六年，她現在帶領着寫小說，收年度會員，那也交1萬多塊錢。也很好。”
湮叔總結：“你身上那麼多特質，如果說比方說你要今年2023年想做，你不管是不是你有沒有在我這邊學，我都確定一個點，你首先要做的是你要做什麼事兒，判斷第一我要做什麼事，第二他是不是你的優勢，你的優勢是相對優勢，不是你還沒有到絕對優勢那個程度上，就是這個事兒你之前是至少能做好。第三，他有沒有市場？其實就評估這三個東西，找一個落腳點開始往下落，而不是空談。你所談的我覺得我想帶人早起讀書，我想要成立一個家庭教育的平臺，這是空談，這是飄在空中的，這不落地。因爲個人創業要落到一個實事上，你後面如果說比方說你已經成爲峯帥這樣的人了，你不管它，他在線上他的影響力有多大，但是在線下實實在在他是個營銷人，他有20年的營銷經驗。有一兩百人跟着他，那麼他就有他的影響力，他就用他就輸出他的知識，輸出他的觀點，輸出他的理論體系，就能讓大家受益，但是我們還不到這個程度，因爲什麼？我們缺少實實在在的實戰經驗。你要做一個啥？比方說我是一個個人品牌教練，我當然能輸出一些個人品牌的觀點一些東西，但是我最主要的是我實實在在的真的帶出來一二十號學生，我用3~5年的時間，我帶出來100號學生，我積累的量，我輸出的這些觀點它是實實在在的，對吧？而人家峯帥是積累了一二十年，在營銷這個領域，所以我們要看清楚的一個點就是你準備2023年在什麼地方落，當然你如果可能有兩三個方向，我認爲你是可以嘗試的。”
我繼續反饋：“其實現在我的苦悶和就根結就在這，就不知道自己做家庭教育好，還是做創業者賦能好，然後還是那麼踏踏實實的找個工作，別這麼瞎折騰好。然後其實我去年我找了好幾個單位，然後去想着進一個國企央企，然後在北京一待是吧？拿上兩三萬薪水也不成啥問題，畢竟咱是MBA專業是吧？但是他們現在體制內太受歡迎了，好幾百人競爭一兩個職位，我說好幾個月拼到最後，咱也託關係找人的，最後差那麼一點點你也進不去。”
湮叔說：“而且還有可能你如果再丟掉這個工作，你再找就會更難。你永遠是從0開始的，產品有沒有？你在面臨這個事的時候，你自己有沒有解？你這個困難的時候你如果沒有解，你要有解，你先談一談你的。然後因爲這個事我絕對是有解的，因爲我是做過這個階段的。”我說我想聽聽你的解。你的想法。你的想法是什麼？
湮叔說：“你想先聽我的是吧！我就直接跟你講，如果這個事兒其實就8個字，這8個字就是”快速上路、小步快跑”。你不是空想，而是說我找一個事兒我先試試，爲什麼？我跟大家說先求閉環再求增長，你比方說你想要做輕創業賦能。線上轉型不能大家線上轉型這個事兒，但你能不能先出一個產品，哪怕它是一個小產品，因爲你有了一個小產品之後你就能去收錢，你收錢的時候，我剛開始的時候不要收那麼多的人，對吧？說5個人，說10個人這都積極，你重點是你服務他們，你看看你能不能在交付的過程中，你第一你要驗證自己的價值，第二這個是有沒有長期價值，第三我做這個事我這有沒有成就感？這叫小步快跑。你要想寫想走寫作這條路，你出了幾本小說了，我也寫過小說對不對？你如果想走寫作的小組、讀書營、寫作營這都可以做，能不能先出一個產品？出一個產品，出一個產品它不是之前出一個產品，而是你要先推出一個理念，對吧？推出一個你的自己的品牌故事，推出一個爲什麼你能做這個事兒，然後有一個產品再找到一批人，對吧？去交付完的時候，你依然，你能培養微觀體感價值，就是你們最大的毛病是想的太多，乾的太少，沒有踏踏實實的去做出一個產品來，沒有踏踏實實的去服務客戶，你就沒有真實的市場感，沒有微觀體感，這件事情就推進不下去，只能是空下去。你想了那麼多，我問你一個問題，哪個事是你落下去的，哪個事是你嘗試過的，覺得行或者不行的？”
我說：“明白了。”湮叔說：“這個理我雖然說的比較激烈，但是事實就是這個事實。沒有出自己的產品，更沒有產品體系，然後也沒有去到市場檢驗。你說你什麼都行，你只是在自己講，你知道嗎？你沒有體驗的。所以爲什麼其實做個人品牌，不要一下子上來就想那麼大，我要幫助幾百萬人。有一次，，我跟一個阿姨聊天，阿姨想這樣說，就是說個人品牌動不動上來就說我也要分到1,000萬人。算了，你不是扯淡嗎？你能不能先把就說5個人。先不能到10個人，這是你實實在在的。你實實在在的用你身上的技能，哪怕有一個，你身上有很多特質，找到你身上你最有感覺的，你最有價值的技能把它變成知識體系，把它變成產品落下來，然後找到第一批種子用戶，踏踏實實去服務他們，你服務一兩個月，你產品出來之後，你服務三四個月就出來了，你第一年的時間就是跑你的交互閉環，沒有別的測試出你的交互閉環來，甚至你可以測試三個方向，但是發現你都得撤，對吧？你可以先試試你到底對什麼感興趣。還有感興趣是一個方面，感興趣了之後你能不能做好？你如果產品都做不出來對吧？現在阿杜這麼久，跟他們這麼久，還今天說的那麼標版，結果你產品你根本做不出來，要麼是你自己的問題，要麼是他的問題。因爲你們落不下來，這個你不可能賺到錢。因爲我們做知識博主，我們就是要靠我們的經驗去讓別人發生改變，我們才能賺到錢，讓別人有結果我們才能賺到錢。你比方說我自己我前兩年我也跟你一樣你知道嗎？就是我創業兩年，我前一年半我也是在講很多理論，我但是我比你好的一點就是我知道我要在跟買生根，我講了很多理論，我給大家很多啓發，這有沒有用也有用，但是。他沒有落地不到成果。你知道嗎？就是我沒有一個具體的產品，我的產品是什麼？開始董事會研習營，都是講道理上課的，後來我到了後半年的時候，在做現在個人品牌產品營和產品私教營的時候，現在這兩個產品，我2013年絕對就主推這兩個產品了，這麼一推的時候，我就是踏踏實實的幫別人做產品，比方說你扶持了十幾個人，我現在就有十幾個案例，這十幾個產品都是我幫他們打磨出來的，而且十幾個產品他們都賺到錢了。而且他們都有，當他們賺到錢的時候他們就有信心了，雖然賺的不多，有的人賺了幾千，有的人賺了幾萬，但是也有人賺了十幾二十萬的，對吧？他們賺到錢了，我的信心是不是就有了？而且他們也會認可我。那個人品牌很大，你能教別人做短視頻，教別人做社羣，你教別人做發售都行。但是我選了一個點，我教別人做產品，因爲我認爲很多人就沒有產品。缺品，你身上有這麼多技能。你知道怎麼做出產品來嗎？你跟阿杜這麼久，你知道怎麼做出產品來嗎？你做不出來，你如果做出來你早做出來了，但是我就有這個能力。我能。反正大家說出來，你一跑，跑一輪之後，你就知道你行不行。這次我給你的思路。落地跑一跑。定位不是定出來的，峯帥講的那些，你看他那三個產品理論是可以，但是真正的定位是你做出來的，你現在糾結。哪怕你抓一個點去落，落了之後，比方說我用一兩個月，甚至我用半年的時間發現這個方向不行，我再換一個，但是你不能老換，你老換你在這個行業的領域，這個領域裏面你的口碑就丟了，因爲你換一次就要重新從零開始，所以你可以在前半年的時候換個兩三次，找一找哪都有感覺，找一找哪還能落下來。沒別的，很簡單。道理就很簡單，我要講的是高大上的，上來就要改變你改變別人的人生，改變別人的，對吧？改變別人的價值，別人現在如果我就換句話說，別人以後現在給你30萬，你敢收嗎？你知道收人家30萬你要教會員什麼嗎？這纔是關鍵，不是說別人給了你錢，你才知道交付什麼，是我要先知道我交付什麼，我要交付什麼纔敢收錢，找他收錢，這是產品的價值。你光說你有用戶思維，爆品思維。但是真正作品的時候落不下來，這就是扯淡。”
我說：“其實你說到這一點之後我有個感受，就是說我雖然是阿杜的核心，然後也做了不少的事情，但是結果不好。你看昨天你把我邀請進小吳哥這個羣裏，他就一下就整了幾百人，這幾百人可能很多就能轉化成999。其實我覺得這你說他那999的課程，咱不門清，咱這邊視頻號咱從一開始咱就進來了，咱能不清楚嗎是吧？但是爲什麼人家行咱就不行。”湮叔說：“你看我在我的羣裏面。你給小吳哥打了一波摳，瞬間有二三十個人去他那報名了嗎？3塊3的他引流了，但是人家有品，它的交付的東西你門清，但是你沒有版本這樣的產品，人家變成產品了，而且人家還告訴別人我做這個我有資格。小吳哥也很夠意思，他把他的客戶拉了個羣給我拉了三四十號人，說現在湮叔分享。有二三十個人聽我分享，雖然還沒有轉化。但是有需求的時候是不是就來找我？，因爲我做產品有資質，小吳哥不做產品這個事兒對不對？所以小吳哥做的是圈子。但你做什麼？你不能落，如果真想走這個事。你想清楚，你可以來找我。”
我說：“你給我介紹你這邊的情況。”湮叔說：“我這邊是這樣的。我這邊目前主要在做兩個產品。第一個產品是5800。5800是產品訓練營，100天，我原來是兩個月。爲什麼原來兩個月，因爲我也想交付的週期短一點，你知道嗎？但是我發現兩個月時間有點兒緊張。大家從找品再把品做出來，再把海報做出來，再把產品討論清楚。一個產品大家都不一定能做得很完整。我們跟你討論你的定位，要討論好幾回。討論完了，之後告訴你怎麼做產品，怎麼做海報，你自己寫，要討論好幾回。這個時間點出來。出來之後你看他賣了之後，銀行服務了一段時間之後，你還要寫案例。整個閉環他其實就是跑一遍，你大概都需要三個月的時間。所以5800的產品實際上已經帶你跑一個PP，就跑一個品牌一個交互閉環，這裏面會幾個東西，你的定位幫你跑一跑，定位是跑出來的，不是走出來的。你有一個產品幫你搞定，對吧？搞定一個產品就是落一個產品。種子用戶你自己身邊會有一些，我會根據你的品，你的品牌這個品是什麼產品，需要什麼客戶，我們就深入探討，幫你去找到種子用戶，甚至你在我的圈子裏面也會給你一些導流，就是會讓你在我的圈子裏面有一些分享。你能不能也能吸引到一些種子用戶。有的種子用戶有了產品你是不是就服務了？服務好了。再把案例做出來，這是不是你的交互閉環就跑通了，你知道我有哪個產品，我至少有一個產品我能完成完整的交出來，這你的交付水平我就跑通了。這個產品要根據你的情況來，有的人，做一個比方。說他做一個599的產品，只做1599的產品，那麼他招了20個人，他就能他這次只賺了1萬塊錢。有的人。他做的是1980的產品，有的人做的是3980的產品，但是我我只幫你做一個。做出來之後，賣個幾個學費。肯定是新生賺回來的。這是第一，這是我的三個月的。但如果是一年。一年的時效，我就不只是幫你落這個了，我就要幫你做整年度的規劃，整年的規劃比方說你的定位。到底要釘什麼。爲什麼你是要測試兩撥兒，像你這樣你要測試兩三個品。做完了之後你的引流品，如果你的定位確定下來了之後，你的引流品。是怎麼做？引流品出來，你的戰略品要怎麼做？最終你是不是還有一個高價值的高客單價的品要怎麼做。這三個品，你跑一年的時間基本上把它跑通，這樣的話你整個你有了品了之後。加上你的私域的運營，再加上我們這個圈子。至少你有一批客戶，有一批客戶跟隨你了。我最普通的一個。客戶就是最一個小夥伴。他從0~1跟了我半年，他也做了50，有50個客戶。賺了錢雖然不多，賺了幾萬塊錢，但是他有五十個客戶的服務經驗。有授課經驗，他把這個做出來了，但是他的品跑出來了，那麼明年。過完年回來我還會幫他升級他的品，他的品現在1800多，我把他可能我會幫他升級到3000多，3000多甚至5000多，5000多一個品，我再帶他做一場發售。這一下可能就是十幾萬，現在我做一場發售，這場發售我提前預售，到現在也做了，就還沒有對外發售。只是在做勢能，我也提前做了10萬的GMV，跑一輪就是你三個品加三個閉環在跑，我們落的就會比較具體。第一交付閉環跑通。第二銷售閉環和招商閉環走一走。第三你的增長閉環，找到你的優勢點。一年差不多了，就把這些事做完，就ok了。至於你說你能賺多少錢？有的人可能賺了十幾萬，有的人可能賺個七八萬。有的人賺了二三十萬，有的人賺了五六十萬，這都有可能的。但是要根據你自己的情況來，基本上我現在目前跑的就這兩個點。因爲這兩個是真的帶人家出結果的。我現在不去講那麼多課。因爲講那麼多課沒有用。因爲現在的課太多了，各種知識課我反而是真正帶大家做事兒。真正帶大家拿結果。所以我叫個人產品私教，你要真正幫人做出產品，真正幫人賺到錢。真正幫幫人家跑通。因爲產品是前端的前端，你沒有你學那麼多銷售技能有什麼用？當然也不能說沒用，你可以去賣別人的產品，但是你要個人自己的個人品牌做起來，你必須你自己的品做出來，自己的品做出來之後，它的背後是什麼？背後是你的知識體系，你的內容。作品已經在做最後了。在這個過程中我們還要探討你的知識體系，你的內容的怎麼生產，你的內容需不需要，對吧？你整體的個人勢能才能起得來，它是一環扣一環的。我這麼講有清晰嗎？”
我說清晰。如果說你真的想讓他跑，真的想要跑的話可以考慮。就真的跑一年跑，結果好成果。而不是不要不是學之學很多知識。當然很多課我的課如果你是我年度私教的話。我的課堂你都能來上，你都能來跟，但未必所有人都要所有的。都要跟我認爲未必你所有的課程都要跟根據需求來。咱主要是做事兒。”我說，“是這樣的，其實把自己放低位置，然後從零起步，然後就像你說的小步快跑不停的迭代，然後發現這個事還是自己願意幹的，就是怎麼付出怎麼苦，也不叫苦不叫累。”因爲。前兩年其實就是打基礎，但是打基礎你有沒有發現其實你也做了兩年了。其實你沒有沉澱。就沒有你的基礎就沒有打下來。對，我跟着各個老師跑，然後一會推那一個。把自己都推沒了。
湮叔說：“你打基礎的時候，它有幾個東西是要打的，第一我的產品的基礎就是我的產品，因爲我只有服務了越來越多的人，我的產品纔會越來越好。我做的案例纔會我的產品也會越來越貴，對不對？我的技能纔會越來越強，你不服務客戶的時候，你不知道你的產品是怎麼樣，對不對？這是一個積累。第二個積累是什麼？第二個積累是你的定位很穩了，你向外輸出內容，你輸出內容是不是身邊的人就有更多人關注你了，就像我咱們雖然這樣一個圈子。咱其實我們的交集不多。但你知道我對不對？你知道你有這個認知，你覺得有一個叫湮叔的人，他一直在做個人品牌，而且一直有成果。其實我是不是在積累用戶認知，積累真正的忠實的粉絲，這也需要積累。還有一個積累是內容的積累，就我輸出的是我的內容，我的觀點形成了我的體系，有內容。有用戶、有產品。我越積累我越喫香，我越積累越喫香，對吧？當然最終我還要出一些作品，你比方說我的視頻號上你會發現。我有兩個視頻號，但是我主要運營的是個人品牌的視頻號，你看我的內容，我的公衆號上都是個人品牌的內容。我的作品也有，後面我還要出書，這叫有積累。因爲很聚焦。你跑了兩年沒沉澱下來的東西，這是最大的問題。今天梳理你覺得怎麼樣？有沒有收穫？"
我回復：“非常贊。其實咱們兄弟之間也比較熟悉，你也比較瞭解，直擊靈魂的這種拷問。這些問題其實我也是一直在問自己，就是一直沒有問出答案，沒有問出答案，我覺得一個是不想接受這個現實，再一個就是自己的這種逃避。很感謝兄弟這種直言不諱，能夠很清晰的去明確出未來的方向。我要做的話肯定找你，好吧兄弟？不管你需要的話，我相信你會來找我的。其他的我覺得就沒什麼了。然後我希望這個結束之後你寫覆盤好不好？一方面是給我一個迴應，另外一方面你自己也印象更深刻一點。最後一些營銷信息我就告訴你價格。你如果來找我的話是什麼價格？第一個就是1月18號，就1月13號我發售。之前，我的私教營的產品是5800，到了13號之後可能我就是8800了，這個信息我要告訴你。如果是年度私教的話，我的13號之前我發售之前，也就是明天之前。我基本上是3萬塊錢，如果是發售之後我就變成5萬了。我提前告訴你信息好不好？其他就沒了。”
我回應：“其實我知道這個，兄弟值這個錢，就是說真的弄出來，咱跑出來了，業績都是什麼，都是很理所應當的，我也願意給的。”
湮叔說：“但我相信我也值這個錢，我想說的是因爲要學不學這個東西，其實在於你需不需求，你對當下急不急切，這個是重點，不在於我這，在於你那。”
我們的愉快交流就這樣結束了，我覺得湮叔的直率給我最大的啓發，幫我梳理了戰略方向。指出了具體的行動路線，是個非常不錯的產品教練。相信在他的帶領下，我一定可以跑出自己的產品和閉環。具體落實到一件事情上去，把一件件的小事做好，真真正正的做到快速上路和小步快跑，這樣的交流就是價值百萬了。