對於安琪姐王琦老師來了。
就是說還沒開始，我把把鏈接發咱羣裏面。稍等一下。說到大家的反饋真的太每個小夥伴給的反饋都是太棒了。嗯稍微等一下。看看能不能。嗯what's your name?所以謝謝下午好。
你填的問卷我收到了。Hello看一下，我把鏈接發一下，我們又開始了。嗯對。這是表情稍等一下。
好的，我們就不等了，因爲我們就是說內測交流會的話，然後是根據大家的時間的安排，因爲每個人選擇的方式不一樣，有的人選擇是填問卷，有的人是私信，然後寫成文字或者說語音，然後有的就是說想進一步的去交流，然後現在的一個動態是什麼樣的。
對。針對這種情況，然後我們。就開始嗯。
我把我們內側的一個動態，然後給給大家說一下。嗯好勒。
很想實現一下，我羣發一下，來不及再敲着了。嗯。趙燕老師我先說幾句，有時候可能不方便說話了。好的好傳達，你不知道怎麼稱呼，因爲你的暱稱是。我先說一句拋磚引玉了，剛剛我有想到就是一個客戶畫像的問題，其實我們每個人每個企業每個社團都存在着一個問題。
那舉例子，比如說咱們咱們阿魯斯維就是可能如果說從當然這個畫像也有真畫像，還是說什麼畫像想哪說哪了，比如說準客戶的規模，我們是針對微小企業的，還是針對年營多少以上的，或者是針對某行業任何行業前10名的，或者前三名或者叫頂級的，我只做第一名的，這都可以的，就是說我們需要這個客戶畫像，選擇更清晰化的，還有畫像它是我們是門是相對寬鬆，還是必須符合我的要求，我纔給你提供服務的，這是可以清晰定位的。
這是一個。還有的話我隨着社會的發展越來越多的女性成爲創業者，成爲企業的中高層，從企業的大老闆。
其實這是一個非常重要的羣體，無論是個人消費者還是企業主，女性的分量越來越重。這個也是一個現實，好了我就說這兩點，回頭再說，謝謝。你看。好的，我申請了一個船廠的反饋，非常棒。
好的，然後我們就我看一下。
稍微等一下，有的人不能及時嗯好的，大家進不來是吧？有的進不來的話，打開鏈接就可以，好的。
嗯呦對阿杜老師來了，對我們現在就開始了，我們就不等了，因爲大家這一次反饋給的太太棒了，然後每一個咱們這次參加內測的小夥伴，每一個人都會非常真誠和真實的，然後提出來自己的感受以及自己對課程的期待，然後以及自己的收穫，然後都從多維度的然後給了反饋，然後一方面就是說老師然後再給反饋能及時能調整的他已經在調整了。
有一些部分的話它需要在需要就是說來去轉化，就是說需要一點點時間。這兩天我收到大家的反饋的時候，其實我自己都覺得對安老師的要求其實也是很高的，然後同時也能反饋出來，然後其實做課程真的不是說把各種知識匯合到一起，然後就變成一個課程了，它是需要考慮方方面面，不僅是內容的價值，然後大家的吸收程度以及然後體驗的感受以及視覺呈現，然後多維度的是對這個課程是有要求的，對。
今天下午的話，然後我們大概就是說分爲三步訪第一部分，然後按老師，然後把大家給的反饋已經做了調整的部分可以給大家分享一下，大家也知道就是說我給我們在用心的聽，然後在用心的寫反饋的時候，按老師做了哪些動作已經調整了，還有哪些部分，然後再下接下來，然後會逐級的去調整，安老師也可以給我們一個正向的反饋，我們也需要我們聽完阿樂老師給安老師反饋，同時我們也需要阿龍老師給我們每一個參與的人，然後一個正向的反饋，這樣咱們可以真正的是內測交流的話，然後可以暢所欲言，而不是說是就是說爲了去完成作業，或者說爲了錯誤時間，這倒不是我們希望的第二個部分，然後我們是因爲我看咱今天來的朋友大部分人都填了問卷，填完問卷之後就是說大家可能還有想要表達自己，然後通過問卷表達不出來的，而也想通過這種交流的方式，然後再進一步給安老師，然後來去提出來更多有參考價值的內容，對到第三部分的話，然後我們就做一個總結，咱們下午的內內測交流，然後就怎麼分三個部分，現在先有請安老師，然後給大家分享一下最近給我們反饋之後，然後做了哪些調整。
還在小的時候。強化課程。安老師你那沒有聲音。年輕人，這些都有。
接上去問題也好，可以看到視頻嗎？可以。
去看了視頻是吧？好，能開視頻我儘量的開視頻。他是這樣的。
嗯我覺得這段時間他是因爲一個什麼原因，就是到現在這種改變，它其實是一個逐步的今天收集了大家更多的意見，然後我們這是我一直來說的，我做事情的方式還有方法，我爲什麼能把它迭代，現在這個樣子。
我現在有個思維方式，因爲我這麼來想的話，其實你們也可以說藉助我的想法，你們也可以做好自己的產品，也可以更高的更高的認可，因爲現在這來說外邊人就特別多了，外邊現在有20多個人，對。
那邊有20多人，你剛纔我也是做了我的分享的，所以說我在想的一個問題是什麼？我們在做產品的時候或者是做課程的時候，我個人認爲讓毛主席說過的一句話就是從羣衆中來到羣衆中去，這個是我一直都做自己的做商業的規劃的，說我服務更多的企業來說，你像現在的中宏公司，就這個公司我現在在他們辦公室了，他們現在一個月現在已經有就是怎麼說現在猶豫了，有30萬以上的或者幾倍的盈利的增長了。
這裏面來說我就給大家也說電池之後也會想爲什麼去做這個課程，它的更新迭代。
就是我的想法就是不脫離羣衆。
然後就是說到這裏來說，我看也有很多的朋友，我們很多的夥伴也。是。也是有段時間沒見了，你像小娟也是，好有時間沒見了，華麗一直在理智是啊以致是我們在網上見過，實際上等會說你們以後就來北京的時候可以體驗一下這個環境。
然後再接下來就是我收集了大家的一些意見，還是我們遵循了我們一直做事情，還是做產品的一些方式和方法。然後我現在來說，我爲什麼已經收集了大家的意見了，爲什麼還要去開個會議？這爲的是什麼？因爲是這樣的，做嚴格的來說做用戶調研來說，他的感覺感受和打字是不一樣的。
以前的時候我們做文件調研的時候，像我們就經常會見面，在北京這邊我們經常會見面，我就去問他，你覺得你需要什麼，你哪裏覺得好，哪裏覺得不好，是吧？
我們怎麼來判斷這個形勢？
對吧？而且大家剛纔我們也在外邊談論的一個點，就是2023年，2023年是2024年，整體的我們經濟形勢來說，它不會大盤的形勢它不會比2020 2022年，2021年好好到哪去了，他？
他會不會他他不會想忘我們想象的那樣疫情已經開了又怎麼地了，其實不是的，因爲內需結構那麼大了，所以這個時候因爲我現在都明顯的發現一個趨勢，我給大家來分享一下。
什麼？
人們現在已經迴歸到迴歸理性了。迴歸理性了，就在縣裏頭找我的人就越來越多了，你看我明天剛纔在外面我一來就大家都認識我，因爲迴歸理性的人越來越多了，說以前的那種個體派這停就行了，您前面左轉出去營銷什麼熟哥那種，其實就是活不下去了，這個東西活不下去了，這個是一種必然。
然後現在來說我們服務企業來說，這種公司非常明確的，所以說我今天是第一就給大家就是說一下，因爲現在也不是年底，估計這個月這個星期過了之後，馬上這就春節了，晚上春節之後新的一年是正式就開始了。
所以這裏來說第一大家要做一個新的準備，我們要做不要回歸到原點，現在這個時候我爲什麼講原點這堂課？是因爲現在的經濟已經迴歸到原點了，大形勢已經迴歸到原點了，因爲我天天和投資人在一起，他們投資人投了幾千萬的，其實就是還有很多投資機構，首先現在來說就是回到原點，我們能不能把自己的產品考慮幾個問題，你能不能讓你解決你的用戶的問題，能不能讓你用戶變得更好？
你能不比你同行做的好，其實你如果說不比同行做得好你不行，所以說我們需要去迴歸到我們原點了，但是我們的一個課程以後會一步步的給大家把內容都給它展示出來，大家需要什麼內容，我們會給大家需求就把好的內容都把它做出來。
然後ok這個是第一個點。第二點來說我們做問卷的調研，我看大家也都已經寫了，看王琦老師、船長、新生老師、企業，然後延安，然後安琪的運動，是吧？都寫了，然後這時候我在做幾個調查，我在做幾個調研，我就不全部，我走一遍。我發給你看一下，沒錢不知道。在信號狀態不佳，
你們能聽到嗎？你們能不能聽到？你們能不能聽到？
大家看一下能不能聽到？
我現在顯示信號不佳。可以。好的。
我就點幾個小小娟小娟。嗯知道了吧？那個就聊幾個話題，小哥。也提了問卷。對提了是吧？
那就是咱們這麼快點，我。
啊我說這麼快點，沒想到。你是學霸。先點你。沒有，我以前覺得自己是學霸，但是聽杜老師的課，好學長。
我問幾個問題，你現在可能聽完了嗎？
聽完了，這節課聽完了。感受怎麼樣？
感受嗯我怎麼說那種感覺？
就是阿峯老師的課程，首先我每次的感受就是一個壓縮餅乾的感覺，每一句話是聽得懂的，但是它背後一講到這個邏輯，什麼裏面有很多的概念，讓你會覺得你好像聽懂了，又好像沒聽懂，就是沒有安全感。聽完之後感覺不知道自己get到了百分之多少，就會有這種感受，
這是第一個。第二一個就是聽完課程之後，你就會覺得我有很多事要做，我要從哪裏開始，所以我爲什麼燕大還有小夥伴老是督促我，聽完課就沒動靜了，因爲感覺後面要操作的東西很多，而且有難度，然後又沒有一個共同的氛圍，比如說跟我有相同情況的人，大家來共同去督促或者共同去共創一下，沒有這樣的一些形式，而且會變成說我吃了一塊壓縮餅乾，我知道他很有能量，但是第一我消化不了。
第二我接下來要怎麼做，可能要分步驟，要怎麼做，然後我又沒有能量，也沒有氛圍，就會變成一個拖延就卡住。這種感覺就卡住，對。
只是概念知道了一個理念，但是把這個理念怎麼樣從天上拿到我的我現在在做的這個事情裏面來，並且讓他真正的進展下去，這個是一個很大的難點，是我在阿杜老師這個課程裏面，我覺得一個非常大的難點，就是從我這樣的學員的角度出發，當然如果說我是一個非常完整的一個公司的形態，我公司有市場部有什麼，營銷部有什麼，可能又不一樣，因爲他有團隊，他可以把主旨拿去跟他的團隊裏面非常完整的人員去做交流，他們可能就可以就可以共創出下一步怎麼做，我就在這個部分就會卡住，就會覺得我還要再聽課，聽完之後我可能需要做這幾件事情，這件事情又需要什麼人來支持我，或者需要我在一個什麼樣的能量狀態下去做，就會變成一直在準備着，沒有辦法
推進變得很難，對我來說是這樣。第三個我覺得阿東老師的課程特別需要雙講師，黃牛。對，我覺得剛纔有一個小夥伴我一下子沒記住，說女性創業者，我覺得女性創業者特別需要一個女性的，如果說希望我覺得我如果學得好的話，我可以來做怎麼說那種感覺。
女性的這種思維方式，我覺得聽阿杜老師的課更加是一個挑戰，其實我覺得我自己的邏輯思維還是ok的，我聽起來都是有一點不是說講的不好，就是大腦結構不一樣，金星來自火星，來自不同的星球，所以這個語言需要轉換。
這聽上去就是你聽得懂嗎？聽得懂。
但是你要理解它，你要消化它就是要轉好幾個彎的感覺，就是個語言需要轉化，我覺得這個是如果我們未來要面向因爲現在的女性創業者，我覺得可能我自己的感受疫情之後，應該是大家的這種覺醒的程度都比以前更高了，所以其實很多的商業它都是更加的走心了，更加的走心，其實這些人這些創業者，各種類型的創業這些創業者，你不能去要求他的邏輯思維，尤其是女性，他就是跟着感覺走的，他就是跟着心走的，你的課程如果說想要去面對這樣一個羣體的話，你的課程的語言是一定需要轉化的。
好，就好像你在講英語他們就懂中文，聽得很磕巴，我的感覺是這樣，這就真的需要一個轉化，這是我一個非常強烈的感受。嗯我就講這三點了。來根據你現在這個問題。更沒信號了。啊沒信號了，我現在是這樣，我反饋一下幾個問題。
咱們每個人的時間是有限的，所以我反饋幾個問題，就說我反饋幾個問題，就是說你現在來說，你現在是聽的是哪一名，你聽的是哪一門課，聽了幾遍？
我聽的剛就是這一節測試課，還有之前的我也有的聽了，有的沒聽，聽完之後聽完之後也有一些思考，但是思考之後繼續往下推進，就會覺得說我好需要一個比如說有五六個人跟我一起去共創，我才能把這個東西確認下來。
如果只靠我聽完課程之後，而且這個人還要對我有一定的瞭解，對我做的事情有一定的瞭解。我們現在的課程。現在的現在的課程就是這個測試課，我就聽了自個聽了一遍，我確認一下，聽不見，你現在講話我聽不見。我確認一下。阿波老師。嗯你剛纔講話我沒聽見，你剛纔說你確認一下，後面的東西我沒有聽到。
是我的網絡不會不知道了。應該是阿杜老師那邊信號不好。剛纔我是想問我什麼我沒聽明白，他的意思是我以前的課程聽到哪裏，是。上課聽了一遍是吧？
測試課是什麼？課程課聽了一遍叫什麼名字，一聽了一遍。喂能聽到嗎？可以。這個測試課協調性，商業。模式什麼定位，商業模式與IP定位。對我們現在有很多測試課，我就聽了這個對。對小娟是從這個月開始參加的。對，我之前沒有參加。
這第一課第一節課聽了嗎？
第一節課聽了嗎？第一節課是啥課我不知道，我只聽了協調性，我也不知道哪個是第一課。這是第二。點安老是這樣的就是這樣，我再大概說一下小娟她是從1月份開始參加的，咱們上個月的內測，然後小娟是沒有參加的。
嗯對。
找到適合你的商業路徑，小娟是沒有聽的。現在有人講話嗎？聽不到了。不知道。還是沒人講話。
現在小娟你那邊能聽到我這邊的聲音嗎？可以。阿杜老師聽不到。你的可以，我就講這麼多，對，不知道阿魯老師還有什麼問題沒？
就下一個來分享，讓我們節省時間。
對，應該是他那邊的信號不是太好，對。小娟剛纔的老師問你的意思就是說，然後因爲我們那次是上個月就有了，就是說讓找到適合你的商業路徑。
那個課的話，然後是一會我發你也聽一下那個的話，好的，那就是你聽這節課之前，然後去先聽一下那節課，然後再聽這一節課，我們發現他是穿到一起的，然後明白更加的清晰。這信號應該就好了。
Okay.
對，我就是聽了商業模式與IP定位，讓你的用戶產品與IP保持協調性，我目前就聽了這一節。然後對，然後因爲我就是說咱們阿杜老師的孵化器，還是要看您想面對什麼樣的羣體，我覺得如果說想要就是說想要去做這種現在新型的創業的這種女性的這種學員的話，就是我們不能要求學員把他的大腦訓練成一個邏輯性的大腦，再來學習我們的課程，對不對？
就是我的感受是這樣子。
它是我用戶的一部分，但是它不是核心。對，肯定跟這有關。是。這種企業是我的核心用戶。
我的這個問題只代表我的羣體，對企業用戶我覺得可能是完全不一樣的，對。而不是說。沒有說邏輯不好。怎麼說那種感覺，不知道怎麼講。
對，我就講這麼多，對。實際上。我們就把這個意見主要是收集一下，其實來說小娟你能跟那麼久我有一個感觸，我跟你也說一下，有時候是屬於什麼是。屬於不光是女性創業者，不能叫做女性創業者，因爲現在來說你像鏡子姐，你像飛燕說我就說像雲南華麗很多，我就不一一舉例子了。
其實他們對這個課程，包括吸塵老師什麼對這個課程一聽，他就知道在講什麼，因爲他們都在做企業，或者是他們做一段時間了，有一定的商業基礎，但是由於不是說有多深厚，其實這個時候沒放棄，一一直在跟，那就說明一件什麼事情，你再像一個你在向一個非常的像一個企業在這推進，但是你可能你中間的比如說阿杜，巴西給你的內容是從把一個60分把你拔高到80分，但是你現在可能是50分，但是你50分還沒有達到阿杜巴西基本的標準，但是你說這時候怎麼辦？其實你在努力的去改變自己，其實有時候你把自己放在60分的位置上，那就不是說是一個60分了，你可能睡醒可能到80分甚至到100分，他那種變化是突飛猛進的，但是爲什麼是你又感覺跟不上，你現在就應該去努力的去跟，
對吧？努力的去跟才能去改變了這種現實，因爲我們是這樣的，我不會說針對這種創業的寶媽什麼的，這種我不會改進太多的，我也說一下，我不會改進太多的。
我只會在我們這個目標用戶企業這種用戶上做的更多，只有一一個產品或者一種服務，不可能針對他所有的用戶都能把它給施展開。然後這是我們那個方向，我不會從這個裏邊更多的針對這種普通的這種特太普通的這種寶媽，然後過來就覺得什麼，如果說有這種用戶，我們可能是推薦他，你先去買個小客廳一聽，這是我們目前的什麼，所以說我們現在來說付了有企業用戶，付了有一個20多萬的這種企業用戶，然後我們還要付了有3萬，現在有4萬的這種合夥人用戶，他們其實對這個產品的感受是很好的，當然說了我們從這個角度上來說，
你其實應該去把自己再去提升一下，知道吧？再去把提升一下，從你50分你再努力一下就60分了，60分以後你再往後你會覺得一馬平川。其實我講的這些其實不是我講的內容，就像是他大學裏邊講的那種普通的就是語文數學什麼的，它不是一個什麼思維方式，因爲我們現在已經把這個方式思維方式已經降爲了降爲降得很低了，所以有時候再考慮自己是不是在哪裏，應該是多做一點，思考的多一點，或者是我們走的近一些，或者是我們我更多的參與這種孵化器的一些活動，然後這樣的話可以說你能夠走得更更快一些，但是也是感謝小娟提的這些意見，提的這些意見。
然後再接下來，在接下來李志你是好久沒見了？你說好久沒見了，我記得上次我們連麥過李志。理智感受怎麼樣？到點了。理智。你是準備一下沒聽說過的話，提醒一下靜子姐，靜子姐。老師我在。
兄弟姐姐說一下感受。
感受可好了，我那天在羣裏面不是也分享了我的收穫嗎？然後我覺得呃比較能夠理解我自己創業的邏輯，然後因爲我確實是可能有一定的基礎，然後也學了不少東西，自己的這攤事兒也有一定的思考，所以這裏面對我如果說要對我幫助最大的話，首先是關於視頻號輸出的問題。
我是。嗯。當着。
還壓力挺大知道嗎？他想着這是什麼，我就一年我就給他輸出個一定數量，然後就像是叫什麼易公子似的那種感覺，咱做不到人家那種程度，我是本來是想搞這種精品視頻來着，然後聽了老師的課之後我就沒那壓力了，我覺得咱也啥又沒有錢又沒有團隊的，就分享自己日常，然後我其實是有一定的，我覺得我自己是有一定優勢的，因爲我發朋友
圈是吧？還是內容這塊我還是有一定的質量的，所以我就在想我就按照老師的思路我去多曝光是吧？然後所以視頻這一塊我就覺得就可以開幹了，你知道嗎？然後這兩天準備減肥就啥就開始拍起來，然後這個是對我很大的一個收穫。
另外一個就是說我通過老師講課，通過老師去演示示範自己是怎麼去做用戶的調研，怎麼把用戶的問題和產品結合在一塊，就這對我來說是一種思思維上的。一種打開。
也就是說包括我個人親身體會，老師平時也是很注重我們的每一個經常問我們主動問我們說你感覺怎麼樣，有什麼問題，你覺得哪裏不好，然後這樣的話實際上它是一種用戶調研的思維，然後這種思維能夠讓我們比自己閉門造車更快更好，更切合用戶需求的來把我們的產品進行完善，產品完善的話，接下來不就是變現了，所以我是覺得這節課對我幫助最大的一個是用戶思維，他到底是怎麼落地的，然後怎麼能把用戶的困難，你有什麼問題，你覺得我的哪裏做的不到到位，就這個東西它就能和產品有意識去完善你的產品，有這種思維，我覺得對我來說是很有啓發的。
通過上次這堂課的話，我對後面的課程還是蠻期待的，尤其是殺手級的用戶調研，他我想系統的學一下，還有 IP的。
那是一套課，在用戶調研是。對，如果說用戶調研你調研的最精準的話，直接你這個產品就成報名了。
您這個事情是就是說他就是產品能不能報，不在於產品自身，你這個內容你不能報，不在於這個內容自身，他在於你能不能把用戶的需求抓的是不是都準，就是說他不是說他的成功不是在產品自身成功的，你知道嗎？
是在。那個內容產品做私域，你看上去這種成功它不在於它本身，是你的用戶調研他抓的足不準，你知道嗎？對。
人你什麼人你肯定知道他在什麼場景之下，他遇到了什麼問題？
對不對？你所以其實你抒發的內容場景，其實你抒發做直播做私域，其實就是給用戶塑造的一個場景，對不對？所以你畫的場景就在做對不對？你換了廠家，你說他們只不過你去直播間那邊相一相當於1000人，直播間的1000人就相當於今天你的門店裏面來了1000人，
對不對？他不就一個人，它就是場景對不對？如果說你非常清楚用戶在什麼，用戶在什麼場景下遇到了什麼問題，你不用的就得你就能知道你這個產品在爲什麼用戶解決什麼問題？
場景就是你的直播或者私域什麼這種場景，如果說你把這個問題就搞定了，大家能知道能記住。
調研如果說能把產品這幾個全都能把它聚合到一起的話，你這個不是抱歉，肯定也報了，就是大報小報的事。是吧？
對，所以就在這點上，我覺得杜老師可以說給我一方面是您自己親身示範，另外一方面確實在課程當中也給我們進行了演示，就這一點的話我學了那麼多的商業課，我覺得這一點簡直就是一個打開天靈蓋的這麼一個操作，因爲它是最核心最底層的東西了，然後這個東西的話一旦做好的話，真的就是其他的其他的那些亂七八糟的那些東西都不是本質的，都不是最緊迫的，最緊迫的還真的就是這個東西，然後我覺得對我來說是很有幫助的。
這節課。
未來就是說要它是一個底層的邏輯，其實你無論說怎麼變，它其實就這些事兒。我跟你說我在這裏邊我跟大家說一下，這個課程一共是首先第一步就是說第一個東西就是你要搞清楚痛點是什麼，然後再搞定了產品是什麼，在搞定了你自己的模式，產品和痛點之間我那節課我已經和大家講了，產品要和你的需求和痛點之間它匹配的關係，然後再有一個模式頻不斷的去賣，怎麼去不斷的把你的課程通過這種模式把它賣出去，然後再怎麼用什麼樣的增長，
對吧？再有什麼樣的壁壘，對不對？有壁壘，就是說那天我和每個人都以需要建立自己的壁壘，否則你那麼容易被人給替代掉了，爲什麼要買你？對不對？也就是解決這個問題，我買的空間多了，我爲什麼買你的對吧？
是不是你的質量好，你的服務好，你的價格低，偶爾或者是你在這方面專業等等的東西，它都是需要有一個理由去爲什麼要買你的產品對吧？
我一步的，大家不要覺得我也成不了那樣，如果說那樣的話，可能你自己不認爲自己能夠做個企業，你不認爲自己一年能賺個幾百萬，能賺個幾千萬的話，你就不認爲自己這個是不可能。
不可能有這樣的機會的，你說你光想中彩票，你連彩票都不買，你怎麼能中彩票對不對？你首先得想對不對？哪怕是幻想也可以，是不是？是不是鏡子姐？嗯。
是的，老師在你的鼓勵下，我現在開始有幾百萬的夢想了。對，一定要有是吧？這個雖然說這個也不是說多大的錢，但是還夢想還是要有的，對吧？眼下來說在2023年20204年的時候肯定還是有實力，懂得商業底層的人，這些飄忽不定的人就是漸漸的已經淡去了，這個還是有實力的，懂得一些底層的人點點的會嗯就是破土而生。
行，謝謝金子姐對吧？謝謝老師。嗯我在。李志回來了嗎？您回來了嗎？
然後我再採訪一個在採訪一個我再採訪一下崔燕，預期。阿朱老師我課也聽了，但是我聽了我覺得是可以按照這個行動，然後我對詩詞的內容，我始終對自己的輸出這一塊我很弱，因爲很多的話我一直不知道，我應該。
給顧客點什麼，雖然我是很明確是定製，但是他們因爲現在服裝選擇太多了，然後我這部客戶肯定也不行。
都是現在反正是情況價位太高，所以還是沒有轉過來。然後課程我是聽了以後我是要打算混下來，因爲這段時間手上的活還很多，我就沒有辦法仔細的去琢磨。但是我又知道聽了這個課以後，我覺得我對宿舍內容叫顧客想什麼要什麼也可以去調查一下，然後針對他們的去敘述，這一點我覺得對我幫助很大。
嗯對，一定要去調研一下，一定要去。
我跟你們說調研還有一個好處是什麼你知道嗎？
因爲調研之後往往他會特別瞭解你，他富有參與感，他會有一種使命感，他會特別的關注你。
如果說他覺得他的意見被採納的話，你信不信他會直接去買你的產品？是的。聽明白了吧？所以我知道今年的話，尤其今年我跟客戶的聯繫很少，我都是他們來主動來找我，我都沒去找過他們是聊天，然後我是要到休息下來，當休息下來我就要規劃一下我怎麼樣去跟他們有更多的鏈接。
嗯。反正我聽到這個課以後，我覺得我自己是誰，然後我更準確我能夠爲他們解決什麼問題以後的話可能我的老客戶還停留在他們想要的東西，我都可以給他們完成得很好，但是對於另外的一塊東西還不夠了解我。對吧？嗯。所以我可以給他們更好的服務，在這一點上面等着我要針對這方面的去輸出，爲他們解決更多的實際問題。這樣。這樣我可不這樣這麼來給你來採訪一下。
你能不能不吐槽一下我去吐槽一下這個課程缺點是什麼，我不去缺點。
這個沒有缺點纔是最大的缺點。
因爲我也是想不出來，反正你這一聽課，我覺得你講的安逸，在案例上面我是上面我來寫的，我在阿里上面或者我會針對別人的問題去想自己的問題，這個更加明確，等於是聽起來。嗯。可能我在學習跟我的學習能力也有關係，我喜歡聽案例。
對。嗯。行，這次這個案例可以是吧？阿里可以，我覺得。
因爲我現在來說這個課程是啥？
第一個案例現在最大的特點是什麼？就是案例兩個案例，然後加一個方法論，也就是方法論稱的直接告訴你怎麼做，直接告訴你怎麼做，下邊其實是，而且我們會直接把出來表放在下邊或者是那個公式什麼就放在旁邊，把它提煉好，對不對？
是的，你比如說那個表我是截下來，拉上我們去研究珀，因爲你這樣的話很明確，在上面我其實就針對我自己的問題，然後。按照他肯定有個。思考的方向，然後。嗯。明白這樣。這樣你還是有沒有說待提高的地方，或者有沒有覺得哪些地方非常高興的解說，他聽了很多，然後他提了一些優點，但是也沒大家能夠提一些削減出來，我們需要改進。
我也我思考的少，我這個是簡單好好的對我自己有用的，所以我就聽了至於我跟剛剛剛剛前面的一個說，但是在實踐當中我是說我都聽懂了，我覺得我要知道我覺得我要認真的靜下來去研究一下，好像我自己可行，但是急真的去做的時候行不行，我還不知道。
Ok。嗯。
大家以後有什麼需求要提給我，你知道嗎？因爲你那需求就是我們開發課程的標準，你知道嗎？好吧，我以後反正我是想到了，如果是在福建當中有什麼問題，我再來問諮詢22個人。按照因爲我們說不是我們要想清楚1個問題是什麼？90%的人不願意聽這些話，不願意聽這個意見，不願意在公衆場合下被點名，
我怎麼其實也不說工作，就是他不願意聽不好的你知道嗎？9%都不願意聽不好的，但是你沒發現一個問題，只有那些聽得進去那些反對意見的時候，聽了這些不好的意見，聽那些聽了進去那些罵聲的人，只這些人只佔100%，就是佔10%，你們信不信！
就是這些人才掌握了世界上90%的財富，能聽得進去意見，能吸收，能夠理性科學的去看待周圍的事物，看待的這些罵聲。看着這些反對意見的時候，這些人百分之這些裏邊人羣中只佔10%，但是10%的人能抓住這個世界上90%的財富，對吧？所以說我們不去，現在我不是從內心裏邊就是反對，表面上遵從，實際上對實際不是這樣的。
我是因爲你們的體驗的反饋是什麼？它直接會影響我們開發產品，你要知道課程不是產品你知道嗎？課程是內容，產品是什麼？產品的課程，他課程是包括不是產品是包括課程的，你知道嗎？所以說產品是包括體驗的，比如說這個課程你雖然說你聽完之後感覺聽了好了聽不懂，但是你要說你怎麼聽懂的，你是輕輕鬆鬆聽懂的，還是通過例子聽懂的，還是聽題同是體驗很舒服的聽懂，對吧？
還是怎麼樣去弄的對吧？畫面漂亮不漂亮？
體驗好不好？Ui好不好？Uiuvux當然也比較專業的東西，這東西它到底是哪裏好不好？什麼的，它這叫產品，內容不解決，內容是不解決體驗的問題的，但是產品是需要比如包裝產品的包裝，產品的描述，大家可以看一下我們這個產品的描述是怎麼做描述的，
對吧？我們那個產品的理得說就是我們自己做課程的時候，你如果說10天需要去做1門課的話，至少3天4天的時間都去在調整這個產品的定位。
如果說一個月的打磨一門課的話，實際上有10天的時間在調整它的定位，你知道嗎？
調整它的定位，調整它的產品主要是差不多了，然後這些比較清楚的第一次了，然後就直接開始過了知道吧？所以說這個產品是高於這個課程的，所以說從這個點上的時候，大家一定要把自己感覺感受我要告訴我們，然後根據你們的意見問題告訴我們之後，比如說大家今天都提了一個問題，我們都想去通過視頻信號怎麼去上熱門，其實我還知道怎麼上熱門的，因爲我經常上熱門。
所以說到這個地方，你如果說大家提的問題特別多，頻率就特別高了，我們就認爲你看這邊有幾十個夥伴都來提的問題了，這個來說我們就趕緊把這門課做出來。
因爲你們要知道我們把門這門課做出來的第一點是你沒覺得我們很重視你，並且還有一點是什麼？其實你們想都能想出來，我們其實把這門課做完之後，你們也可以想象一下，你們肯定願意把這門課介紹給你的朋友，對吧？因爲你沒有參與感你知道吧？所以說我們在這個過程中轉介紹是什麼？
轉介紹我們給普通的那些做營銷的那些人轉介紹搞搞那個套路那人我們不太一樣，因爲我是一個
我覺得我不太喜歡營銷這個詞兒，你知道吧？我覺得我就在場外服務做好，這是歪的嗎？這樣歪的就不像歪的我們認爲是，而且還有點保底的反應什麼？真正的裂變，甚至因爲裏面還有一個列表對吧？人家是因爲有口碑他纔會這樣，我是這麼認爲的，所以也就話說回來的關係方面一定要有什麼問題，有的諮詢我，包括你們的意見對我本來非常好好好不一樣？好的也是這一點。你說。我沒聽清。沒信號嗎？那麼我覺得對稱。還是沒有是嗎？好的，我點好好，謝謝杜老師，好好好。這個彎路。如果認識。
大家還有什麼吐槽的嗎？
可以吐槽一下，談一談現在有什麼吐槽的嗎？給吐槽一下，所以在咱們這個方向聊一下。有。垚。有啥也有。告訴老師我來。好不好？我也不認識感受。今天感覺您比比前幾天要更帥氣精神了，內在感受不一樣。還有。有一點。老生常談了，他寫了個福。我肯定希望您各方面各種好，咱說一個具體的醫生，您的直播不好，總是一身衣裳，給人感覺會有些問題，倒是符合您的整體性，在這基礎上您可以是吧訂個花樣，這還是需要的，您琢磨反正主要聽聽其他。
你說衣服。對衣服這個很好，所以今天這個比你之前直播要好。
我的衣服都一樣了，我這件衣服三件了。對口的。對也無妨，總之就是因爲說到感覺體驗是吧？
我大約看您直播得看了得幾十場了。就說咱提交在當下的課，今天下午我又聽了一遍，從內容上來講，其實如果說屏蔽掉這個形式感觸不談那些內容非常有價值的，毫無疑問的，內容非常好的價值，同時某個地方還可以更好，對我個人來講就是說非常有價值，但是有的點還不足夠好。
當然你要讓我說這個叫什麼？
數據化、系統化，這些東西我不行纔跟人學的，我說不太精準，就是我感覺就是關於。但說無妨。
還好是您過年。好好，是我忘了是不是上回鏡子姐說了，關於數據化這塊不他說的工具化，工具化和大概說模塊化模型化這一塊我覺得這是一個重中之重，因爲您阿杜思維您的優勢就是在於這一塊是吧？
之前你有了大把的精力，無論是您個人從業還是您的企業這種優勢您要體現出來體驗到，但是我跟張老師說了，我不知道我說的是我親戚的工具化、模型化
或者說可操作。我舉例子，比如說您開發出一個類似一個什麼微軟的什麼軟件一樣，或者說你搞一模型是吧？我今天下午想到了它，那時候想到我舉例子是舉例子，您搞5個模型是吧？舉只是舉例子而已，這5個模型分別代表了金木水火土，然後他們還能搭配出來至少二五個模型的，您通過您能打遍是吧？您能咋評價20%的客戶，那就厲害了是吧？源源不斷的不習俗的人了。
或者是舉例子，我的意思是說您肯定有您的超級優勢，您把。
做的營銷這個詞。
還有一個點是什麼？我必須得闡述我我堅決的去闡述我的獨特的觀點。如果說我是萬金油。這個也行，所有都行。其實也就是說證明一點你啥都不行，知道吧？有一句話雕也曾經說過一句話叫做寧做榴蓮，不做香蕉，那也就是說我們一定有自己的一個信仰，對吧？
對吧？首先是什麼？
對吧？事實觀點對吧？首先是我們得有事實才會有我們的觀點，有觀點纔能有我們有立場有立場纔能有信仰。
我自己的信仰是什麼？我心想說我的信仰其實我覺得這並不是說是我們氣出去了，但不做意義不做不用做營銷，不是那意思，也就是我們要針對的是。那些已經做了營銷，但是他營銷沒做好的那些人，
對吧？這真有目標用戶來說的，我們。現在有很多做私域做自媒體，有很多MC有很多企業。他們你說這些企業找什麼這種這種服務企業能花了被人收割了幾百萬了。但是啥都沒解決，對不對？其實也就是說什麼？我就說。了你爲什麼做產品，實際上這個產品這個問題就是一個一。
後邊營銷所有那些都是0，如果說有一後面那些零纔會有效果。
沒有一後面所有的還是也就是什麼？說這個問題你在一開始的時候都沒解決，你都沒有考慮你的產品。是不是匹配你這個用戶的話，對吧？你沒有考慮，對吧？你這個產品的解決的用戶的什麼問題，沒有解決實際的問題，你看就算是一個企業融了幾千萬，融了幾個億。一聽你無論說有多少錢，你這也是一個僞命題，
對吧？你現在咱以前的時候就有很多。你比如說我覺得移動充電寶還有移動充電寶這個我目前的來說，我們自己現在來說有很多的我們做了一個統計，現在等於說其實在未來隨着電池的性能越來越好，電池的性能越來越好，因爲手機廠商它是在摒棄着移動充電寶，所以說以後企業手機廠商他是以後讓電池的性能，手機的性能越來越好，並且電池的性能越來越好的時候，你想它和手機的廠商和用戶它是不相匹配的，人們身上。
誰喜歡帶這麼大臣的東西對不對？但是以後在未來這種充電充電5分鐘通話半小時，你說這直接就會影響你的移動充電寶什麼的這種效能，也就是說什麼？
他到底是不是一個真正真命題是。什麼？真命題，對於小米或者華爲什麼他們來說。他們的真命題是。把電池的性能給它提升，儲存的電量在手機體體積不增大的情況之下，把電池的性能給增加，並且把手機把它變得節能，這個是手機廠商的一個正向循環。
但如果說你能。想到電池就永遠在一個充電寶，誰就能願意帶一個！我就說現在一個充電寶在北京充一小時得6塊錢一小時了都已經，很多以上我們很多充電寶都不賺錢，我說這個都是什麼問題？我認爲這些首先你這一個產業來說，你不批沒有解決用戶的真問題，我覺得這個產業做不起來。
所以這就是。
我們也詢問習慣了，當然說了營銷這個事是什麼？營銷這件事不是不喜歡你知道嗎？也不是說不認可，是什麼意思？我是個人，我有時候會我們開會的時候說，但實際上我在講課的時候，我從來沒有說過這句話，我是希望的人們就應該去迴歸。
迴歸原，首先你得迴歸這個原點。到底爲用戶解決了啥問題，你得一一匹配，解決這個問題，你說營銷我不喜歡。我跟你講，我在以後營銷我們還會講的你知道嗎？而且我們講的營銷不比別人講的營銷差，就是我們怎麼去做直播，對吧？我不講營銷，我那直播我早做的1萬多場班子，我不講營銷我怎麼能做直播，我能讓騰訊每一場100%的每一場都推薦我，
對不對？肯定還是有營銷對不對？但是很多人是因爲沒做好產品沒用，迴歸原點。就開始去考慮那個了，一都沒有，然後就做後邊那些東西那些巴拉巴拉做了一大堆，實際上也就然後
對不對？所以說大家以後在做這些企業，那時候首先是要回歸到原點，對吧？好好的產品，很好的內容。
擔心的就是做一個用戶不需要的產品。這也是擔心。的是做一個用戶需要的內容，這是輸出了一個。用戶需要的內容，這是最可怕的。
我天天很多人做直播，那麼也沒有幾個場館對吧？也沒有獲得，對不對？是吧？行了，我現在這個沒有對錯，對吧？大家能吐槽，我是收集了大家的意見，這在我們來說我覺得這個是一個改進的信息，改進的信息。
好大煙大進行下一步。
好的，剛纔小娟還有看小娟、鏡子姐、船長，然後玉琪姐，然後都給了非常有深度的一些反饋。
我剛纔然後把大家填的，因爲我看今天在的小夥伴都填了咱們的問卷，都填了問卷之後來參加交流會，然後說明大家對這個事情然後也是非常重視的，因爲你花時間然後來去參與這件事情。
還有我看華麗老師，然後想是在交流會上是提出來自己的反饋，是嗎？我看沒有填問卷，你要是那樣的話你可以開麥講一下，然後給你一個名。如果要是這會不方便的話，我就把大家提出來的共性的點然後總結出來，然後按老師後面的話也可以去考慮一下這些問題。
第一然後對第一然後大家是對於你整體的表達還有感染力這個模塊還是有更還是有一些期待，再進一步可以再去優化一下。
對於就是說這個課程的呈現，大家其實還是希望還是希望然後就是說再去看着這個課件，然後再去反覆的然後來去消化一下。
大家對於就是說是現在通過課程講課的時候字有點小，說看看有沒有大家就是說課程聽完之後有有課件PPT或者說類似於這個稿子，然後可以拿到手，他們可以再去消化一下。
這是關於這是關於我們在就是說大家學完之後想繼續，然後消化一下對這個模塊的有這樣的一個需求。
第三個點的話就是說你直播的時候光線可以再去調整一下光線，稍微有點曝光了，不是在視覺上稍微有需要什麼。
還有就是說調試這個模塊之前也有提到過，整體來說這些都是一些細節化的問題。
最核心的一個點就是內容模塊，大家。對這個內容這個問題稍等一下。一下，我問你在這邊稍等一下，我得站這邊，因爲太熱。這是他們屋裏頭我都快成燒烤了，我然後我問一個問題。
你們。覺得直播的時候光線。有點曝光。大家覺得這麼有一個問這麼個問題，就是我現在的室友單反，但是我單反你看我直播的時候，單反是在這個位置，大家說單反大概是在這個位置，但是我在這時候是我電腦上的。
是我電腦上的。電腦放的攝像頭。
但是我電腦上的攝像頭就是。他本來就不是特別清晰，但是如果說我用單反的話，有一個問題是他特別的清晰你知道吧？咱們比現在清晰估計。得清晰十幾倍的。我是有專業設備的。在這。這個是肯定效果好，但是我在做直播的時候，我是在電腦上做直播，我是在電腦上，如果說我現在在講的時候，你會發現我眼睛是看着屏幕的，從電腦上看我是在筆記本電腦上，你能看到我是看着屏幕的。但是現在有一個問題是如果我不再變。如果說我用單反的話，你們可能看到我就是一個這樣。
比如說我可能是這樣。我就看了一隻屏幕，就是攝像頭在這個位置，你可能是看到我是這樣，我就看着電腦，但是但是你能看到的我就是和你們基本上不是對視的，電腦上顯示基本上就是對視的，也就是說筆記本看不清，但是他能看到。他是對視的。
比電腦上。不是如果說用單反的話，他是不對視但是它的效果清晰，你們覺得是要哪種？覺得哪種？
我那個我表達一下諮詢的阿朵老師不用太清晰。
然後。
啊就是在下限制，這是目前來說這個幾個計劃對那個算是
都在這個課程。
好的，嗯那我讓你我讓你們看看，我讓你們看看這個張總。張總張總講的行，你看張總在辦公室裏邊那個截圖，張總的那個不是你起來幹啥不一塊嗎？合影的，跟咱們導航圖合影嗯合影了嗎？
誰能拍一下？稍微等一下，我拍一下，截了一下。好那就結了。
行了是吧？嗯我你你們下次來北京來來張總這都來張總這邊，張總這麼大基地是吧？今天來了好多投資人，來了好多創業者，我讓你們看看吧，你們看一下吧，這特別大嗯。嗯。等會杜老師我在路上了，好好的好的，看是不是很大，你看沒了嗎？咱們沒了就得把它撿了去了，那這個大家都來這邊是一個
嗯中康藥做糖尿病，用中醫的保證根治糖尿病的這種祕方。超市這不是超市。行了，我就說到這，我就說了我插了個題外話，然後那個課程的這個規劃也是我剛剛說的那幾點，想看沒問題，別別別說了，
我這邊說完了。
放在這個位置對老師對。
好的嗯用戶調研你做的好的話就是對就卡了嗎是對
嗯不耽誤大家時間了大家課程。實際上纔是它是一半。你知道嗎好不好乾？感謝大家參與