切存量訂單非常難！

昨天跟一個老朋友談廣州一個國企的IT機會，反饋說：所有已經的訂單，很難切，已經有固定利益了，低價搶單，賺不到錢不說，還有很多巨大阻力，唯一的機會就是裏面每年都有新的目標，新的任務，在這些新的任務中去尋找新訂單來做，纔有可能。挑戰就是：做新任務訂單，從評估到下單到交付，最後建立信任，到最終立足，需要至少1年時間，2年是保守的，需要有耐心和支持耐心的資源。

另外一個兄弟，也同樣反饋了類似的情況，一個客戶已經在成熟項目中應用一個電腦了，雖然不存在利益格局，也非常難切這樣的訂單。