昨天上午，按照夫人事先的计划，我们又去了一家已经测量过面积的某建装修公司，主要是了解对比一下昨天那个某洛尼的价格和内容。某建是以重点做基础装修为主的，他家的基础装修的确是有自己独到的地方，但是整体定制、瓷砖、卫浴其他方面都是与别的公司合作推荐关系，所以后期选材可能要靠谱一些，但是太操心费力了，价格方面应该差不太多。
某洛尼的全屋定制，可能价格稍稍高一点，但是他家的全屋定制都是自己的品牌和工厂制做，五金都是国外进口，终身质保的，口碑、名气比较好、比较大。经过周六大半天的谈判，价格方面已经被夫人谈的与其他几家装修公司差不多了，只需要最后临门一脚的促一促了。
中午找个地方吃了“醉二”肥肠鸡爪锅，然后我俩回到车上沟通了一下需要重点关注和解决的问题，比如电路改造中特别用电空调冰箱等等能否专用回路问题等等四五个方面，夫人又把电话打给某洛尼的总监销售小张。
夫人这谈判的水平真的是不一般，简直是滴水不漏。她先把之前与她们的沟通与推进进行了肯定，并夸大了销售与设计师在其中的作用，夸了她们给我们的感觉非常好，虽然别的装修公司在价格方面有着更大的吸引力，但是她们的工作和他们家的装修公司的实力还是让我们难以割舍，也有着继续推进下去的愿望。然后她开始切进重点，把我们对装修中的一些疑虑和希望一个接一个的提了出来：比如墙面钢丝网的铺设问题，比如特别电路的问题，比如网线闭路电视管线的预留问题，比如全屋定制的柜子五金件是否额外支付问题......
最后，重点来了，夫人觉得我们双方之前的沟通一直都比较顺利和愉快，而且现在只差最后的一点点犹豫和决心了，她希望他们家的费用能否再优惠一点点，或者把12%的管理费能否再优惠一点？大礼包的选项能否再给一个（装修签约费用的折扣和大礼包是二选一的，之前已经谈了9折，然后大礼包八选四的四项已经送了三项）？如果她们能够在原来的基础上再推动这么一下，可能我们就不用再联系其他装修公司了，也不用再去继续对比了，那么她们公司新年的首个装修大单（超过30万的）也可能就在今天成交了。夫人说，如果你谈不了，我可以和你们的店长去谈。
伏笔埋好，接着我们就开车去他们店里。
按说，周六晚上我们只是把意向协议签了，但是夫人没交钱。没交钱，就一切都有变数，主动权还在我们的手里，所以夫人还有底气继续和她们讨价还价。
我们再次去到店里，由设计师小袁陪同又逛了逛看了看，然后找了一个安静的地方开始继续谈细节。销售小张估计已经把相关谈话内容汇报给她们店长了，所以，临近最后签约一步，她们店长也露面了。
店长是个80后的中年男子，姓王，说起话来也是非常严谨，一看就是这一行职场的老手。他也是充分肯定了我们前期双方的沟通和进展，然后把他们给到我们的一系列优惠又重新捋了一遍，并讲到那9折的优惠已经不是他店长的职权范围了，而是直接用到了总经理的优惠权限，到顶了。包括折扣与大礼包不能同时享用的相关要求、他们三月开始新的一轮报价标准的提升......说这些，也是为了显示他们已经给予我们的优惠力度。
然后他开始说关键点，这也是他出现的价值所在。他承诺给我们配置排名前五的金牌工长，这是保证装修质量很重要的一点；他同意把12%的管理费降到10%，这就有六千多的优惠空间；为表示双方合作的诚意，他答应再送我们一个某盼防盗门大礼包，这又是四千多的价值体现。但他要求把订金额度调整从三万调整为十万，这样可以直接用这个协议申请银行免息装修贷款。这样也好，所有目标都已经达到，申请免息装修贷款也是好事，那就先付十万订金。然后头一天写的协议也重新进行了填写，把新增加的优惠也写到协议中。刷卡，交钱，成交。
至此，我们的房子就确定交给他们公司来装修了，他们接了新春第一大单，我们经过多家装修公司的对比，也衷情于他们公司的综合实力、口碑和装修品质，这是双赢的结果。期待五个月后，我们的房子能够以崭新的风貌和优良的品质出现，也期待在装修期间能够以愉快的心情进行合作。