文/夏曉墨
做文案副業以來，經常有人問我在哪裏能接到文案訂單，其實接單的渠道並不是什麼祕密，我很早以前就有在公衆號上發了一篇文章裏面說到了目前市場上接單的渠道，其實我自己也是從這些渠道接單的。
但是爲什麼，很多人知道了接單渠道依然無法持續接到訂單呢？我總結出來，其實主要是三個方面的原因：
一、沒有案例，無法向客戶證明文案水平
文案是一項創造性的工作，一般來說，如果是第一次接觸，尤其是線上的合作。客戶對你不瞭解，不知道把文案交給你，你到底能不能寫出符合他要求的文案。
如果你再沒有能用來證明你文案水平的案例，一般來說很難接到訂單。像我很多初次合作的客戶，第一次合作前，對方都要求看一下案例。
當然有些人，看了案例就達成了合作，也有一些看了案例，可能覺得不是她喜歡的風格，或者覺得報價太高，就沒有了下文，這也很正常。
這並不是說明你寫的不好，因爲文案本來就是一件主觀的事情。
因此，想要接到訂單，我們平時就要有意的積攢一些案例，並且製作自己的作品集，可以按照平臺來分，也可以按照行業來分類，這樣在客戶要看的時候，能第一時間找出來給到客戶。
如果自己還從來沒有接到過訂單，沒有案例，那麼也可以把自己的自媒體賬號當做自己的作品，去好好運營，也會成爲你的案例。
記得我我很多年前去面試一家新媒體文案的時候，對方讓我發作品，要看看我的文筆，我那時候還沒有新媒體方面文案作品，就發了幾篇自己原創的公衆號文章，然後就通過了。
二、不夠專業，無法贏得客戶信任
接不到訂單的另外一個原因是沒有學習過文案，無法根據客戶的隻言片語，挖掘出她深層次的需求，沒有給到客戶一種專業可信的感覺。
其實大多數時候，客戶只知道自己要一篇文案，但他自己並不清楚自己想要的真正是什麼類型的文案。
作爲文案人，我們要根據客戶文案的運用場景，去倒推他的需求，去幫客戶梳理他真正的需求，去給到最專業的建議！
比如之前，有位朋友給我介紹了一個客戶，說是對方需要寫一篇文案，讓我們自己聯繫。
加了微信後，客戶問的第一句話就是：寫一篇核桃酒文案需要多長時間？費用是多少？
學過文案或者寫過文案的人都知道，這個問題其實是很難回答的，因爲文案的類型很多，公衆號賣貨推文和一條朋友圈文案，花費的時間肯定差別很大，費用肯定也不一樣。
然後我問客戶，你是需要什麼類型的文案，客戶說他也知道，我問他有沒有自己看到的自己想要的文案類型，他說沒有。
於是和客戶約了電話溝通，詳細瞭解產品及他的需求。
電話溝通後，我梳理出他的這款產品其實屬於一款租傳祕製配方的核桃酒，還沒有上市，沒有任何宣傳資料和品牌。
目前有個商店想代理這款產品，需要產品介紹的文案，並且他也準備去另外幾家賣場主動去談談。
經過溝通，我發現其實他需要的是新品上市的招商介紹文案，根據他的這個目的需球以及產品特點，我按照初心、原料、工藝、功效、品牌等幾個維度列了文案撰寫大綱，他覺就是他想要的東西。
大綱確定後，很快寫完了文案，因爲他沒有設計人員，寫完定稿後，我又幫他做了PPT，導出了PDF文件，方便他發客戶和自己講解使用，合作很順利，不久，他又第二次來找我合作。
文案並不是文筆好就可以，是要用自己的專業去幫客戶分析梳理他真正的需求，給他提出合理的建議，繼而去引領客戶。
只有你足夠專業，見的足夠多，積累的經驗足夠豐富，才能一針見血的提出問題，給到合適的解決方案，才能贏得客戶的信任，才能擁有越來越多的訂單。
三、沒有給到客戶超值驚喜，只能合作一次。
第三個原因是，你只是按照客戶的想法完成文案撰寫，被客戶牽着鼻子走，而不會給客戶帶來更多的驚喜。
在我的合夥人羣裏面，我一直鼓勵大家除了認真完成每一份訂單外，還要給客戶創造驚喜。
比如我們之前接到了一個長城葡萄酒活動的朋友圈文案訂單，對方需要的是兩條文案，但是我們給提供了兩個版本4條文案，供客戶選擇，客戶覺得兩個版本都很好，我們就把兩個版本的都送給了客戶，讓他豐富朋友圈。
很快，這個客戶在另外一個城市做活動，需要朋友圈文案，於是又來找我們合作了。
還有一個開便利店的客戶，要一條社羣文案，我這邊的合夥人千凡報名了這個訂單，他寫了三個版本，不同風格，客戶都很喜歡，也覺得非常超值。
還有一次，有一款高爾夫測距儀的朋友圈銷售文案是我們的合夥人張曉雯來寫，對方的要求是寫一條文案來宣傳這個產品同時招代理。
可作爲專業的文案人，我們知道一款全新的產品要推出，一條朋友圈文案根本無法表述清楚，寫的太多又會被摺疊。
於是我們協商後，決定多寫幾條，全方位的介紹這款產品。
於是曉雯根據產品的特點，寫了5條朋友圈文案，三條介紹產品亮點，兩條側重於銷售引導，還給到 了配圖建議，客戶又滿意又驚喜，付了雙倍的稿費。
所有的技能型產品其實都是幫客戶解決問題的服務，當你能站在顧客的角度看待問題，同時又超越顧客的想象，用自己的專業給顧客帶來驚喜，這樣的服務不是單純的承諾，而是創造性的承諾。
這種創造性的承諾帶給客戶的是超值的驚喜，而當你給客戶帶來了超值驚喜的時候，客戶就會給你大大的回報，你的訂單也就會越來越多！
積累案例，證明自己的實力，提升專業度，贏得客戶信任，給客戶超值驚喜，爭取成爲長期戰略合作伙伴，這纔是一個文案人完善的成長路徑，也是能夠接到更多長期穩定訂單的祕籍！