沒有信息與擁有無限多的信息，結果一樣。在無限多的信息中，你將無法或很難找到對你真正有用的東西。信息時代，真正恆缺的資源是注意力。
所謂注意力，是指人們關注一個主題，一個事件，一種行爲和多種信息的持久尺度。再好的產品，如果不與‘注意力與矚目性’相結合，也創造不了社會價值。
信息量的爆炸發展導致注意力的相對短缺，信息量現已過剩，但全世界的注意力是有限的。互聯網的飛速發展，吸引了許多人的注意力，這就讓注意力形成了價值。
在互聯網時代，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。
相對於過剩的信息，只有人們的注意力纔是稀缺的資源，因此，爭奪注意力可以孕育財富。
目前正在崛起的網紅和Tiktok等產品本質是“注意力經濟”。在這種經濟形態中，最重要的資源不是貨幣資本，也不是信息資源，而是注意力。
如今的市場現狀，與其說“紅“是爲了打響知名度，更不如說是吸引注意力， 爭奪稀缺。粉絲的概念也不再是針對明星和名人而言，許多產品也已經開始擁有大量的擁護者，比如今年大火的直播明星們，粉絲羣越龐大，潛在的買主就越多。
隨着社交媒體、利基市場營銷和注意力經濟的興起，我們已經看到傳播正從大衆市場向個人推進，這種趨勢將持續加速，更多的個人品牌也將在市場不斷湧現出來。
越來越多的用戶的注意力被那些人格化運作的品牌所吸引，“人格化”成爲定義優秀品牌傳播的新準則。而消費者注意力的移轉，同時也預示着傳統營銷模式的變遷。如果不能迅速地緊緊抓住消費者的時間與注意力，營銷活動就等於宣告死亡。爲了爭奪注意力， 各種創新嘗試會不斷湧現，目的就是增加註意力從而聚合財富。
在今天這個信息紛亂、龐雜的社會里，即使銷售員說得再好，消費者也不會在意， 因爲供大於求、同質化嚴重。
市場是殘酷的，如果只是進行大規模的深度分銷，採取高成本的傳播活動未必能帶來預期效果。 要成爲注意的焦點，應該學會運作多樣的人性化產品突出產品的賣點， 讓產品說出消費者的心裏話纔能有效突破認知閾，吸引和佔有消費者的注意力。
爲此，要洞察熟知客戶的需求，將客戶的需求轉變爲產品的賣點， 才能掌控市場。