一个销售公司的任务就是销售与服务。可是为什么个别公司，却越来越迷茫，没有了方向。这就是公司的长期目标存在问题。还有一些公司的业绩越来越下降，公司在生死边缘徘徊，弄得老板疲惫不堪。这就是公司在管理、人事，等环节出现了问题。
【1】公司的目标是什么？
公司在建立时就应该确定一个长期目标。这也就是公司的方向。同时为了这个目标，设立各时期的短期目标，从而作为考核重点。来了解哪个环节出现问题，而及时改进。
【2】我们为客户提供的销售渠道都有哪些？
这些渠道是否畅通与冲突。我们要怎样解决这些问题。
【3】这些渠道能否对各自客户群产生足够磁性。
这就针对不同客户需求，对销售员采取不同的培训方式。
【4】如何解决渠道引流问题？
这需要线上和线下结合，商场与自媒体的结合，来引爆需求者，增加人气和目标流量。
我们如何为客户解决痛点问题。我们的售后服务是否真的能满足客户需求。
【5】我们的产品和服务与竞品有何不同之处。我们与竞品的竞争采取了什么样的方式与策略？
这就需要了解产品，放大细节，价格优势，服务优势等方面，来区分竞品的差别，从而给客户更好的生活方式。
【6】如何摆脱大趋势不好的阴影，是否可以利用这段时间与竞品加大竞争力度。没有多少利润，我们是否想到服务的重要性。
【7】公司人事是否存在问题？
公司内部程序是否繁琐，是不是存在朝令夕改，闲人太多空耗资源。
【8】如何保证销售人员的利益。
一个销售公司，销售员才是公司的主力。任何人员都是为他们服务的。所以对销售员的工作，不应该打压、排挤，而是要鼓励、奖励和支持。因为销售人员的工作热情才是公司最大的财富。
【9】面对市场需求和变换，我们是否要改变工作方式。我们是否要改变现有的商业模式。面对萎靡不振的市场和人员，我们是否可以采用合伙人模式。
【10】我们客户转介绍是多少？
为什么低，是产品问题，还是销售员的能力，还是售后服务的专业性和态度。
【11】我们是否认识到客户资料的重要性？
我们从中能得到什么？
这些问题的解决，一个公司才可以越来越好，前方的路才能越来越广阔。