文/夏晓墨
从事文案工作以来，我发现很多人在做朋友圈或者做小红书的时候，甚至是很多企业产品，经常都会卡在不知道如何找到自己的核心定位上。
她们最常见的做法是，很自信的说我涉及的领域很广，我这个也懂那个也会，提到产品，会自豪的说，我的这个产品有3大卖点6大优势。
可是用户每天被各种信息轰炸，他根本记不住你的那些优势和卖点，因此越是信息泛滥，定位越是重要。
之前读特劳特的《定位》学到了一些关于定位的理论，最近看到分众传媒的创始人江南春的视频内容，再次提到定位。
作为中国广告界的牛人，江南春老师把《定位》方法论具体落实到了可以执行的三个步骤，觉得特别实用，也特别简单，忍不住想分享一下自己的理解，也是促进自己的吸收。
所谓定位其实就是找出自己差异化的优势，总结成一段话甚至是一句话，再借用视觉锤、语言钉等工具，深深的占领用户的心智。
让用户清晰的知道在自己有什么需求的时候，你可以成为他的第一选择，具体的找定位的方法可以分为三步：
一、一句话总结用户选你排他的理由
这个一般是要有创始人自己来说的，因为只有你对自己的产品项目最了解，一开始也许你会说很多或者一大段话，这个时候就需要你学会做减法，只能用一句话去表达。
这一句话必须是言简意赅的能表达你的核心特点的，是用户选择你而不选择别人的理由，还要能区别你和竞品的。
这一步适合产品定位，也同样适合IP的定位，比如他就用这个方法去采访了沃尔沃的创始人，也和吴晓波和樊登都做了交流。
二、找10个销冠来访谈总结
也就是寻找10个卖这个产品或者销售课程最好的10个人，来进行详细的采访，问问这10个人在销售的时候，说哪些话，哪些特点最容易打动用户，最容易成交。
比如他列举了在给沃尔沃汽车做定位的时候，找了全国销量最好的前10个冠军进行采访，对于主打安全品牌的沃尔沃，其实竞争也很大，因为很多汽车都主打安全。
有一个销冠总结出，其他汽车不同价格的车安全系数是不一样的，但是只有沃尔沃汽车20万的汽车和200万的汽车，可能配置不一样，但是安全系数的配置是一样的。
因为在沃尔沃看来，人的生命是不能分等级的，不能说你有钱你买高配置的车你的命就更加值钱。
话说看到这样的理念，对于我这样一个尚未学会开车的人，都有被打动到。
三、找忠实客户访谈
第三步是找忠实客户访谈，看看她们有哪些特点，她们选择你产品的主要原因。
比如江南春老师给沃尔沃做定位的时候让沃尔沃公司找了车友会最忠实的客户，对客户做了用户画像后发现。
沃尔沃的忠实用户主要集中在外科医生（见到过很多车祸事故）、孕妇或者家有孩子用户，看着沃尔沃车内的健康安全，以及刚刚从驾校出来的女司机，喜欢飙车的人，老人以及宠妻狂魔们。
四、把定位理论形成文字
经过前面三步的总结概括，提炼出产品的核心卖点后，再用常见的句式形成广告语，延展成各种形式，投放到各种渠道。
比如江南春老师，最终给沃尔沃的S90的汽车写 的广告语如下：
“当别人用65公里时速去做撞击实验的时候，我坚持用80公里的时速去做撞击；
当别人在25度室温下做车内空气品质检测的时候，沃尔沃坚持高温下做车内空气品质检测；
当别人开始学会沃尔沃的主动上去的时候，沃尔沃已经开创了智能避让技术；
在别人看来，安全是一种，标准，在沃尔沃看来，安全是一种信仰！
别人在意的是外表的豪华，而我更在意的是家人的安全，所以我选择沃尔沃XC90,22项智能安全配置，开创全球60万销量零死亡记录，没有什么豪华比得上家人的安全，沃尔沃XC90护我所爱！”
这段广告语采用的是经典句式，当别人....我们.....运用了一组排比说出了沃尔沃和其他主打安全卖点车的区别，前半部分用理性和数据去说服。
中间用了一句结论，阐述品牌理念，最后一部分使用到了数字、案例证明的技巧配合感性升华，没有什么豪华比得上家人的安全。
理性阐述事实，感性升华认知，理性结合感性从而影响用户的心智，让重视安全的人，在选择汽车的时候，首先想到沃尔沃。
说实话看到这样的广告语，对沃尔沃不太熟悉的我，突然对沃尔沃敬重起来，它也成功占领了我的心智，这就是精准定位的作用，也是广告的效果！
好内容，即便是碎片化也能给人带来启发，特别庆幸能看到这样的内容，看完之后，我就下单了江南春的书，学习永无止境！