【2023.3.14】日记:《有钱人和你想的不一样》读书笔记

格力董事长董明珠,为自家的空调、冰箱、手机、电饭煲等产品代言,董明珠说:请成龙做广告要华1000多万,自己做广告一分钱不用花。随后,董明珠亲自挂帅的格力广告就每天准时登上央视,先是董明珠与王健林搭档,此后则是董明珠一人上阵。

董明珠的解释是:“请一个明星一年一两千万,自己做,分文不取,最起码为格力省下两千万,把这两千万让利给消费者,或者投入研发更好。”她还说“其实初衷是觉得自己直接面对消费者,亲自给消费者一个承诺的形式挺好。”

董明珠从过去到现在,虽然完成了从最初的业务员向董事长的社会身份转换,但是在本质上,其一系列的言行举止,都在丰满格力空调“超级推销员”这个角色。

和董明珠一样,大佬们都是超级推销员。

被美国人誉为“可口可乐之父”罗伯特•伍德鲁夫,他是个天才的推销员,1923年,罗伯特•伍德鲁夫掌管可口可乐大权的60多年,可口可乐被推销至全世界,夺得“世界饮料大王”的桂冠。

李嘉诚,17岁的时候,在一家五金制造厂当推销员,开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯,后来,凭借着敏锐的商业嗅觉,创办了长江塑胶厂,最终成为香港首富。

前惠普全球副总裁,中国区总裁孙振耀在退休时曾说,500强的CEO当中最多的是销售出身。

有钱人通常都是优秀的宣传者,他们也愿意满怀热情地来推销他们的产品、服务和创意。而且他们也很懂得用极富吸引力的方式包装自己。

厌恶推销,是最容易阻碍成功的障碍。对销售和宣传觉得有困难的人,通常都很穷。原因很简单。如果你不愿意让别人认识你、你的产品或者你所提供的服务,那么你如何为自己的事业或你所代表的事业创造可观的收入呢?身为一个员工,如果你不愿意宣传你的特点,那么另一个愿意自我宣传的人很快就会超越你在公司的层级。

不愿意推销的人,通常并不真心相信自己的产品,不真正相信自己。所以他们很难想象会有人如此深信自己的价值,而想对碰到的每一个人推销,用尽一切可行的方式。如果你相信你所能提供的服务真的可以帮助别人,你就有责任让更多的人知道它。如此一来,你不仅可以帮助别人,还可以赚大钱!

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