【2023.3.14】日記:《有錢人和你想的不一樣》讀書筆記

格力董事長董明珠,爲自家的空調、冰箱、手機、電飯煲等產品代言,董明珠說:請成龍做廣告要華1000多萬,自己做廣告一分錢不用花。隨後,董明珠親自掛帥的格力廣告就每天準時登上央視,先是董明珠與王健林搭檔,此後則是董明珠一人上陣。

董明珠的解釋是:“請一個明星一年一兩千萬,自己做,分文不取,最起碼爲格力省下兩千萬,把這兩千萬讓利給消費者,或者投入研發更好。”她還說“其實初衷是覺得自己直接面對消費者,親自給消費者一個承諾的形式挺好。”

董明珠從過去到現在,雖然完成了從最初的業務員向董事長的社會身份轉換,但是在本質上,其一系列的言行舉止,都在豐滿格力空調“超級推銷員”這個角色。

和董明珠一樣,大佬們都是超級推銷員。

被美國人譽爲“可口可樂之父”羅伯特•伍德魯夫,他是個天才的推銷員,1923年,羅伯特•伍德魯夫掌管可口可樂大權的60多年,可口可樂被推銷至全世界,奪得“世界飲料大王”的桂冠。

李嘉誠,17歲的時候,在一家五金製造廠當推銷員,開始了香港人稱之爲“行街仔”的推銷生涯,後來,憑藉着敏銳的商業嗅覺,創辦了長江塑膠廠,最終成爲香港首富。

前惠普全球副總裁,中國區總裁孫振耀在退休時曾說,500強的CEO當中最多的是銷售出身。

有錢人通常都是優秀的宣傳者,他們也願意滿懷熱情地來推銷他們的產品、服務和創意。而且他們也很懂得用極富吸引力的方式包裝自己。

厭惡推銷,是最容易阻礙成功的障礙。對銷售和宣傳覺得有困難的人,通常都很窮。原因很簡單。如果你不願意讓別人認識你、你的產品或者你所提供的服務,那麼你如何爲自己的事業或你所代表的事業創造可觀的收入呢?身爲一個員工,如果你不願意宣傳你的特點,那麼另一個願意自我宣傳的人很快就會超越你在公司的層級。

不願意推銷的人,通常並不真心相信自己的產品,不真正相信自己。所以他們很難想象會有人如此深信自己的價值,而想對碰到的每一個人推銷,用盡一切可行的方式。如果你相信你所能提供的服務真的可以幫助別人,你就有責任讓更多的人知道它。如此一來,你不僅可以幫助別人,還可以賺大錢!

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