在這2年時間學習了大學一直沒學過的東西C#,用他做了一些在富士康各部門使用的BS架構系統，瞭解了製造業的一些模塊流程，爲後續自己做ERP還是奠定了一些基礎。
2008年加入了一家專業軟件公司，其規模不算大，只有20幾號人，但是創始團隊是來自管理軟件大廠金蝶，他們有自己一套低代碼開發平臺，省去了一些底層邏輯的編程。這家公司是專注於做細分軟件市場，服務國內很多這個行業的百強客戶，現在這個公司在這個行業也可以排前三，一年也能收款將近5000萬，團隊規模也有差不多200人了。
以上是題外話，現在就總結下這些年所取得的成果吧，因爲是個人創業，公司最多時候4個人。基本我是即做銷售又做開發。
總共累計從2010年自己創業開始到2020年，十年間，我們取得的成果如下：
總共簽約了95個客戶，十年間，平均一年簽約9.5個客戶。
總共簽約金額580.1萬，平均客單價6.1萬，這數據在中小企業來說也算的確不錯，因爲我主要客戶就是10來個人使用的中小工廠，他們很多之前買過國內大廠的產品，比如某碟某友，但是因爲不能根據他們要求改動，被我給替換了。
累計實際收款456.9萬元，收繳率78%，不知道在ERP領域是否算正常。
自己採購支出成本（主要是雲服務器費用和請人工薪酬和房租水電）費用支出148.1萬
其中工資福利58萬，這裏主要沒給自己發工資，主要給其他兩個員工發工資。
看了上面的數據，盈利=收款-付款=293.8萬，除以10年，平均年收入是29.3萬，2021年我就回到原來公司上班，轉做銷售了，自己系統主要交給原來維護的小夥子維護，以維護爲主了。每年大概也還能收個10萬維護費。
看了這個數據，作爲程序員的各位看官有啥真實想法沒，其實我主要收入高峯那一年是2016年，那一年收款169萬，我加上兩個剛從學校畢業的實施人員，扣掉成本，那一年真正實現了百萬年薪。這之後就走下坡路了，否則也不會在2020年回去大廠上班。這是我在大廠近期的工資。
當然作爲銷售這個收入在大廠也不算高了，因爲畢竟做銷售靠的是提成，在這個行業業績好的時候提成有時候也能達到工資，不過我們公司提成還是少了老客戶是2個點，新客戶纔是5個點.
接下來就介紹下我做產品的歷程吧。首先第一款產品是2010年左右，因爲自己也慢慢轉做銷售了，所以非常需要一個比較方便的跟進銷售過程的軟件，那就是crm，因爲小，要記得事情多，這個產品也很有意思，當時我準備賣我們技術平臺到一個已經代理通達oa十幾年的老鄉雷總手上，結果老鄉當時打開他自己提想法通達的人給他做的crm，我說你這個crm界面我用我們低代碼開發平臺一週就可以開發出來，這個老鄉雷總不信，說你一週能做出我們做了三四年的產品，我就跟你買這個平臺，有了他這話，技術思維，不服就幹，我真一週做出去給他看，就是我的第一個原型產品，CRM，見下圖
我幾個界面模仿他原來bs的客戶關係系統幾乎一比一還原，當然後面他還是沒買，因爲他現在團隊是用php的，我是c#開發語言，技術嗎，一旦陷入某個語言，是沒法接收新語言的，因爲這成本太高。
當然有了原型產品，我們後面就找客戶，當時也沒錢做推廣，就只能在csdn上發些軟文，名字比較新奇，就是一個銷售老大如何管理好自己的團隊。果然一個企業老闆看了我的文章，他自己也是做銷售的，所以感同身受，就讓我過去演示，那時候我車都沒買，做汽車從深圳跑到東莞，給他演示了下，當天一聊還是湖南老鄉，我也第一次愉快的開價2萬，結果8000成交，不過這個老鄉也很給力，看我係統也的確幫了他很多忙，在2016年介紹我給了他們商會會長，在我答應免費給他們商會開發一個會員系統的前提下，得到了商會會長秦總的認可，
商會會員系統：
反正有平臺就是快，也就一週兩週的事情，那些年做了不少免費的事情。後面秦會長抱怨他們買的大廠系統不好用，這不能改，那不能改的，問我能不能做他們系統，我就評估了下，在crm的基礎上加個進銷存管理軟件即可，我又吭哧吭哧把進銷存花了一個月做了一遍。
於是有了進銷存產品，後面秦會長用了我們系統後反饋很好，這個商會400多家會員都知道了，那一年陸續又做了商會其他家系統，總共這個商會做了60多家客戶。
2018年前我係統基本賣5-6萬塊一個，後面2019年因爲朋友介紹，做了一個檢測行業的ERP，定製開發終於接到一個上十萬級別的16萬。
然後2020年接了一個生產製造業的項目也是定製的20萬，專門是廚房器具行業的。
這些定製項目發現有個特點，就是價格雖高精力也消耗不少，不過做完這家，我ERP源代碼也賣了差不多20萬。
以上數據是我從大學畢業到上班，辭職自己創業後面又上班的真實數據，這裏沒任何顯擺的成分，畢竟我自己大學同學一個順豐，一個在騰訊，都是年入百萬的牛逼人物，近期我在騰訊的大學同學還想自己出來創業，說自己做了一個好基於c端的產品，問我還想不想一起創業，說實話，我創業也創過了，不算成功，也不算特失敗，只能說馬馬虎虎四個字帶過，當然有興趣的朋友歡迎留言交流。當然有全國各地市場資源的，也可以和我聯繫申請免費體驗！