APP推廣場景化:讓用戶主動下載你的產品!

「場景化」是伴隨着營銷始終潛在的前提,「場景化推廣」是我最近想到的一個詞,App推廣場景化是什麼意思呢?就是設計一個用戶使用場景,讓用戶通過場景對你所推廣的App有個進一步的認識,通過提升轉化率,從而更大程度激發用戶下載慾望。

換句話說,就是讓用戶在恰當的環境去剛好下載合適的產品。

例如:把產品放到一個場景化的「貨架上」

這樣的場景,我們會想到:

把蘋果放再天天果園上去賣
把店鋪/衣服放在淘寶上去賣
把App放在應用商店裏去賣

同時,這些也是用戶主動性的使用購買場景。

天天果園、淘寶、應用商店對於用戶來說就是所要購買產品的一個場景,到天天果園就是要買水果的,到淘寶就是要去買衣服等物品的,用戶想要去下載一個App,第一反應會到應用市場主動搜索下載(當然現在流量入口很多,會有用戶從微博、今日頭條等平臺下載App,這些是用戶被動接受),這是最自然的,也是最合理的需求。

這種情況下要解決的問題就是,在已有場景去做精準曝光營銷。

舉個例子,用戶在 AppStore 搜索「直播、理財、鬥地主、貸款」等關鍵詞,提升關鍵詞的搜索排名這就是在用戶主動需求場景下做精準的推廣渠道。

再或者,超市的貨架上有一排酒水,懂酒的人會知道自己要買什麼酒,不需要就考慮外包包裝、介紹等,但是,超市買酒的人很多是爲了送禮等需求,是不懂自己要買什麼酒啊!所以,通過對酒水外包包裝、介紹等精美設計就會提升用戶的選購率。

類似“APP 邀請註冊有獎”這類帶有邀請機制的活動,是 APP 的重要推廣手段之一,在網上搜索“APP 邀請註冊有獎”,可以搜索到了近千萬條結果。但這類活動,往往會因爲用戶懶得輸入邀請碼而夭折,使得活動效果遠不如預期。那我們該如何避免這類問題呢?

既然用戶不願意填寫邀請碼,那我們就應該免去這個步驟。採用Shareinstall 的方案,可以把用戶邀請碼參數直接“安裝”到APP中,免得用戶再輸入邀請碼,有獎邀請註冊的活動在用戶不知不覺間就能夠有效開展下去。

shareinstall的技術原理是讓用戶在安裝 APP時,自動將邀請碼傳遞給用戶,用戶在打開應用後,通過後臺處理邀請碼,來實現免填邀請碼的安裝。

此外,shareinstall還有一個功能是App渠道安裝量統計。如果一個App進行廣告推廣,投了電視、公交、地鐵、網頁等廣告渠道,今天來了5萬用戶,但用戶是從哪個渠道來的,沒有一個準確的數據的話,推廣者如何對渠道進行優勝劣汰呢?

shareinstall的渠道統計功能能讓使用者更準確的瞭解不同渠道的推廣效果,更重要的是,這個功能是免費的。

與傳統的推廣不同,手機APP推廣策劃不僅燒腦,而且方案的可實現性也非常重要。很多好的方案往往因爲技術上存在的壁壘,而無法到達預期的效果。今天介紹的這兩個APP推廣中最實用的功能,希望能給大家帶來幫助。

 

 

 

 

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