前言：隨着中國互聯網滲透率的逐步提高，中國廣告主的廣告投放重心逐漸向互聯網遷移。互聯網廣告投放佔比上升趨勢明顯。調查表明，隨着用戶逐步向移動端遷徙，廣告主也正快速接受甚至追捧移動廣告，廣告主在移動端的投放預算佔比也在逐年增加。
筆者主要依據在若干移動展示廣告平臺的投放經驗，將APP推廣過程中的一些心得同大家分享。
本文主要介紹在APP推廣前，你應該知道的事。
什麼是移動展示廣告？移動展示廣告是通過移動設備訪問移動應用或移動網頁時顯示的廣告，廣告形式包括：圖片、文字、插播廣告、html5、鏈接、視頻、重力感應廣告等。移動展示廣告平臺投放的廣告強調即時效果，可以快速評估獲取所花的每一分錢所帶來的效果，區別於品牌類廣告着重於構建品牌形象、傳播品牌理念。
在準備投放移動展示廣告前，每一位推廣人員都應該思考以下幾件事：
1．我要推廣的是什麼？
2．我可以在哪裏推廣？
3．我應該在哪裏推廣？
01
我要推廣的是什麼？
做一個SWOT分析，對自家APP的優勢、劣勢、威脅、機會做一下歸納 ，對自家的產品、用戶和競品都有清晰的認知。
1.1 瞭解自身
1） 品牌知名度，用戶口碑，市場份額等數據，APP下載量，日活月活數據等指標都應瞭然於心。
2） APP的受衆羣體是否寬泛？太過於垂直與小衆的APP不適合做這種推廣。
3）產品有哪些賣點？價格優勢、服務周到、功能齊全，哪一個做爲文案切入點？
1.2 瞭解用戶
構建人羣畫像，包含用戶的性別、年齡、地域、職業、興趣、消費習慣等。
瞭解競品
1） 競品與我們相比有哪些優勢，我們的優勢又在哪？
2）競品目前在哪些平臺做推廣？
3）競品文案主要的套路是什麼？
02
我可以在哪裏推廣？
通過展示媒介、展示形式、展示平臺、平臺屬性、定向方式四個方面來了解移動展示廣告。
2.1 展示媒介
移動展示廣告的展示媒介主要分爲兩大類， 一類是移動APP內廣告，一類是移動網頁廣告。
移動APP內廣告投放在移動APP裏面；移動網頁廣告，則展示在移動頁面上。由於移動網頁的不穩定以及Safari瀏覽器的一些限制，在APP投放過程中，優先推薦廣告投放在移動APP上（下期會詳細講到該問題）。
2.2 展示形式
在展示形式上可以分爲橫幅廣告、插屏廣告、開屏廣告、原生廣告、文字鏈廣告、積分牆廣告、視頻貼片廣告、富媒體廣告等。
橫幅廣告，又稱Banner廣告，是最普遍的移動廣告展現形式，常見廣告尺寸是640*100和320*50。通常出現在屏幕的頂部或底部，在移動APP和移動網頁上均可以展示。計價方式以CPC爲主，均價0.1元起。由於橫幅廣告的展示區域較小，不易引起用戶的注意，CTR不高。但橫幅廣告位流量大，價格低，CPC計費，獲得曝光量的同時，也能獲得較佳的推廣效果。
插屏廣告常見廣告尺寸是600*500，在移動APP和移動網頁上均可以展示。一般在網頁瀏覽過程中或者遊戲暫停期間彈出，展示在屏幕的中間，但遮擋了應用的正常內容展示，影響用戶交互，誤點的可能性很大，CTR較高。計價方式CPC或CPM，均價0.15元起。
開屏廣告的常見尺寸是640*960，出現在應用啓動時，以全屏覆蓋的形式展現 3-5秒，在移動APP展示，計價方式以CPM爲主。無論是品牌推廣還是APP下載，都有很好的效果。
原生廣告，是與用戶交互最好的廣告形式，穿插在產品原有內容信息當中出現，在移動APP和移動網頁上均可以展示。計價方式以CPC爲主，均價0.3元起。它可以化身新聞、帖子、朋友圈等，廣告既是內容，CTR較高。
文字鏈廣告，通常以純文字的形式出現，限制文案在12個字以下，在移動網頁上展示。計價方式以CPC爲主，均價0.1元起。
積分牆廣告誕生之初是在一個應用內展示優質的手機應用產品,以供用戶下載安裝的頁面，後來慢慢淪爲刷榜的工具，計費方式以CPA爲主。
視頻貼片廣告通常出現在視頻播放暫停頁，與插屏廣告類似。
2.3 展示平臺
筆者投放過的移動廣告展示平臺有騰訊廣點通、百度移動DSP、百度移動網盟、360展示網絡（聚效）、騰訊智匯推、新浪扶翼、搜狐彙算、搜狗網盟等。
當然還有很有很多優秀的平臺，我沒有接觸過，如：
DSP：Admob、品友DSP、多盟DSP、Imobi等。
社交類：貼吧、粉絲通、陌陌等
新聞類：今日頭條、一點資訊等
超2.4 平臺屬性級APP：wifi萬能鑰匙、墨跡天氣等。
雖然各家平臺的名稱叫法不同，但本質都是彙集了一批移動APP和移動網頁的廣告位資源供廣告主來選擇投放，區別在於這批廣告位資源是平臺的自有流量還是打包購買。
騰訊廣點通覆蓋了擁有8億受衆的微信，QQ，QQ空間等領先的社交平臺，自有流量廣告比較優質。
搜狐彙算覆蓋了搜狐視頻、搜狐新聞客戶端、手機搜狐網等資源，但搜狐的網民年齡層偏大，消費較理性，付費類APP的推廣效果並不太好。
而百度DSP則涵蓋海量的移動媒體，知名的不知名的打包在一起，投放時則要精挑細選。
每家平臺的網站都有詳細的資源介紹，在推廣之初，不妨做好功課，對所要投放的平臺深入瞭解。
2.5 定向方式
廣告主可以選擇特定類別的APP、網站或特定定向的用戶來進行廣告投放，。
時間段（早上、晚上等）；
性別（男、女、未知）
年齡(任意年齡段)
學歷（博士、碩士、本科）
興趣特徵（用戶興趣標籤）
操作系統（Android或iOS及各版本）；
設備（智能手機或平板電腦）；
價格區間（如低端、中端或高端設備）；
運營商類型（中國移動、中國聯通、中國電信）；
網絡環境（WiFi、4G、3G）；
省份（剔除港澳臺地區等）
地理位置（商圈周圍或門店附近）；
特定類型的媒體（指定APP投放）
03
我應該在哪裏推廣？
有人的地方，就有江湖。有流量的地方，就有人下載APP。
移動展示廣告平臺匯聚了海量的移動互聯網用戶，但每家平臺旗下的移動APP或移動網頁的分類、功能、質量不同，決定了其覆蓋用戶羣質量的千差萬別。
自有流量的平臺不做贅述，網盟平臺涵蓋的媒體雖良莠不齊，卻值得深挖，其海量移動媒體覆蓋的數以億計的用戶中，總歸有你想找的哪一個，我們做的就是尋找和篩選目標用戶。
1． 瞭解每一家平臺的媒體屬性，尋找與自身產品人羣畫像最吻合的平臺。
2． 選擇對虛假點擊、無效點擊實施有效過濾的平臺。
3． 所有的流量，無論好壞，其中都摻雜着我們想要觸及到的目標用戶，需要通過不同的定向方式和A/B Test 找到它們。
最後再補充一個實例運用。
APP推廣實例應用：如何做好用戶體驗及渠道統計
類似“APP 邀請註冊有獎”這類帶有邀請機制的活動，是 APP 的重要推廣手段之一，在網上搜索“APP 邀請註冊有獎”，可以搜索到了近千萬條結果。但這類活動，往往會因爲用戶懶得輸入邀請碼而夭折，使得活動效果遠不如預期。那我們該如何避免這類問題呢？
既然用戶不願意填寫邀請碼，那我們就應該免去這個步驟。採用Shareinstall 的方案，可以把用戶邀請碼參數直接“安裝”到APP中，免得用戶再輸入邀請碼，有獎邀請註冊的活動在用戶不知不覺間就能夠有效開展下去。
shareinstall的技術原理是讓用戶在安裝 APP時，自動將邀請碼傳遞給用戶，用戶在打開應用後，通過後臺處理邀請碼，來實現免填邀請碼的安裝。
此外，shareinstall還有一個功能是App渠道安裝量統計。如果一個App進行廣告推廣，投了電視、公交、地鐵、網頁等廣告渠道，今天來了5萬用戶，但用戶是從哪個渠道來的，沒有一個準確的數據的話，推廣者如何對渠道進行優勝劣汰呢？
shareinstall的渠道統計功能能讓使用者更準確的瞭解不同渠道的推廣效果，更重要的是，這個功能是免費的。
與傳統的推廣不同，手機APP推廣策劃不僅燒腦，而且方案的可實現性也非常重要。很多好的方案往往因爲技術上存在的壁壘，而無法到達預期的效果。今天介紹的這兩個APP推廣中最實用的功能，希望能給大家帶來幫助。APP推廣不輕鬆，一不留神跳進坑啊。