移動醫療App的推廣成本正在變得越來越高。在用戶端，靠大打廣告，優惠促銷刺激等手段雖然可以短期內增加一些新用戶，但對長期的用戶依從性並沒有太大作用。而在醫生端，採用類似藥品銷售的地推方式成本極高，正在逐漸變成海選，怎樣讓醫生真正覺得工具有用並使用下去是一個大問題。
美國的移動醫療快速發展的一個重要特徵就是，產品設計固然是第一環，但後面的渠道建設起到的決定性作用越來越明顯。渠道策略的一種途徑就是找最專業的平臺——電子病歷。電子病歷是進入醫院到達醫生身邊的強大渠道，藥企早就看準這個渠道推送藥品，因爲他們發現當醫生在擁有病人詳細病歷的時候，向他們精準推送產品纔是最有效的。
Apple也看到了類似的渠道價值。HealthKit推出時便和Epic結成了聯盟，個人端的信息數據收集之後，如何被應用起來，關鍵就是能不能得到醫生的認可。而Epic可以提供這樣的渠道，讓用戶個人健康數據捆綁在病歷裏，各個產品的臨牀有效性決定了最終醫生是否會採納這些數據。
另一種渠道策略則是走零售端，將產品和服務捆綁在一起。零售端的最大渠道就是藥房。比如說，全美領先的連鎖藥方Walgreens就試圖成爲移動醫療產品的平臺，提供各種App和可穿戴設備，配合線上藥房的產品銷售，鼓勵會員使用並提供積分。目前Walgreens爲會員提供包括Jawbone、Fitbit、iHealth等提供的用於運動監測和睡眠監測的可穿戴設備及App，還有血糖儀，智能體重秤等設備。Walgreens的這項積分獎勵計劃已經有8100萬活躍用戶，也確實獲得了很好成效。根據Walgreens近日發佈的報告顯示，其會員在一年後仍有70%保持活躍。
這個模式的特點有兩個。一個是將不同產品集合起來，並整合到會員的購藥記錄和健康檔案，進行更加精準的推送。第二個特點是和服務整合，用戶可以在線上向藥劑師提問，獲得健康指導和用藥意見，這種服務和App獲得的數據捆綁在一起，便於藥房針對個人不同的情況進行主動精準營銷，增加客戶粘性。
這兩個渠道在中國的發展都很不成熟。中國尚未出現真正的標準化電子病歷體系，醫院內部的電子化更多是流程改造。這裏的侷限有兩方面：一是數據無法和零售端或者其他服務平臺（如檢驗）對話，僅侷限在內部。二是電子化的信息並不跟隨個人檔案，個人信息還是通過紙質儲存，沒有辦法和其他個人健康信息對接並在利用。
如果要推廣行業可對話，且可以標記爲個人檔案的電子病歷，需要政策的支持以及設立相關標準才行。在目前階段，中國缺乏通過這一精準渠道推送產品的條件。
另一個渠道——零售端發展雖然也很不成熟，但潛力卻很大。零售端的利好有幾方面。一個是政策開放B-B端的遠程醫療，未來尤其是養老機構的B端用藥需求或許會打開一大塊零售端處方藥市場。另一個則是目前仍不明朗的處方藥網售解禁，但伴隨着醫藥分家力度增大，門診處方流出醫院是未來的趨勢。最後，政府允許在基層使用一部分非基藥，基層藥品目錄不全，本身服務能力差，都有可能成爲藥房在處方藥上的新領域。
面對這些利好，零售藥房除了產品的機會，還有就是服務的機會。中國的藥房天生具有地理位置的優勢，根植社區和基層，藥劑師隊伍的強大可能成爲服務的載體，爲用戶提供健康諮詢和用藥指導。通過精細化會員管理，可以得知用戶的健康問題和需求，然後準確推送相關App產品，並配合後端的藥劑師回訪以及遠程醫療、第三方檢驗服務。
最後再補充一個實例運用。
APP推廣實例應用：如何做好用戶體驗及渠道統計
類似“APP 邀請註冊有獎”這類帶有邀請機制的活動，是 APP 的重要推廣手段之一，在網上搜索“APP 邀請註冊有獎”，可以搜索到了近千萬條結果。但這類活動，往往會因爲用戶懶得輸入邀請碼而夭折，使得活動效果遠不如預期。那我們該如何避免這類問題呢？
既然用戶不願意填寫邀請碼，那我們就應該免去這個步驟。採用Shareinstall 的方案，可以把用戶邀請碼參數直接“安裝”到APP中，免得用戶再輸入邀請碼，有獎邀請註冊的活動在用戶不知不覺間就能夠有效開展下去。
shareinstall的技術原理是讓用戶在安裝 APP時，自動將邀請碼傳遞給用戶，用戶在打開應用後，通過後臺處理邀請碼，來實現免填邀請碼的安裝。
此外，shareinstall還有一個功能是App渠道安裝量統計。如果一個App進行廣告推廣，投了電視、公交、地鐵、網頁等廣告渠道，今天來了5萬用戶，但用戶是從哪個渠道來的，沒有一個準確的數據的話，推廣者如何對渠道進行優勝劣汰呢？
shareinstall的渠道統計功能能讓使用者更準確的瞭解不同渠道的推廣效果，更重要的是，這個功能是免費的。
與傳統的推廣不同，手機APP推廣策劃不僅燒腦，而且方案的可實現性也非常重要。很多好的方案往往因爲技術上存在的壁壘，而無法到達預期的效果。今天介紹的這兩個APP推廣中最實用的功能，希望能給大家帶來幫助。
總結來說，未來的移動醫療App單靠自身去營銷的成本太高，效果也不會太好，找到有效的渠道推送產品極爲關鍵，由於中國缺乏電子病歷的基礎，零售端在目前階段可能是最有潛力的方式。