根據TalkingData-2016年中國移動互聯網行業發展報告，2016年中國大陸總人口爲13.83億人，我國移動智能終端規模達13.7億臺，約人均一臺智能終端設備。同時，伴隨着移動互聯網的快速發展，銜接有軟件和硬件升級，移動互聯網已經滲透到我們的衣食住行。
那麼作爲一個移動互聯網行業的從業者，在存量時代該如何在海量的手機用戶中精準的獲取用戶呢？
身處這樣一個移動互聯網的大時代背景下，做App推廣是否應該站在不一樣的高度去縱觀全局，不僅僅是只爲了推廣而去推廣。那麼，今天來聊聊在選擇渠道的時候，怎樣利用最低的成本找到精準用戶獲取一手流量？
如何選擇有效的渠道？
APP推廣渠道主要分爲付費和免費合作兩種方式。但對目前而言，花時間不花錢的免費推廣基本上已經失去了它原本的意義，畢竟我們的時間就是金錢，時間成本和人力成本稍微一覈算，就會發現我們付出的代價依舊高昂。所以對於免費渠道推廣我就不一一舉例說明了，今天主要講講付費的渠道推廣。
現在市場上主流的APP從開發環境和搭載系統上來區分主要分爲IOS版本、Android版本（WP系統啥的就略去不說了）。
所以，針對於這個不同系統的因素，我們在選擇渠道的時候也要考慮進去，以免你花錢買來的流量白白浪費，並且在對於推廣數據分析的時候影響你對渠道
首先，目前可供選擇的app推廣渠道都有哪些？
1.應用市場下載渠道
根據現有數據分析顯示，目前僅安卓市場，應用日均下載量已約達到7億。這也是由於應用市場和PC端各大軟件管家以及下載站起步較早，已經培養了用戶的下載習慣，所以針對於App，各個軟件下載平臺已成爲首選的應用下載道。
一般情況，用戶初次的下載都是來自於專題、推薦以及曝光性搜索。一些推廣人員專門研究市場的排名規則，進行關鍵詞、評論、星級，下載量等的優化或直接佔據大量熱門APP名稱（就是大家日常總會提到的ASO優化）。
（今天的App Store的搜索熱詞，某些App還是蠻拼的）
這使用戶在搜索關鍵詞的時候會出現這些熱門APP名稱，使其App排序靠前以及優化排行榜排名（刷榜），提升曝光。爲滿足推廣人員對於當下熱門的第三方應用市場渠道的推廣需求，有代理公司提供這種專業的推廣服務，當然不花錢你自己也能做，耗人耗力。
費用成本：
主要計價是CPC以及CPD。
渠道優勢：
用戶質量相對來說高，量大，可快速獲取用戶
渠道劣勢：
留存轉化不高，做精準用戶的應用那就更難了。市場多達上百家以上，主流市場十幾家左右，選擇一個靠譜的難，框架合作雖然可以便於調整價格降價但維護成本還是相當高的。
2.廣告聯盟以及Wap流量渠道
廣告聯盟是很常見的一種推廣方式，成本很低。但是很多人對這種渠道提出來很多質疑，比如難以把控真假效果，渠道流量太小，佔用資源太多。
渠道推廣說白了就是曝光，想盡一切辦法把自己的產品展示在用戶的面前，那麼最好的曝光形式有哪些？視頻最直觀，其次是圖片加文字，用到最多的就是圖片文字，根據自己的產品不同選擇投放的廣告聯盟的不同選擇投放的網站以及位置的不同，適配相應的文字圖片內容，不斷試錯優化。試錯上兩三個渠道，效果以及量級穩定後，可以選在十來家一起投放。
在選擇類似這種小渠道的時候，千萬注意多找幾家，因爲這種渠道的騙子還挺多的。一方面，稍微靠譜點的渠道，你可以提出自己想要的要求（量級、留存、活躍度、約定結算日期等）然後定價、簽訂合同，後付款。
費用成本：
主要計價是CPC以及CPS。
渠道優勢：
起量快，成本比較低廉，換量的人比較喜歡這種渠道，一般性合作後付款。
渠道劣勢：
存在作弊行爲，維護成本高，用戶質量一般。溝通監控成本高，這種方式需要監控訂單來保證用戶質量，因爲操作比較複雜，所以需要老司機帶路。
3．社會化營銷渠道
除了以上提到的相對傳統渠道，現在利用微博、微信、社交新聞媒體等社會化營銷渠道推廣APP成爲非常常規的選擇。大家現在也基本上每天都在圍繞着這些渠道討論推廣方案。渠道量確實非常誘人而且初期做這種渠道的許多產品可以說真的是“一夜封神”，因爲我們產品所需有的用戶基本上都在這些渠道里面。不管你需要多麼精準的用戶他都隱藏在這些渠道里，因爲這幾個大的渠道幾乎包含了所有移動互聯網的使用者。
由此，社會化渠道面臨一個最常見的問題，就是無法衡量在口碑傳播過中產生的真正下載量。營銷的價值在這個渠道中遠遠大於產品的價值，這需要產品和運營人員精心策劃，有步驟有節奏的去進行營銷，才能收到良好效果。
費用成本：
競價模式，按曝光、展示、點擊、下載等都有。
渠道優勢：
精準化獲取定向用戶，用戶質量比較高，品牌曝光比較好，效果可控
渠道劣勢：
代理公司都有一個彙總型的後臺統計系統，但是對於一般使用者來說未能有一個全面的橫向統計後臺。只能針對於當天的數據來判斷成本比較高，卻我們無法判別這種渠道到底是什麼樣的效果。
4．廠商預裝以及刷機
對很多有實力的大公司來說是個不錯的選擇，如果要拓展外部廠商資源，資金不充足的話不是首選渠道。
費用成本：
按照預裝量或者CPA。
渠道優勢：
量大，平均成本不算高。
渠道劣勢：
跟進成本高，用戶類型廣，精準用戶比例相比其他渠道偏低。
怎麼樣投放廣告？
其實做渠道的都有一句難言之隱：我們知道有一半廣告費都浪費在狗身上了，但是不知道是哪一半。
那麼我們如何才能讓廣告的效果達到最大化呢？
現在都在講精準化營銷，首先得要分析目標用戶的行爲喜好興趣等等這些因素，找到他們的關聯應用或者場景。做到這點以後，我們再去找到所選渠道對應的欄目位置配合相關素材文字去做精準投放。然後渠道推廣與媒體傳播相配合，但同時需要避免轟炸式爛廣告。
那我們該如何考量實際效果？
1.品牌曝光
曝光量是廣告主品牌在受衆面前出現次數的體現，是產生點擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利於加深受衆對品牌產品的認識，進而提升品牌影響力。
2.下載激活(衝榜和留存)
下載激活主要針對專業和遊戲客戶，他們推廣的主要需求在於其產品的衝榜以及獲取更多的真實用戶。利用各種推廣方式使客戶產品名列榜單前列。通常情況下，榜單排名決定了自然真實下載的用戶。
3.訂單銷量
主要針對於電商類，客戶轉化率是電商最關心的一個指標，實實在在的廣告費究竟起了多大效果？帶來了多少訂單？爲達到提高訂單銷量的效果，廣告的展示方式和展示內容需要與用戶的使用習慣深度契合。
最後再補充一個實例運用。
APP推廣實例應用：如何做好用戶體驗及渠道統計
類似“APP 邀請註冊有獎”這類帶有邀請機制的活動，是 APP 的重要推廣手段之一，在網上搜索“APP 邀請註冊有獎”，可以搜索到了近千萬條結果。但這類活動，往往會因爲用戶懶得輸入邀請碼而夭折，使得活動效果遠不如預期。那我們該如何避免這類問題呢？
既然用戶不願意填寫邀請碼，那我們就應該免去這個步驟。採用Shareinstall 的方案，可以把用戶邀請碼參數直接“安裝”到APP中，免得用戶再輸入邀請碼，有獎邀請註冊的活動在用戶不知不覺間就能夠有效開展下去。
shareinstall的技術原理是讓用戶在安裝 APP時，自動將邀請碼傳遞給用戶，用戶在打開應用後，通過後臺處理邀請碼，來實現免填邀請碼的安裝。
此外，shareinstall還有一個功能是App渠道安裝量統計。如果一個App進行廣告推廣，投了電視、公交、地鐵、網頁等廣告渠道，今天來了5萬用戶，但用戶是從哪個渠道來的，沒有一個準確的數據的話，推廣者如何對渠道進行優勝劣汰呢？
shareinstall的渠道統計功能能讓使用者更準確的瞭解不同渠道的推廣效果，更重要的是，這個功能是免費的。
與傳統的推廣不同，手機APP推廣策劃不僅燒腦，而且方案的可實現性也非常重要。很多好的方案往往因爲技術上存在的壁壘，而無法到達預期的效果。今天介紹的這兩個APP推廣中最實用的功能，希望能給大家帶來幫助。
最後說一句，一款真正好的產品，即使在弱推廣的情況下活躍用戶也會持續增加甚至暴增。所有優秀產品都是以用戶體驗爲導向，而不是營銷爲導向的。推廣的目的是讓有需求的大衆所知曉，而不是騙他們入坑。畢竟，互聯網時代，誰都不是傻瓜。
總結
雖然假裝一本正經的說了很多，但是在渠道推廣裏不要指望着讀幾篇文章就去能一飛沖天。每個產品都擁有不同的用戶羣定位，也就意味着都有自己不一樣的推廣思路。在互聯網發展瞬息萬變的今天，隨時都會出現新的可能。畢竟你不知道明天榜單上啥玩意兒就順帶的幫了你提了提排名。