“手寫板？就是那種給老人用的？”在回答記者關於“你是否會購買手寫板”時，一位20來歲的小夥子脫口而出這句話。
“怎麼會呢？”記者真是從來沒有聽到這樣的理論。
“怎麼不是？我每天網上聊天，雖然打的是全拼，但也蠻快的。有什麼必要再去用手寫？只有那些連拼音也掌握不了的老人才會去用呢！”
短短幾句話，雖然難免有失偏頗，但還是給我們傳遞了這樣一個信息：至少在那些把電腦玩得飛轉的高手面前，手寫板有點多餘。
在滬上電腦商城裏轉轉，發現真正擺上檯面來賣的手寫板產品很少，偶爾有一款擺出來，問津者也是寥寥。這反而激發了記者的好奇心——手寫產品究竟賣得怎麼樣？購買手寫板的究竟是不是隻有老人？
用戶羣侷限
在百腦匯電腦廣場三樓一家小品牌電腦的櫃檯上，“金山筆聖”手寫板作爲買電腦的1+1促銷產品也擺在桌上。銷售人員看到記者頗感興趣的樣子，喜出望外地塞給記者一張宣傳單，她以爲記者是想買電腦呢。
記者問：“這個手寫板單買可以嗎？”
“可以啊，”這個銷售員顯然有點意外。“你等等，手寫板的促銷小姐走開了，我去叫一下！”
促銷小姐都走開了，看來產品不是太熱。促銷小姐過來，也確實證實了記者的猜測——“買的人不算多，平時我們這個產品都是作爲買電腦配套的促銷產品來賣的。”
“那一般來買的都是哪些人啊？”記者還想着那個“老人用”的理論。
手寫板展臺前少有人問津，連銷售人員也快要打瞌睡了。
“一般都是上了點年紀的人用。這些人新買了電腦，不太會用，當然更談不上編碼輸入漢字了。對電腦略爲熟悉一點的人大多都自己攢機，而買品牌電腦的大多是電腦新手，這些人買手寫筆的可能性比較大。針對這一情況，我們大都採取與品牌PC捆綁銷售的方式。”
在漢王的櫃檯前，記者碰上了一個來爲老闆買手寫板的祕書，下面是他與記者的對話。
“那天老闆到北京開會，回來給我們說別人用手寫板如何如何方便，真是笑死人了！”
“聽你的意思，你本人對手寫板不是太感興趣吧？”
“是啊，我覺得手寫輸入和一些程序的結合界面不是很親和，一般都是手寫板和鼠標交錯着用。等老闆用了，就會發現也不是那麼方便的。當然，從漢字輸入來說，老闆用這個還是比較合適的。”
“那你自己會選擇使用手寫板嗎？”
“我？我是用不着的。”
蒙恬的專櫃前，有個學生模樣的男孩在詢問價錢。一問，原來他是學美術的，是個網頁製作高手。他告訴記者，電腦製作出來的圖案有點呆板，有的時候需要用手寫板來畫一個靈動的圖案，手筆、鉛筆、油畫筆、水彩筆、蠟筆等筆觸，手寫筆都能模仿，可以畫出像國畫、素描、油畫、水彩畫等效果。“加一點繪畫效果上去，比那些光用FLASH堆出來的網頁看上去酷多了，我好多美術班的同學都用手寫板來做網頁的，當然這對手寫板的要求就比較高了。”
蒙恬的銷售人員告訴記者，買手寫板的專業人士也挺多的，除了網頁製作人士之外，不少工程設計人員也來購買。看來，手寫板的用戶羣分爲兩大塊，一塊是電腦新手，以中年以上人士居多；另一塊則是專業設計人員，他們追求的是另一種效果。不過，大多數對電腦操作比較熟，而又不需美術設計的用戶，對手寫板興趣不大。
軟件禮包促銷
手寫產品的用戶範圍比較窄，銷售量總體來說不多，這就使得同類產品之間的競爭越發激烈了。多數產品都在功能上做文章：你說可以翻譯，我就說可以校對；你說可以語音輸入，我就推出名片識別。一位手寫板的經銷商告訴記者，其實從手寫板本身來說，它只是一個物理部件，自身是不帶那麼多功能的。平時看到的這些功能，其實都是通過相關的軟件來實現的，軟件越多，功能自然就越多了。
他還告訴記者，就在一年多前，銷售手寫產品大多數只贈一兩個軟件，一般是繪畫軟件或是OCR。但現在隨着競爭的激烈，花樣越翻越多，語音輸入、電腦讀字、翻譯、掃描名片、模擬繪畫筆觸等等，只要你能想到的，用不了多久就會在手寫板上體現出來。
據記者觀察，並不是所有的手寫板產品都會贈送那麼多的軟件。在這一點上，各廠家做法基本一致：根據手寫區域的大小，分成低、中、高几個檔次，然後根據劃分檔次的不同，附贈數量不等的軟件，檔次越往上升，軟件也就越多，當然價格也就這樣拉開了。
以漢王的產品爲例，普及型的“小狀元”、“挑戰者”手寫板大概1/2手掌那麼大，基本上沒有附贈的軟件，價格在200～300元左右；繪寫系列的“小畫童”、“中書令”等，書寫面積擴大，軟件上增添了繪畫、上網、辦公、翻譯、校對等功能，價格就升至了400～600元；同理，“聽寫小書童”、“大司馬”屬於聽寫系列，除了面積繼續增大之外，在繪寫系列的基礎上加了語音輸入和電腦讀字的軟件功能，價格在600～800元之間；全能系列就是豪華配置了，書寫區域可達近乎兩個手掌的面積，又加上名片通等功能，價格就升至千元以上了。
不過根據經銷商反映，用戶對幾款豪華產品並不太領情，幾個品牌的手寫板都是低端產品比較好銷，特別是200元或者更低價位的。究其原因，那些因對漢字輸入不熟而來買手寫板的用戶，自然也駕馭不了那麼多的功能，在他們看來還是覺得功能不多、價格也不高的比較實惠。而那些專業設計人員更是目標明確，購買壓感靈敏度高、區域略大的中檔手寫產品，一般心理價位也就在500左右。看來，豪華配置的產品基本上只能推銷給那些財大氣粗的老闆了。