近日,艾瑞智雲微洞察OneInsight發佈最新微信小程序榜單,其中值得注意的是,轉轉代表的二手電商平臺排在了網絡購物類第四名,居於一手電商京東、拼多多、唯品會之後。足以見得,二手交易已經成爲小程序端電商發展中的一大主力。隨着小程序成爲二手交易越來越重要的新陣地,二手行業的格局正在發生變化。
在獵豹全球智庫7月發佈的2018上半年中國App榜單中,轉轉位列電商類APP排行榜第七名,閒魚以第八名緊隨其後。作爲二手電商的兩大代表,轉轉、閒魚直逼綜合電商平臺天貓等一手電商,成爲電商領域崛起的新勢力。而在二手行業,雙方亦是旗鼓相當的對手,你爭我趕,構成二手行業兩強格局。如今,轉轉在小程序上持續發力,兩強相爭的結果似乎正在發生着改變。
二手市場增勢明顯
隨着電商行業的迅猛發展,消費者購買力的提升以及產品更新換代的速度不斷加快,擴充着閒置物品存量市場,綜合類電商平臺的繁榮催生二手市場的崛起。在電商從成長走向成熟的過程中,物流服務等基礎設施的搭建完成也在爲二手電商的發展創造條件。
另一方面,二手交易的需求不斷釋放,在共享經濟、綠色經濟等理念的市場教育下,消費者對於二手交易的接受度越來越高,買二手就是貪便宜的刻板標籤被逐步擺脫,用戶交易二手物品的意願普遍得到提高。
據中央財經頻道的數據顯示,我國閒置物品交易規模已達5000億元,並以每年30%以上的速度增長,預計到2020年可以達到1萬億元,二手市場的增勢明顯,發展潛力正在被市場不斷挖掘。
APP兩強 難分伯仲
在相繼誕生的諸多二手交易平臺中, 擁有58同城與騰訊雙投資的轉轉、阿里巴巴的閒魚最先進入賽道,逐漸形成二手行業的雙寡頭局面。根據QuestMobile發佈的《二手交易行業觀察》顯示,截至2017年底,閒魚和轉轉合計佔據了90%以上的市場份額。
花開兩朵,各表一枝,雖同爲二手交易平臺,轉轉與閒魚的發展思路側重點各有不同。轉轉專注做二手交易,定位做一個專業,高效的“交易”平臺,以提高產品與服務質量爲戰略目標,最終促成交易效率提高。由於本身獨立於58同城的二手業務,在基因背景上就具備做二手交易的天分;閒魚側重於以二手交易爲契機發展社交,在電商的模式上疊加社交屬性,背後承載着阿里的社交夢。閒魚創始人諶偉業曾表示,閒魚已經不再將重點放在交易本身,更看重如何讓這些年輕人在魚塘裏“玩”起來。在APP領域,兩者以兩條不同的發展思路在二手行業競相追逐。
小程序砝碼 拉開差距
背靠騰訊,轉轉小程序這塊砝碼也越來越具份量,可以預見的是,兩強格局差距將會越拉越大。在艾瑞諮詢發佈的2018年6月份小程序活躍設備指數排名中,轉轉二手交易網位居第四,同時QuestMobile微信小程序深度洞察研究報告的數據顯示,今年6月份,轉轉微信小程序的周活躍用戶數在短短三週從百萬增長至千萬。小程序已經成爲兩強競爭中越來越不可忽視的一股力量。
相較於原生APP,小程序在運營推廣上有其天然優勢。小程序是在微信生態中誕生的一種新的應用形態,而微信更是一個坐擁10億活躍用戶的平臺,幾乎可以說是具備國內最優質的用戶流量,微信小程序基本可以覆蓋全部移動網民,其在打開次數和使用時長上具有不可超越的優勢。而對於電商平臺來說,用戶是平臺發展的關鍵,轉轉與騰訊的強強聯手,既彌補了騰訊二手領域的版圖,又得到了騰訊業務流量特殊加持,除小程序外,轉轉還開通了微信錢包入口,這一舉措更是讓轉轉近距離觸達消費人羣,具備APP端不可比擬的優勢。
從TalkingData移動數據研究中心在今年發佈的數據報告來看,截至2018年二季度,微信小程序總量達100萬,市場估值超過百億元,累計用戶總數突破6億,均日活達到了2.8億,留存率也持續增長,而移動智能終端用戶平均安裝與平均每日打開應用款數已連續兩年出現下滑。轉轉小程序可以作爲APP的替補,滿足即刻的交易需求。轉轉CEO黃煒在36氪專訪時說,我們對小程序的判斷是,未來就在它上面做生意,在上面生根,而不是導流。基於用戶的需求,轉轉在小程序端已經形成了產品矩陣,適應不同的交易場景。對於用戶來說,小程序依附微信,操作簡便、內存小、即買即走等特點更是降低了使用門檻。
在爭奪二手市場的上半場競爭中,轉轉與閒魚平分秋色。隨着競爭轉入下半場,轉轉小程序迅速崛起,二手行業的兩強格局已經逐漸發生變化,未來的發展結果如何,還需要交給市場來檢驗。