Sun扭虧信心增加 重視經銷商合作實施新戰略

最近，Sun公司對其市場發展策略進行一系列改革，其中包括加強對合作伙伴的支持以擴大銷售額。通過此舉，Sun公司希望能在季度財報發佈時實現盈利。

　　北美的合作經銷機構副主席湯姆.溫格勒表示，“Sun計劃從兩方面來在增強與經銷商的合作。目前Sun三分之二業務的開展是通過其合作伙伴來進行的，公司有計劃逐步擴大這一比例。“

　　計劃的第一部分是構建合作伙伴爲核心的經營模式，Sun將逐步讓客戶也參與到公司的銷售工作中來。目前公司的經銷代表已經開始增強與客戶的合作。同時新制度下，Sun還將繼續爲300家頂級客戶直接提供銷售服務。

　　除此之外，Sun公司的所有經銷業務將全部通過其商業合作伙伴來開展。這就意味Sun的合作商即使不是公司董事會的頂級合作伙伴也可以在其平臺下發展自己的新客戶。溫格勒表示“我們認識公司要獲得發展的就要不斷得到新客戶“。同時他也表示，”在過去，Sun公司的銷售代表只負責招攬訂單，而不瞭解其商業運作的細節。爲了拓寬市場渠道，公司不得不對陳舊的經營模式進行了改革。”

　　Sun在全美目前擁有600家合作伙伴，溫格勒認爲這一數量還有可能增加，但這要由Sun的地區經理視合作商的數量多少及分佈情況來決定。

　　Sun公司在科羅拉多的經銷商比爾，卡德伍德表示非常看好Sun公司的這一系列新舉措，並認爲新合約下，合作商將能在分享市場成長方面獲得更大的自由度。溫格勒還表示,覆蓋全國的合作伙伴支持計劃是Sun公司新策略的重要組成部分。Sun過去的內部營銷機制在對合作合夥提供支持上缺乏活力。而新模式下的激勵機制會讓經銷主管重視合作伙伴拓展市場的需求，併爲其提供強有力的支持。這樣合作商就不用再在繁瑣的細節上花費時間。

　　Sun去年的銷售業績表現平平，因此今年Sun公司希望在調整市場策略後能夠讓公司的營業額獲得大幅增長。溫格勒表示，Sun將對其合作伙伴提供技術及資源等方方面面的支持，同時Sun也將分享合作伙伴所帶來的豐厚經驗，穩健推動公司業績增長。