爲小米手環的定價叫好

小米手環一經發布，就迎來了正反兩面兩種不同的聲音。譴責者有之，叫好者有之。

譴責者，不外乎是即得利益者，如現有的智能手環生產廠商、投資人、渠道商、一些一經進入或早已進入該市場的手機廠商。

叫好者，當然是衆多的用戶。

作爲用戶，我爲小米智能手環的定價叫好。作爲智能穿戴的創業者，我還得爲小米智能手環的定價叫好。

手環爲什麼那麼貴？

專業的智能手環，現有市場上最知名的品牌當屬fitbit、jawbone、nike+。flex在國內的價格是898，jawbone up2在國內的價格也是800多，jawbone up24的價格則是1458，Nike+ Fuelband SE的價格則在1000元左右。

除開國外的fitbit、jawbone、nike+，國內專業做智能手環的有體記憶、幻響、iwan、樂心等品牌，他們的價格也在300到799之間。

瞭解了這麼多的智能手環價格，我們不禁要問，爲什麼這些智能手環的價格這麼貴？小米卻能做到79呢？

智能手環本身成本真的這麼低嗎？是的，如果只是計算硬件成本的話，智能手環的成本確實很低。根據戴極客與幾十家智能穿戴廠商的合作經驗來看，智能手環硬件價格確實不高。79元也還是有利潤的，當然，這個利潤空間必須依靠10000pcs以上的量級來支撐。

作爲小米，要做到這樣的量級顯然不是問題。

事實上，一款高品質的智能手環原因不是靠硬件拼湊就可以的。廠商的利基點，方案的制訂，磨具的製作打樣，UI的設計，雲端的同步等，都是智能手環背後的隱性成本。

所以，小米手環79的價格更多的是硬件價格。

爲小米手環的定價叫好

小米MIUI開發工程師@孫鵬_小米說：小米手環原計劃真的是朝着49的目標去的，但是後來發現確實做不到，主要是幾個原因：1. 待機時間要求30天，採用的超低功耗芯片比其它手環要貴很多 2. 金屬加激光微穿孔工藝，比塑料貴了很多 3. 彩色LED燈，爲了個性化又多花了錢。品質做到最高標準的前提下，把價格做到最低，纔是小米的風格。

正如孫鵬所言，想要保證手環的品質，價格必然無法下來。

但是，小米手環79元的定價也不錯了，它是真正符合用戶心理需求的手環價格定位。

現階段，一個用戶要購買一款智能手環的動機無外乎以下幾種，一是想要體驗智能穿戴的神器，二是誰大流，要讓自己跟上社會的節奏，不落伍，三就是爲了裝逼，體現自己的高大上，當然也還有一些其他的，比如送禮啥的。

在這幾類人當中，第一類是真正的科技發燒友，隨時都走在科技前沿，屬於嚐鮮一族，用戶基數變化不大。第二類和第三類人有很多，但是他們並不是容易衝動消費的一羣人，當然，價格在心理承受範圍內的例外。

小米手環的定價是比較符合第二和第三類人羣的屌絲心理的。

智能穿戴需要更多的“小米手環”

智能穿戴市場與過去的各行業一樣，不排斥有高價的蘋果，也不排斥實惠的中國製造。只要是能夠滿足用戶需求的智能穿戴設備，不管它是誰生產的，也不管是誰推出的，它只要是用心做的產品，符合國家法律法規的合法產品，它就是合格的產品。

智能穿戴市場尚處於起步階段，需要更多的“小米手環”一起來開拓，讓更多的用戶去感受智能穿戴的魅力。

想要讓更多的人感受到智能傳的魅力，就需要更多的“小米手環”去做推廣普及。只有人們用過，感受過智能穿戴設備的好處，智能穿戴設備纔有可能真正的爲用戶所接受，並自發的去使用它，擴散它。

智能穿戴必將是智能設備的未來，這點毋庸置疑，但在穿戴浪潮真正到來之前，我們需要更多的“小米手環”。