《福布斯》稱，對於Sun的市場困境，該公司今後將面臨着兩種選擇：要麼被其他公司收購，要麼在市場掙扎中逐漸消亡。如果Sun被IBM收購，則Sun這家曾爲美國硅谷科技公司的偶像將被畫上很不圓滿的句號。如果Sun今後繼續保持獨立身份，該公司仍面臨着自己的老難題：如何使公司重回盈利階段？畢竟Sun已經連續數個季度陷入虧損。
《福布斯》爲此諮詢了多名美國科技產業分析師的意見，這些分析人士認爲，過去數年中，Sun至少出現了六大市場失誤，它們分別是：
1、僅關注高端市場
自Sun創建以來，一直專注於高端服務器硬件和軟件的開發，而且在很長時間內，該策略確實很有效。正因爲Sun藉此“嚐到了甜頭”，因此該公司一直願意獨立生產高端服務器硬件和軟件。這種利潤較高的市場模式，一直持續到2001年。
然而2001年之後，Sun這種自家生產高端服務器硬件和軟件的模式也顯露出其劣勢。只是到了這個時候，Sun仍堅持“閉門造車”的戰略，而沒有及時適應硬件價格大幅下降的產業潮流。美國市場研究公司451 Group分析師布萊納·達裏(Brenon Daly)表示：“Sun這時沒有去認真借鑑其他競爭對手的經驗，而仍然是隻做自己的高端業務，並認爲這是唯一可行的辦法。”
2、對硬件日用品化反應過慢
在Sun只關注高端服務器市場的同時，戴爾、惠普等競爭對手卻開始向企業用戶銷售x86型服務器，並藉此成功挺過了2000年的網絡泡沫經濟難關。
在微軟和英特爾的共同推動下，價格較低的服務器處理器和軟件都已上市，即硬件產品已經日用品化。雖然Sun早已認識到這一點，但卻遲遲不願放下架子。直到2003年，Sun纔開始銷售基於AMD處理器的x86服務器。
3、沒能下決心大幅裁員
Sun涉及的業務範圍很廣，如芯片設計、服務器硬件、系統工程和軟件開發等等。Sun下屬各部門都希望自己的項目能夠得到批准。2002年Sun首席運營官(COO)埃德·詹德(Ed Zander)因意見不合而離職，但Sun這種龐大複雜的管理結構並未得到實質性調整和改變。
知情人士透露，在詹德從Sun離職前，曾建議Sun進行大幅裁員，但時任Sun首席執行官的斯科特·麥克尼利(Scott McNealy)卻加以反對。自2002年以來，Sun一共宣佈了9次大型裁員計劃，但實際操作過程中，被裁人員數量卻並不多。而無休止地宣佈裁員計劃，導致Sun員工人人自危，工作效率也大爲降低。
4、錯過Web 2.0發展機遇
美國市場研究公司Forrester分析師弗蘭克·吉利特(Frank Gillet)表示，雖然Sun於1984年首先提出了“網絡就是計算機”的響亮口號，然而數年前網絡真正成爲計算機時，Sun自己卻沒有做好相關準備。
2006年到2007年期間，由於社交網站和數據中心業務迅速發展，戴爾和惠普等廠商針對雅虎、亞馬遜、Myspace和Facebook等公司的數據中心或社交網站業務推出了定製化服務器，並依據客戶需求增加或減少服務器的配件。與此同時，Sun卻一如既往銷售依據傳統標準而生產的通用服務器。
5、收購費用過高
據相關報道稱，IBM同Sun的談判之所以破裂，是因爲Sun覺得IBM出價過低。但Sun在收購其他公司時，卻非常“慷慨”地答應被收購者提出的各種條件。2005年Sun收購美國存儲廠商StorageTek時，交易額達40億美元；去年Sun收購開源數據庫廠商MySQL時，交易額也高達10億美元。
吉利特認爲，Sun上述兩起收購活動其實都出價過高。StorageTek業務主要針對大型機業務，與Sun的服務器和軟件業務關係並不大。而MySQL實際收入一直並不高，而且無法實現同Sun業務的良好整合。
6、死守硬件業務不放
於2003年離職的Sun前高管皮特·亞里德(Peter Yared)認爲，喬納森·施瓦茲(Jonathan Schwartz)於2006年擔任Sun首席執行官後，開始逐漸偏離硬件業務，進而引領Sun走上開源軟件之路。應該說，這是一條具有發展前景的道路。畢竟憑藉Java、Solaris和MySQL等產品，Sun已從開源軟件中獲得了不少收入。
與此同時，Sun的芯片、存儲等硬件業務卻一直在走下坡路。亞里德表示：“Sun本意是藉助硬件來銷售軟件，但硬件本身如今已經不值錢。”他認爲，Sun應該考慮把硬件業務出售給富士通和EMC，然而再利用所獲得資金把Sun私有化。如此一來，儘管Sun的業務規模已大幅縮小，但利潤率將有所提高。
換句話說，Sun仍可通過出售硬件業務來實現自救目的。但鑑於多年來Sun一直都是把硬件和軟件揉合在一起，估計該公司也不會輕易出售硬件業務。(編譯/中濤)