圍繞京東店慶日展開的電商大戰終於告一段落，餘音嫋嫋。筆者在上篇博文中提到天貓蘇寧圍剿京東以失敗而告終，但對於京東來說，何嘗不是傷敵一千、自損八百呢？
電商行業本身毛利不高、漂浮在盈虧邊緣，如今再添傷疤。持續這樣的價格戰，最終將造成惡性競爭的局面，大家的利潤都被攤薄到無限低。在關注京東6.18店慶電商價格戰的同時，可能大家都忽視了一點：那就是同爲電商企業的凡客並沒有加入價格戰。那麼，凡客緣何不加入價格戰呢？
特立獨行
回顧以往的電商價格戰案例，凡客鮮少有加入戰爭的案例。一般人也許會認爲這是凡客的企業文化，不願與人衝突；而更深層次的原因是，凡客有自己的獨特模式，它與京東、天貓這樣的平臺型電商有明顯的差異化。
凡客的獨特之處在於，它擁有自己的品牌和產品，並牢牢掌握着定價權，自身決定利潤多少。當幾大電商拼得你死我活，毛利越來越少甚至陷入虧損時，凡客可以自由的根據自身情況與市場情況來定價。也難怪凡客陳年在接受媒體採訪時稱，凡客毛利率2012年有望達40%之多，這個數據是其它電商望塵莫及的。
另起爐竈
在中國當下的互聯網環境中，複製與被複制，抄襲與被抄襲已經成爲常態，沒有哪一家企業不抄襲別人，沒有哪一家企業不小心翼翼的防止被別人抄襲。而凡客恰恰是一個特例，它不僅獨創了自己的模式，並且很難被複制。
凡客開拓了自有品牌的電商模式，自身擁有生產、銷售、物流、客服、定價等一整套流程，屬於獨特電商模式的開拓者與引領者。凡客沒有複製其它電商之路，你也很難複製凡客，除非你有強大的資源來抄襲凡客線下的一整套生產流程。從另外一個意義上來說，凡客甚至不是一個互聯網企業，它是服裝企業，只不過把服裝放在互聯網上做銷售而已。
喜憂參半
凡客模式在電商領域並沒有事實性的競爭對手，在傳統服裝企業中又是其它企業難忘其背的。一些傳統服裝企業進軍電子商務，幾乎是屢戰屢敗，例如美特斯邦威。所以像更多的服裝品牌都沒有開拓互聯網渠道、搭建自身電商平臺，而凡客之所以能成功，在也在於其誕生之初就有濃厚的互聯網與電商基因。
但是，凡客的問題在於，如何在保有自身獨特模式的同時，把傳統服裝企業那攤子事做得更好。例如服裝設計、服裝品類、產品質量、售後服務等等。假以時日，當把傳統這些事打造得更加爐火純青之時，凡客才能更上層樓。
總之，凡客因爲自身定位與模式原因，不會參與電商價格戰；而對於電商企業本身來說，其實也沒必要價格戰或者繼續複製現有的電商模式，學習凡客，開拓一種嶄新的模式也不失是一個好的選擇。
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