由於今天上午一天有兩場方案評審，上午的是9：30開始，從我住的地方北蔡到一號線衡山路需要將近一個小時，所以前一天晚上訂的鬧鐘是6點40（多預留一些時間）。但是早上6點就醒了，然後就一直等着鬧鐘響起，其實一個晚上都沒用睡塌實，沒辦法每次都是這樣。等鬧鐘響起的時候，打開筆記本，在重新開了一遍PPT，所有要講的地方在重新在腦海中過一遍，一遍檢查有沒有錯誤地方。確保無誤後，關掉電腦，洗漱、整理裝備，出門。
經過恐怖地鐵一號線和二號線到達會場，銷售和公司老總已經到了，架設電腦、投影機等演示前的準備工作。專家和領導也陸續到達，由於之前經常打交道，彼此已經很熟悉了，向客戶的領導和專家打個招呼。
評審會按照議程（客戶講話－推薦專家組組長－集成商彙報－專家質詢－主管領導講話）。PPT已經爛熟於胸，把重點的地方詳細講解，把一般地方簡單明瞭講解。講PPT其實也是很有趣的事情，我就很喜歡一邊講一邊看專家的表情，專家聽PPT的注意力集中時間一般也就在十分鐘時間，不過每個專家的特點不一樣，有的不怎麼看方案，只聽你講，有的只顧低頭看方案。其實悶頭講PPT是大忌，完全不照顧聽者的情緒，其實這時候通過觀察表情也是一個交流互動的過程。通過聽者的表情在決定你講的內容比重。
專家質詢的時候如果專家一個一個提出問題，就需要你一個一個仔細回答，說明他有疑問。如果一次提出幾個問題，可能說明這不是大問題而且他也知道是怎麼回事，只是方案裏面或者你的表述不清楚而已。如果和專家的意見不一致的時候，儘量不要爭論，把自己的觀點說清楚，不要直接反駁專家意見。
話說遠了，今天真的很不走運，由於客戶與主管領導之間的矛盾，今天的方案評審註定不會那麼容易通過，首先主管領導就定了基調，專家就跟着領導的基調對我們的方案提出很多意見（當然有合理也有不合理的）。公司領導臉上掛不住了，當然我的日子也不好過了。所幸還好最終通過評審，當然意見也不會少。
下午是公司另外一個同事的項目，部門經理回去，讓我留下來協助同事回答問題。下午的出乎意料的順利，其實方案內容差不多，同一個模板出來的。好鬱悶！差距咋就這麼大呢。
趕回家，已經5：30了，託着疲倦的身體去菜市場買菜，然後做飯。
一天就這樣過去了，明天還有兩個項目投標等着。。。