楔子

  曾以爲自己會在三尺講臺上窮其一生；曾以爲漫天飄飛的白色粉末會將我的黑髮染成白色；曾以爲桃李滿天下，薪火相傳。但是，“孰料”一詞不是擺設，它爲千千萬萬或曲折動人或意料之外的故事真實地存在着，人生如戲，高潮迭起，都靠着它來聯繫。比如我，孰料，從教師之正道出軌，混跡江湖，陰差陽錯之下，以saas網絡推廣工作者的身份來行走江湖。不求譜寫傳奇只求無悔此生。

 

   什麼是saas?在我踏進這行業前，聞所未聞。進來也很糊塗。面試的時候甚至不曉得要從事什麼行業。可能面試官覺得這是新興行業，熟悉的人不多，不如自己培養，只要這人學習能力還行。這裏再次印證了一句話：學校教育不是單單讓學生學會某項具體的知識，更重要的是形成學習能力。我有過從教經歷，爲人師者，學習能力應該可以信任的，這是世人的第一個一般見識；幾乎每個中文系出來的人都該能寫的，這是世人的第二個一般見識；文字無行界，能寫就意味着行行都該出彩的，這是第三個一般見識；我曾經從事過類似的文案工作，這是第四個一般見識。我猜想是在這“四大見識”的指導下，我就被成爲了潛力股，被放在他們認爲合適的位置上。
   記得頭一次上業務培訓課的時候，我們的領頭羊H先生髮出［sa:s］這音，我還以爲是03年那曾搞得人心惶惶的非典SARS。後來才知道是Software-as-a-service的縮寫，譯作軟件即服務。辦公軟件在線租用的一種新興模式，因爲不用購買軟件和添置服務器等硬件設備而具吸引力，被很多IT巨頭看好已紛紛涉足，搶佔戰略高地。在國外這種模式發展得比較成熟，據說世界500強有超過半數的企業都有在用這種服務。國內則是處於剛剛起步階段，基本是複製外國的做法，廠商服務商都是摸着石頭過河，大部分的企業更不用說了。我的職責就是要將這個好東西推向企業，讓他們獲得實在效益。

 

    我常跟我的同事說，saas推廣是一件光榮而艱鉅的工作。光榮在於它的新興，如果做成功了這對於企業的信息化進程來說是具有劃時代意義的，是件蠻有成就感的事；艱鉅在於它的漫長，因爲從企業瞭解到願意接受這種服務的距離有多遠，雖然不能計算但時間肯定是要耐得住花的。就是要經得起時間的考驗，簡單來說：剩者爲王。我把推廣的位置視爲驅動，一方面企業用戶使用saas的願望需要被驅動，另一面廠商將這事業堅持做下去的願景需要被驅動，第三中國企業信息化程度提高從而創造更大價值的展望需要被驅動。有好的硬件沒有好的驅動，那是一種遺憾；有好的硬件又有好的驅動，那是一種和諧。
 
    驅動的不是saas,而是河蟹。