IBM收購Telelogic，從去年6月11日宣佈收購要約開始，到今年4月3日完成收購，在這差不多一年的時間裏，歐盟委員會從開始的一查再查，到最後大開綠燈，其中過程可謂是一波三折。歐盟委員會爲什麼最後確認兩家看似業務相似重疊的公司合併不存在壟斷嫌疑，IBM收購Telelogic究竟意欲何在？針對這些疑問，IBM於4月29日專門在上海召開媒體會闡述了它的收購背景與策略。
Telelogic是一家技術系統和企業架構開發軟件提供商，總部位於瑞典Malmo市和美國的Irvine市，在全球22個國家的員工超過1100名。根據IBM副總裁Ken King 回記者問，IBM收購Telelogic主要基於兩個目的：一是IBM看重Telelogic的嵌入式領域的技術，二是看重Telelogic在一些行業的客戶資源，如政府與製造業。此外，收購Telelogic還有一個額外收穫，就是它能彌補IBM在SOA這個領域的解決方案。
IBM大中華區軟件部產品業務總監林鴻昱認爲IBM收購Telelogic適合中國市場的發展方向。中國一是面臨從世界製造中心到創新中心的轉型，需要軟件開發技術的支持；二是在標準、質量控管、治理能力以及全球運作上需要與世界接軌。這兩方面都是IBM Rational與Telelogic的強項，且兩者互補，因此IBM收購Telelogic將能更好地滿足中國市場的需求。對於IBM來說，最重要的是收購Telelogic將使IBM的技術在中國落地生根，而不侷限於單純的產品引入。因爲Rational與Telelogic將使IBM跟客戶的關係走出機房，走入研發單位，走到一個公司的最源頭，這將培養更多的中國本地軟件研發人才使用IBM的開發標準、平臺和管理工具。
嵌入式市場空白巨大
IBM副總裁Ken King回顧五年前當IBM收購Rational的時候，IBM是把產品的策略重新調整了一下，Rational的產品策略主要集中在IT系統的建設上面，主要是在SOA這個方向。現在隨着Telelogic的加入，IBM把嵌入式系統開發的這部分能力又增強了。
隨着越來越多的機械產品要求能跟電子設備進行整合，嵌入式產品市場高速增長。根據一個第三方的統計結果，在嵌入式領域總共的市場份額有510億美元，傳統的製造佔到了486億美元，剩下只有極少一部分是由軟件開發工具所貢獻。
嵌入式產品的競爭優勢在於其內部的軟件。IBM認爲這個行業裏面的客戶，他們可能傳統上很善於開發這些設備，但是他們並沒有很好的一些開發方法，來指導他們開發這些設備裏面的軟件。伴隨着這些產品內部涉及到越來越多的軟件，而且軟件的集成也變得越來越複雜，這就要求開發人員具有更好的開發方法和治理手段來管理他們的開發。通過收購Telelogic，IBM能夠針對這些不斷增長的需求提供解決方案，來幫助客戶加速軟件開發，保證他們的產品能夠按時交付，同時保證他們產品的創新能力與質量。
Rational與Telelogic互補
在今年3月份，歐洲反壟斷監管機構批准了IBM收購Telelogic的交易。歐盟委員會反壟斷官員在交易完成前進行了徹底的調查，沒有發現需要糾正的問題或妨礙市場公平競爭。委員會在一份聲明中表示 ，IBM和Telelogic公司的模擬和管理需要的產品不是非常接近的替代品，它們的產品面向不同類型的客戶和不同的需求，這意味着合併後的實體不會排除競爭提高價格。
Rational與Telelogic的確都針對軟件開發，但前者側重IT系統的建設，也就是SOA這個方向，後者側重嵌入式領域。兩者的客戶羣也差異明顯，Rational的客戶重點在金融、電信與運輸等行業，Telelogic的客戶主要在政府與製造業，主要涉及到的產品包括手機、汽車、飛機、醫療儀器等設備中的軟件開發工作。在銷售模式上，IBM主要採用合作伙伴的分銷渠道，Telelogic主要是靠他的銷售人員直接銷售，兩者合併之後，將會產生更多的銷售機會。
當然，IBM Rational與Telelogic也有交集，兩者整合將加強共同領域的力量。Ken King提到Telelogic有一個產品，叫System Architecture，主要是針對企業架構規劃的。這個產品正好彌補了IBM Rational產品原有的空白，它很好地擴充了IBM在SOA戰略方面的能力。System Architecture正好是在非嵌入式研發工具領域，它是針對傳統的IT行業的。
吻合中國發展趨勢
IBM大中華區軟件部產品業務總監林鴻昱聲稱收購Telelogic對他運作中國市場是一個非常好的契機。儘管目前Telelogic的業務在亞太地區只佔全球業務的14%，但其在亞太地區的收入，在銷售力量和技術支持力量的投入是兩倍於其他地區的。這跟中國的發展特色緊密相關。
十年前中國花了非常多的努力，已經成爲世界的製造中心。中國下一階段的目標就是從製造中心變成創新中心，軟件開發將在這個階段扮演重要角色。全國至少26個軟件園，事實上都引進了IBM Rational的技術來讓中國軟件的外包或開發能力往上提升，這正好是政府的發展方向。
中國民間企業的發展方向又是另外一個，很多手機、汽車、家電、醫療器材都在中國製造，這需要用到許多嵌入式領域的軟件技術，這正是Telelogic的強項。華爲是中國最大的嵌入式軟件商，它每年在治理、標準、產品生命週期的控管等方面跟IBM都有非常重要的技術交流，目的是與世界全方位接軌，而不僅侷限於產品功能的學習上。
目前，華爲、上海外匯交易中心、中興通訊、工商銀行、農業銀行，這些企業或者是現有的Rational的用戶，或者是Telelogic的用戶，或者兩者都是，IBM收購Telelogic後，將給這些用戶提供兩者整合的解決方案，帶來更大的價值。
整合政策與下一步
IBM副總裁、全球Telelogic整合總經理Ken King開出了一個整合時間表。2008年，Telelogic會繼續作爲一家獨立的IBM子公司而存在，Telelogic產品的銷售還會繼續沿用原來Telelogic的合同，保持Telelogic原有的價格，以及採用Telelogic原有產品支持的條款和渠道。到了2009年，Telelogic會被完整地整合到IBM產品家族中去，以後將用唯一的IBM合同覆蓋所有的產品，不過也僅在標價的方式、合同的格式等方面有所改變。Ken King聲明將不會有裁員計劃，相反還要不斷地增長Telelogic的業務。
Ken King認爲未來軟件開發的趨勢，就是開發團隊傾向於分佈在全球各地，通過協同完成產品交付。一個典型的例子就是西門子，西門子的產品研發機構遍佈全球各地，也包括中國。西門子既是Rational的客戶，也是Telelogic產品的用戶。利用Rational和Telelogic產品所提供的這種能力，西門子就可以在歐洲來做產品的需求分析跟產品的設計，而在中國或者印度來進行產品的開發，最後把產品銷售到全球各地。
根據Ken King回記者問，Telelogic將被整合到IBM下一代產品開發平臺Jazz中去，Jazz是一個團隊協作平臺，團隊協作是IBM下一代開發平臺的核心基礎。
Telelogic是一家技術系統和企業架構開發軟件提供商，總部位於瑞典Malmo市和美國的Irvine市，在全球22個國家的員工超過1100名。根據IBM副總裁Ken King 回記者問，IBM收購Telelogic主要基於兩個目的：一是IBM看重Telelogic的嵌入式領域的技術，二是看重Telelogic在一些行業的客戶資源，如政府與製造業。此外，收購Telelogic還有一個額外收穫，就是它能彌補IBM在SOA這個領域的解決方案。
IBM大中華區軟件部產品業務總監林鴻昱認爲IBM收購Telelogic適合中國市場的發展方向。中國一是面臨從世界製造中心到創新中心的轉型，需要軟件開發技術的支持；二是在標準、質量控管、治理能力以及全球運作上需要與世界接軌。這兩方面都是IBM Rational與Telelogic的強項，且兩者互補，因此IBM收購Telelogic將能更好地滿足中國市場的需求。對於IBM來說，最重要的是收購Telelogic將使IBM的技術在中國落地生根，而不侷限於單純的產品引入。因爲Rational與Telelogic將使IBM跟客戶的關係走出機房，走入研發單位，走到一個公司的最源頭，這將培養更多的中國本地軟件研發人才使用IBM的開發標準、平臺和管理工具。
嵌入式市場空白巨大
IBM副總裁Ken King回顧五年前當IBM收購Rational的時候，IBM是把產品的策略重新調整了一下，Rational的產品策略主要集中在IT系統的建設上面，主要是在SOA這個方向。現在隨着Telelogic的加入，IBM把嵌入式系統開發的這部分能力又增強了。
隨着越來越多的機械產品要求能跟電子設備進行整合，嵌入式產品市場高速增長。根據一個第三方的統計結果，在嵌入式領域總共的市場份額有510億美元，傳統的製造佔到了486億美元，剩下只有極少一部分是由軟件開發工具所貢獻。
嵌入式產品的競爭優勢在於其內部的軟件。IBM認爲這個行業裏面的客戶，他們可能傳統上很善於開發這些設備，但是他們並沒有很好的一些開發方法，來指導他們開發這些設備裏面的軟件。伴隨着這些產品內部涉及到越來越多的軟件，而且軟件的集成也變得越來越複雜，這就要求開發人員具有更好的開發方法和治理手段來管理他們的開發。通過收購Telelogic，IBM能夠針對這些不斷增長的需求提供解決方案，來幫助客戶加速軟件開發，保證他們的產品能夠按時交付，同時保證他們產品的創新能力與質量。
Rational與Telelogic互補
在今年3月份，歐洲反壟斷監管機構批准了IBM收購Telelogic的交易。歐盟委員會反壟斷官員在交易完成前進行了徹底的調查，沒有發現需要糾正的問題或妨礙市場公平競爭。委員會在一份聲明中表示 ，IBM和Telelogic公司的模擬和管理需要的產品不是非常接近的替代品，它們的產品面向不同類型的客戶和不同的需求，這意味着合併後的實體不會排除競爭提高價格。
Rational與Telelogic的確都針對軟件開發，但前者側重IT系統的建設，也就是SOA這個方向，後者側重嵌入式領域。兩者的客戶羣也差異明顯，Rational的客戶重點在金融、電信與運輸等行業，Telelogic的客戶主要在政府與製造業，主要涉及到的產品包括手機、汽車、飛機、醫療儀器等設備中的軟件開發工作。在銷售模式上，IBM主要採用合作伙伴的分銷渠道，Telelogic主要是靠他的銷售人員直接銷售，兩者合併之後，將會產生更多的銷售機會。
當然，IBM Rational與Telelogic也有交集，兩者整合將加強共同領域的力量。Ken King提到Telelogic有一個產品，叫System Architecture，主要是針對企業架構規劃的。這個產品正好彌補了IBM Rational產品原有的空白，它很好地擴充了IBM在SOA戰略方面的能力。System Architecture正好是在非嵌入式研發工具領域，它是針對傳統的IT行業的。
吻合中國發展趨勢
IBM大中華區軟件部產品業務總監林鴻昱聲稱收購Telelogic對他運作中國市場是一個非常好的契機。儘管目前Telelogic的業務在亞太地區只佔全球業務的14%，但其在亞太地區的收入，在銷售力量和技術支持力量的投入是兩倍於其他地區的。這跟中國的發展特色緊密相關。
十年前中國花了非常多的努力，已經成爲世界的製造中心。中國下一階段的目標就是從製造中心變成創新中心，軟件開發將在這個階段扮演重要角色。全國至少26個軟件園，事實上都引進了IBM Rational的技術來讓中國軟件的外包或開發能力往上提升，這正好是政府的發展方向。
中國民間企業的發展方向又是另外一個，很多手機、汽車、家電、醫療器材都在中國製造，這需要用到許多嵌入式領域的軟件技術，這正是Telelogic的強項。華爲是中國最大的嵌入式軟件商，它每年在治理、標準、產品生命週期的控管等方面跟IBM都有非常重要的技術交流，目的是與世界全方位接軌，而不僅侷限於產品功能的學習上。
目前，華爲、上海外匯交易中心、中興通訊、工商銀行、農業銀行，這些企業或者是現有的Rational的用戶，或者是Telelogic的用戶，或者兩者都是，IBM收購Telelogic後，將給這些用戶提供兩者整合的解決方案，帶來更大的價值。
整合政策與下一步
IBM副總裁、全球Telelogic整合總經理Ken King開出了一個整合時間表。2008年，Telelogic會繼續作爲一家獨立的IBM子公司而存在，Telelogic產品的銷售還會繼續沿用原來Telelogic的合同，保持Telelogic原有的價格，以及採用Telelogic原有產品支持的條款和渠道。到了2009年，Telelogic會被完整地整合到IBM產品家族中去，以後將用唯一的IBM合同覆蓋所有的產品，不過也僅在標價的方式、合同的格式等方面有所改變。Ken King聲明將不會有裁員計劃，相反還要不斷地增長Telelogic的業務。
Ken King認爲未來軟件開發的趨勢，就是開發團隊傾向於分佈在全球各地，通過協同完成產品交付。一個典型的例子就是西門子，西門子的產品研發機構遍佈全球各地，也包括中國。西門子既是Rational的客戶，也是Telelogic產品的用戶。利用Rational和Telelogic產品所提供的這種能力，西門子就可以在歐洲來做產品的需求分析跟產品的設計，而在中國或者印度來進行產品的開發，最後把產品銷售到全球各地。
根據Ken King回記者問，Telelogic將被整合到IBM下一代產品開發平臺Jazz中去，Jazz是一個團隊協作平臺，團隊協作是IBM下一代開發平臺的核心基礎。