圖 “尋找中國創客2018年度路演”現場活動
互聯⽹不僅改變了⼤衆的⽣活消費⽅式，同時也重構了商業領域的⽣存法則。如何讓企業更加⾼效運轉、更好地服務⽤戶，催⽣了企業服務的創業契機。隨着⼤數據、雲計算等新興技術逐漸成熟，並進⼊企業商⽤階段，中國to B市場顯著回暖。從時間點上來看，C端市場開始⾛到瓶頸期和衰落期，B端市場卻正好興起。正如⼀枚硬幣有着正反兩⾯，to C企業的另⼀⾯——to B企業，在中國企業數字化轉型的市場背景下迎來了⾃⼰的機會。 to C和to B，⼀半是海⽔，⼀半是⽕焰，形成強烈的反差。
不過運營主導的to C企業與市場主導的to B企業，天然有着不同的⽓質與打法。to B企業起步慢，需要更多的耐⼼、長性以及對⾏業的認知，要耐得住寂寞才能越⾛越穩。⽽讓to B企業在⾯臨外界各樣的艱難與挑戰，依然堅持前⾏的，源於他們對“企業服務是⼀個沒有天花板的賽道”的共同認知。
圖 “尋找中國創客2018年度路演”現場情況
不僅是to B的創業公司堅守這個價值取向，事實上，“企業服務”⼀直也是國內VC投資最爲關注的賽道之⼀。 之前就有不少投資機構斷⾔，2018年中國將出現⼀批企業服務領域的獨⻆獸公司。而且接下來很多年，在每個企業服務的細分領域，都有機會誕⽣出中國本⼟的獨角獸的公司。
數瀾科技便是其中⼀家。這家⾃誕⽣之⽇起就受IDG、雲鋒基金、洪泰基金等國際⼀線資本垂愛的公司，以“讓企業的數據⽤起來”爲使命，定位於做企業數據應⽤基礎設施服務供應商，⽬前已爲超過1000家企業和政府⽤戶提供大數據相關服務。
在近日剛剛結束的“2018尋找中國創客年度路演企業服務專場“中，數瀾科技創始⼈兼CEO風劍針對“2018年年企業服務走向和趨勢”做 了精彩詮釋和分享。他提到，to B是推動整個社會進程的核心⼒量，to C是人們在社會發展過程中參與社會活動的方式。to B不需要驗證模式，到了某個節點，就會有新的東⻄產⽣；⽽to C需要驗證模式的正確性，獲得用戶認可。⼀直以來，他都很認同Elon Musk的“第一性原理”思維模型：回溯事物的本質，重新去思考怎麼做。
圖 數瀾科技創始人兼CEO甘雲鋒現場激情演講
很多投資人會關⼼⼀個問題：數瀾提供的服務是否都是定製化的？換⾔之就是數瀾的數據中臺服務是否可標準化？對此,風劍展現出超乎尋常的底氣與定⼒。他表示，企業的需求實在是⾮常多元化，儘管數棲平臺不斷完善，目前已經發展到3.0，但依然需要在算法平臺上不斷沉澱。他常說，我們對標的是時代，不是公司。數瀾做的是數據系統，要做DT時代的Oracle+Sap——正是源於這份野心和對客戶的敬畏，風劍讓很多投資⼈對他投了贊同票。
談到獲取B端⽤戶的祕訣，風劍分享了兩個思路：第⼀,數瀾自⼰做B端的頭部客戶,做樣板；第⼆，跟⾏業的合作伙伴⼀起做。未來，數瀾希望能像華爲一樣,直銷只佔5%的份額。
很多⼈會問風劍，數瀾最重要的核⼼競爭⼒是什麼？他並不認爲是技術，反倒認爲歸根結底是對數據的認知、理解和方法論——沒有之⼀。我們相信認知決定佈局，⾏動決定終局，帶着對客戶價值的創造，數瀾會⼀步步向它的理想國邁進。