08 機會判斷，點線面體的戰略選擇
本模塊第一節，我講一個非常重要的戰略判斷框架。這是一個非常簡潔的思考結構，叫 點線面體。
點線面體是曾鳴教授的理論，他在得到App的課程《智能商業20講》中做了闡述。我也從曾鳴教授這個新型的定位方法中收益良多。我和他說要在我的產品課裏，把我的理解再講講，獲得了他的授權。
富人與窮人的區別
有句老話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。說的就是怕選錯。舉個例子，有一對雙胞胎，在2010年一起大學畢業，一個加入騰訊，一個進入報社。
7年之後，去騰訊的那位已經是年薪百萬，而且滿街都是挖他的獵頭。投資人也在挖他，只要出來創業就給錢。去報社的那位，因爲報社沉淪了，他曾經寄託理想的整個產業都沒有了，一切都需要重來。這裏不是說雙胞胎的素質或者能力有多大差異，也不是說他們分別跟隨的領導的能力或者個人操守有問題。核心問題是這兩個單位所附着的經濟體，一個在快速崛起，一個在快速崩潰。
這就是我們要談的點線面體。其實我們都有體會，努力工作的工資收益，遠遠不如2013年以前買了騰訊的股票，或者2010年以前買了北上廣的房子。爲什麼？因爲你再努力工作，你還是一個點。一個月或一年的工資，只是一個點的努力成果。但是騰訊股票與北上廣房子的收益，是因爲這個點附着於一個快速崛起的經濟體，這是一個線性週期的結果。對於做投資來說，你需要首先選擇某個正在崛起的大型經濟體，接着去找一個領域，投它的成長週期。所以你會發現很多投資人，會投資一個賽道上所有的產業。爲什麼呢？因爲他不賭單點，而是整個週期的收益。比如金磚四國的概念，是高盛公司包裝出來的投資概念。他們要尋覓大型經濟體的崛起，再從這種大型經濟體裏找到自己的位置。所以，普通人和富人的區別是什麼？普通人勤懇努力、斤斤計較，他在意的是每一個當下的點，而任何一個點都不會產生過多的收益。如果要成爲中產，至少要獲得一次線性週期的收益。 比如持有騰訊股票10年，什麼都不用幹，10萬變1000萬。
那麼成爲富人呢？就要藉助面和體的崛起。當你選擇要做一個產品的時候，你不但要投入自己的時間和資源，還要“忽悠”更多人，把他們的時間和資源一起投入進來，這也是說你要爲更多的人負責。你在做選擇的時候，要看到你切入的點是在一條什麼樣的線上，這條線在一個什麼樣的面上，以及這個面又處於一個什麼樣的體上。你面對的是什麼競爭，是來自對手的競爭？還是來自趨勢的競爭？所以，點線面體的戰略選擇非常重要。你再怎麼優化產品、提升效率，一旦點線面體選錯了，都是白搭。
【這裏的例子，很好說明了選擇大於努力。選擇的背後，其實是大趨勢。如果大趨勢對了，跟着趨勢走就能自然而然成就自我，但是如果趨勢走反了，那麼自然沒有好結果。江南憤青也曾經說過他的投資理念，只要是順應趨勢的，他都會去押注，儘管它可能看不懂或者說壓根不認同。比如近幾年的互聯網金融，比如虛擬幣，這些好多人看不懂，但是當風口來的時候，自然會有賺錢效應，當然你可能會說這是泡沫，但是賺錢最容易的，其實也是在泡沫階段最容易賺。當然，對於長期投資者，三五年不算什麼趨勢，十年、二十年纔是大勢。】
安全市場的兩次顛覆
我會用兩節課來談這個概念。這一節課，時間會比較長，我要講一個橫跨大約二十年的故事。
今天我們都知道，360是互聯網安全的企業。但是上世紀90年代，還沒有互聯網安全的概念，當然也沒有360。那個時候，這個市場叫殺毒軟件市場。更早的時候，還不是軟件，而是硬件——防病毒卡。1991年，瑞星公司成立 ，開始做防病毒卡。1993年的時候，瑞星成爲這個市場的老大。1994年，江民公司成立，做出了旗幟性的KV100殺病毒軟件。
1995年，瑞星創始人王莘生病了，瑞星公司羣龍無首、業績下滑，而江民殺毒軟件開始在中關村崛起。1998年，康復歸來的王莘重返中關村，當時江民已經佔了殺毒軟件市場的80%。這時候王莘就用了一招，以超低價格，對硬件廠商捆綁銷售瑞星殺毒軟件。當時一套正版殺毒軟件零售價格應該在100元左右，而瑞星以低於10元的超低價，向聯想、方正等電腦廠商供貨，讓出廠的電腦自帶瑞星的殺毒軟件。王莘歸來一年後，瑞星在媒體宣佈重獲計算機安全市場佔有率第一，並且此後當了很多年老大。瑞星在巔峯的時候，年收入7億，淨利潤3億多。這個市場太肥了。2001年，雷軍的金山也推出了金山毒霸，進了這個市場。這三家公司的產品，瑞星、江民和金山，其實都是同維度的點，持續了好幾年，用按件付費的方式打來打去。接着，2006年7月，周鴻禕進場了。奇虎公司推出了360安全衛士，贈送卡巴斯基殺毒軟件半年使用權。同年12月，騰訊公司也推出QQ醫生。至此，今天重要的網絡安全主角就全部入場了。
2008年，360發起了向瑞星所代表的傳統殺毒企業的進攻，可以說是以互聯網思維進攻、顛覆傳統產業的發端。以後，幾乎所有的互聯網企業打擊傳統企業都是這麼幹的。我來說一下當時幾方的實力狀況。2007年，瑞星的年營業額7億人民幣，利潤是3億，公司有充足的現金面對戰爭。2008年，周鴻禕開始發動進攻。而2005年才成立的360公司，在那個時間剛剛完成了兩輪融資，一共募到兩輪合計4500萬美元，約3億人民幣。所以在2008年，周鴻禕打這一仗的時候，無論是現金、技術積累，還是人才儲備都不如瑞星。
前面說過，1998年，瑞星通過低價OEM切入PC大廠的用戶網絡，快速超越當時市場覆蓋率80%的江民，奪回安全軟件市場佔有率第一。10年之後，2008年，周鴻禕發動新一輪進攻的前兩個動作，與當年王莘曾用過的招數如出一轍。王莘低價，周鴻禕免費。王莘藉助PC大廠的用戶，完成用戶積累。 周鴻禕則選擇了一個更爲廣大的用戶渠道，就是已經擁有3億網民的互聯網，背後是PC互聯網崛起的這個面。
爲什麼這場戰役裏，有7億現金的瑞星會輸？ 其實瑞星是輸在產品的戰略結構上了。這就是我們今天要談的點線面體。瑞星贏了江民，它是用一個點贏了另外一個點，但之後的十年時間，它依然只是一個點，沒有發生變化。而360通過免費策略，快速獲得用戶，短時間內超越瑞星成爲用戶量第一的網絡安全服務商，就好像當年瑞星超過江民一樣。
360如何由點到面
360在第一個點砸實之後，迅速擴張成了一個面。2008年3月，360啓用360.cn的域名，將360安全產品，升級爲安全平臺。同時，推出360安全瀏覽器，向使用360免費殺毒的用戶推廣。這時候，瀏覽器就可以通過工具欄廣告、內置廣告、搜索分成等方式獲得商業收入。瀏覽器之後，360又展開了網站導航、軟件下載、手機App分發等衆多服務。360從一個免費安全的點入手，快速變成了一個安全平臺，接着變成流量分發平臺。這就是360的三級火箭策略。2010年1月18日，360殺毒用戶規模突破1億。其實，2010年360的收入爲5379萬美元，摺合人民幣約3.6億。大約爲瑞星巔峯時期年收入的50%。換言之，360拿下了整個殺毒市場的時候，整個市場產生的利潤，不到舊市場中大戶利潤的一半。
這就叫改朝換代。我在回顧這段往事的時候，突然意識到，2008年，周鴻禕通過打這一仗，一舉拿下了這個利潤豐厚的市場裏的絕對地位。這距離他1998年開始創業，已經過了11個年頭了。其實所謂的創業維艱，真的是一身英雄膽，卻無處安放。所以，我能理解爲什麼2010年，估值4億美元的360，會揮刀衝向估值400億美元的騰訊，打了一場互聯網歷史上最有名的3Q大戰。因爲當時騰訊是互聯網的“恐怖大魔王”，幾乎是騰訊之下寸草不生。你想想，老周幹了11年，纔拿下一塊對他來講算是真正戰略根據地的江山。消停了才1年，騰訊就大兵壓境，擱誰也得拼命。當然，3Q大戰同時成就了360和騰訊。一仗之後，騰訊推出了開放平臺，並改變了公司的生態策略。到了2010年，騰訊市值400億美元，今天已經是3000億美元了。360用戶與收入都大增，並且第二年在美國紐交所上市。
【單點突破，吸引流量，然後可以流量遷移幹別的，這就是套路。曾經聽伏牛堂創始人張天一總結過這樣的方法論，可以類比T字形，縱向的突破，吸引流量後在橫向遷移擴展。樑老師這裏，用的是點線面的類比，說的也差不多是一回事。關鍵的一步，就是如何實現單點突破？在互聯網時代，流量爲王，實現了單點爆破，就能全面開花。】
移動互聯網的趨勢
所有熟悉老周的人，都知道老周是有搜索情結的。所以，2011年360上市成功，有錢了，周鴻禕親自帶隊憋大招——再做搜索。2010年 3Q 大戰時，馬化騰曾接受採訪稱：“周鴻禕要我們投資他，就像微軟投資Facebook一樣。周鴻禕還說要聯合我們打百度，把搜索流量賣給我們。他會出一個攔截百度的東西，先攻擊百度的醫療廣告。”馬化騰講話的真假暫且不論，這裏其實透露出的重要信息是：360一直在觀察百度的弱點，以及一直在尋找向百度發起進攻的時機。要知道，老周那個時候就知道，百度的醫療廣告是百度的命門。那個時間點，比魏則西事件爆出來，至少早了6年。當面要打架的時候，點就有機會。面一定會給點讓度最大的利益。老周掛帥做搜索的時候，一個百度員工告訴騰訊科技，當時爲了應對360的挖角，他所在部門的幾位核心員工都獲得了一定程度的漲薪。更讓他震驚的是，有幾個特別聰明的人，在百度、搜狗和360這三家搜索公司之間來回跳槽，一年的時間，讓工資收入翻了四倍以上。這也是面在競爭時，資源一定會溢出，讓點有紅利的一個小例子。就像淘寶早期要發展，一定要讓幾個商家佔便宜，道理是一樣的。2012年8月16日，在360搜索正式上線的同一天，還有一個產品發佈，就是小米2手機。
360對百度的戰爭，他們遇到的真正敵人，是“趨勢”。
2012年，堪稱中國移動互聯網爆發之年。PC互聯網的整體流量開始大幅下滑，用戶集體向移動互聯網遷移。360推搜索的同一天，雷軍推小米2手機，這是一個很有象徵性的場景。周鴻禕是著名的產品經理，但是他在做360搜索的產品決策時，漏掉了移動互聯網這個巨大的經濟體。所以，今天360公司的公司估值，不如今日頭條。要知道，在360發佈搜索產品的那一年，今日頭條公司纔剛剛註冊成立。
【PC端到移動端的轉型，小米是一家，另外一家是美團，美團的例子，樑老師在美團上市時候專門分析過團購網站大戰，感興趣的可以找來學習下。那麼PC端到移動端的遷移，起源於硬件設施的升級，帶來了流量通道的轉移，因此在2012年雷軍和王興等人能押注移動互聯網，可以說是很有先見之明。我們看區塊鏈的到來，將會產生大規模的的信息和資金的遷移，也必將孕育新的商業模式。】
本講小結
我們簡單回顧了360幾場戰役的得失。我想說的是： 當你想做一個產品的時候，入手只能是一個點。但你要想清楚，它附着在哪個面上？這個面在和誰競爭，它能如何展開？這個面，是在哪個經濟體上？這個經濟體，是在快速崛起，還是沉淪？
悲催的人生，就是在一個常態的面上，做一個勤奮的點。更悲催的人生，就是在一個看上去常態的面上，做一個勤奮的點，你每天都在想着未來，但其實這個面正在下沉。最悲催的人生，就是在一個看上去常態的面上，做一個勤奮的點，其實這個面附着的經濟體正在下沉。
如果一個人一生只能收到點狀努力的計時收益，從來沒有享受過一次，線性週期的成果回報，這就叫窮人勤奮的一生。
【樑老師最後一句話說到了大多數人的痛處，也是我放下的困惑。希望大家好好學習，這門課不僅是產品經理課，也是情商課，同樣也是一門錢商課啊】