09 機會判斷：怎樣找到有勢能的趨勢
女生相親的三點建議
在課程最開始，我講了一個結婚教練的故事。不少人感興趣，我就再多說一點技術性細節。結婚教練給女孩第一次相親提了三點建議：打扮要女性化。不要努力表現自己， 不要談自己最擅長的東西，不要努力營造氛圍，平淡如水即可。適當的時候，主動結束約會。如果對方不再約你了，就放棄這個人。
第一點很容易理解。如果教練要求女孩打扮得漂亮一點，其實每個女孩對打扮得漂亮的理解都不一樣，要化個濃妝嗎？要穿晚禮服嗎？但如果要求是女性化，那麼至少一些非常男性化和中性化的打扮方式就可以被過濾掉。在女性化的範疇裏，你按照自己能做到的，自己舒服就行了。因爲你是去相親，就跟打開一個網頁一樣。你要在對方看到你的0.1秒內，讓對方意識到，他是在和一個女性約會，這是第一場景。
第二點的目的是什麼呢？很多女孩在希望引起一個男生注意的時候，會表現得非常用力。她會努力拿出自己最好的一面，給對方留個好印象。比如，一個女孩是個計算機高手。她可能會在和男生第一次相親的時候，把話題引到自己最擅長的領域，然後在自己最擅長的領域裏充分展示自己，希望給對方留下一個深刻的印象。
這樣做對嗎？第一次見面，到底是應該照着平淡如水來，還是去玩命地表現自己？如果是追求短線關係和片面接觸，當然應該玩命閃耀。比如表演，比如做銷售。但如果是長期關係，兩個人認識相處的目的是締結婚姻，成爲長期合作、伴侶關係，那麼就應該平淡處理。爲什麼？因爲每個人現在呈現的樣子，其實都是自己過往所有經歷的累加。有句話說：“你的樣子裏，有你愛過的人，走過的路，看過的風景，讀過的書。”相親時，對方看你一眼，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡。
所以有了第三條，如果對方不再聯繫你，那你就放棄吧，因爲對方沒感覺。其實做產品也是這樣的。你也許會想會不會是因爲他沒有看到你最閃耀的點，所以沒有喜歡上你，這樣是不是太虧了？如果你追求的是長期關係，就不能基於自己最閃耀的點去締結關係。因爲你所有閃耀的點，都有它沒用的時候。
做生意有虧錢的時候；你擅長計算機，但是技術也在不斷更新迭代；你是名記者，但是媒體行業也在不斷變革，也不是所有人脈永遠買你的賬。如果對方是因爲你閃耀的這些點才喜歡你，那你是不是爲了保持對方對你的興趣，要不停地閃耀呢？長期關係裏，沒有人做得到。你平平常常拿出來的樣子，就是你真實的樣子。這纔是你可以穩定提供的樣子，纔是可預期的樣子。從這個穩定的點開始，作爲一段長期關係的發端，有可能纔是靠譜的。
【當下是穩定的。我們需要發展出的是，從當下的點，能判斷長期的線和麪和體。所謂“管中窺豹、可見一斑”。女生相親，自然需要有這樣一雙火眼金睛。有一句話，婚前睜大眼，婚後眯着眼，就是這樣。一旦當下錯誤的信號發出導致你發生誤判，後期你可能需要耗費一生的時間來彌補這一錯誤。】
從你做得到的“點”出發
做產品也是如此，世上的機會千千萬，應該從哪個“點”開始呢？和相親一樣，從你能做到的、能穩定提供的那個“點”開始。不要憋大招，自古長考出臭棋。如果是需要卯足了勁跳起來才能夠得到的一個“點”，其實很難持久。我見過無數創業者，真的非常痛苦。爲什麼？因爲當下能做得到的事，他覺得不甘心，甚至自己都無法直視自己的真實能力、真實水平。他更不願意客觀面對，這就是自己實際能夠達到的“點”，這就是自己當下配得上的人。而他自己想要的，夠起來太費勁。
這就是我要把“點線面體”再講一課的原因。因爲不論是相親還是其它的事，看得上我的人我看不上，我看得上的人看不上我。或者我想要的離我太遠；我能做到的我看不上。這是無數人的痛苦。我認爲，這是同一個問題，就是過於關注“點”。這個人只對“點”有感覺，對“線”、“面”、“體”的力量，完全無視，甚至完全沒概念。
任何一個點都有它的來路，都有使它成爲“今天”這個點的線、面、體。如果你對線、面、體完全無感，只想擁有一個點的當下，那基本上是守株待兔。
【毛主席有句詩叫“牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量。”我們所要做的，是瞄準終極目標，然後不惜一切向前。如果困於當下的煩惱憂愁，最終將是作繭自縛，拖累了你前進的腳步，縮窄了你的視野。】
比如說你想嫁一個有房有車的人，看上去好像很難。但如果你找一個在BAT工作的碼農，或者某個新興獨角獸公司的早期員工，穩定了幾年之後，就會有房有車。你要看到這條“線”，而不要糾結於當下的“點”。在一個“點”上反覆糾結，其實得不出本質的結論。不如花時間，從這個“點”上跳出來，研究一下這個“點”下面的大框——“線”、“面”、“體”。
易到的選擇
比如，易到用車是2011年開始的，算得上是全球第一家互聯網約車公司，比Uber都早。用創始人周航自己的話說：“幹了一年，完全沒有對手，心裏都發毛了。”第二年，也就是2012年，是移動互聯網的元年，一個新經濟體誕生了，並且快速膨脹。一瞬間，基於這個新經濟體的各種應用全都涌出來了。這一年，Uber、滴滴、快的及100多家各種各樣的網約車公司同時出現。風口周邊，必然VC成羣，這是個鐵律。所以，當時江湖上所有的投資公司，以及有投資業務的大佬，全都找過周航，包括騰訊、阿里等等。
最後，周航選擇了攜程。爲什麼呢？周航覺得業務相關。接着，就是2014年著名的打車補貼大戰。爲什麼會補貼打車應用？其實不是滴滴和快的要打，而是騰訊和阿里在打。這兩個“面”爲了爭奪移動支付市場，需要爭奪打車軟件這個移動支付場景。所以滴滴和快的的大戰，背後是騰訊與阿里這兩個“面”對它們的賦能。這和上節課我講360和百度打仗時，幾個“點”上的員工漲了工資一樣。當“面”打仗的時候，“面”上的“點”是有紅利的。2016年，易到賣給了樂視。但實際上，它的敗局在2014年拿攜程投資的時候，就已經註定了。
【這個例子很經典，羊毛可能出在豬身上，殺死你的可能不是你的敵人，而是你的隊友。選擇錯誤，最終難以回頭。錯誤的原因，受限於思維的限制，想象力的缺乏。】
求之於勢，不責於人
我讀《孫子兵法》，最大的收穫是兩句話，一句是“勝與不勝在於彼，敗與不敗在於己”。這句不是《孫子兵法》的原話，是我自己總結的。《孫子兵法》的全篇核心就是這個概念，意思就是說：我能不能贏了你，其實我做不了主，這是你的問題；但是我會不會輸，會不會打光所有的牌，會不會下桌走人，那是我自己的問題。
【堅持就是勝利。人生說長也長，說短也短。到底何時該堅持，何時該放棄，是一個比較難以抉擇的問題。】
另外一句是《孫子兵法》的原話：“求之於勢，不責於人。”這句話出自《孫子兵法·勢篇》，相關原文如下：“故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石；木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。”
雷軍曾經告訴傅盛：“一個人要做成一件事情，其實本質上不是在於你多強，而是你要順勢而爲，於萬仞之上推千鈞之石。”基於“點”的評估，其實每塊石頭都是一樣的。但是位置不同，勢能不同。所以，當你觀察一個人或產品機會時，就像你手裏拿着一塊石頭。你是要拿着這塊石頭站在原地，還是爬上山頂把它推下山去成爲千鈞之勢？
我們再來說一下後半句，“不責於人”。剛纔我們說了石頭都一樣，人都一樣。它們之間的區別取決於它們搭載在哪個“面”上，“面”在哪個“體”上。如果你和敵人，在平原地帶拼刺刀，確實只能依賴一個又一個士兵的單兵戰鬥力。
第一模塊我們談了生物性情緒，面對危險和壓力，恐懼與焦慮是人類的正常反應。有經驗的將軍其實能夠通過訓練與管理，讓一個集體的集體人格短時間壓倒個體的脆弱。老大一聲喊，大家就衝上去了，但是這是不得已纔會發生的情況。“制高點”這個詞，就是從戰爭中來的。一個將軍，不能擔心自己的士兵怕死。爲什麼？人怕死、人不夠勇敢，這是人的常態，這是人性。士兵怕死和銷售怕產品難賣一樣，是必然的。對於必然的事情，你有什麼可擔心、可抱怨的呢？
如果你選擇做一個將軍，那你就要找到戰略制高點，帶大家爬上一座山，從山上推石頭下來砸敵人。這時你會發現，每個士兵的勇氣與戰鬥力都提升了3倍，因爲地理優勢爲團隊的每個人都賦了能。但是作爲將軍或管理者，不能抱怨士兵或員工不夠勇敢，這叫“責於人”。
“求之於勢，不責於人”，是要自己去找有勢能的“面”，而不能寄希望於員工的“點”。如果想一切靠員工的“點”的努力來得到，所有的士兵其實都貪生怕死，所有的員工都害怕努力而沒有收穫。“求之於勢，不責於人”，這纔是CEO該乾的事。找到外部勢能，爲你的整個組織賦能。
【如何戰略制高點？需要足夠的智慧和膽識。順風順水是最好，逆水行舟則不進則退。這個風和水就是勢能，個人的力量始終擋不住這個外部風和水的力量。古人還有一句講：天時地利人和，天時地利就是大勢，而最終人和也是要順應了這個大勢，才能成功。】
比如，優酷被愛奇藝超過。優酷的對外解釋是，上市到了一個週期需要給投資人回報，所以減少了版權購買的支出。結果，愛奇藝抓住機會加大版權購買，只用了一年時間就超過了優酷。其實背後還有一個邏輯是，百度對愛奇藝的賦能。因爲版權購買就是花錢，誰都能做。而百度用高效流量的和機房IDC（數據託管服務）能力，極大地爲愛奇藝賦能了。所以，後來優酷也抱了大腿，加入了阿里巴巴。但對於視頻網站來說，阿里巴巴所擅長的能力不如百度的能力有效。縱使阿里今天的市值是百度的很多倍，就這一“點”的賦能能力，還是百度強。
“求之於勢，不責於人”，這纔是通往幸福的道路。作爲一個CEO，你不應該天天對自己的團隊和員工不滿意。你應該去找外部勢能，爲你的組織賦能。今天能跟着你幹活的，都是你能得到的最好的員工。每一個人，就只是一個當下的“點”，資源都很有限。一個“點”，你再抱怨，再壓榨，也就只是一個“點”的資源而已。反過來你要想，大家把自己最好的“點”都給了你。在一個時間週期之後，你會回報給大傢什麼樣的線性收益呢？
【創業維艱。無論是對於創業者還是對於老闆，都是一條不歸路。在一條擁有勢能無限擴張的道路上，點的力量雖然有限，但是當點不斷積累後，終將順者勢能，自身的力量得以不斷壯大。】
本講小結
女孩判斷伴侶，產品經理判斷產品機會，創業者判斷創業方向，這三者的痛苦其實是一樣的。我看得上的看不上我，我能做到的又覺得不夠。所以，我們爲什麼第一模塊要花整整五講來說構成了你心智的情緒、潛意識和集體人格。因爲你需要知道，這些東西其實只是情緒而已。你在做關鍵決策的時候，不要被這些小情緒干擾。
你要強迫自己，離開牽動你情緒的“點”，去看到“線”的方向，去預測這條“線”的週期，並且明確你自己在週期的哪個位置，是哪個“面”在給你賦能。你要明白外部的勢能纔是重要的，不要過於苛求那個跟隨你的“點”，這纔是決策的關鍵。但這確實很難。比如巴菲特的合夥人查理·芒格，爲了把自己訓練得客觀，用了一生的時間。
【在這裏，產品經理似乎又要從原本具備感性人的一面，向理性人轉變，大家可能覺得和前面講的有所衝突。個人人爲，人人皆凡人，感性與理性都是並存的，產品經理在作產品的不同階段，其所需要偏向的技能——調用的智慧是不一樣的。這裏樑老師進一步講到點線面體的認知，是針對產品經理判斷產品方向的時候，也就是處於產品最最早期的階段，這個階段，往往是比較關鍵的。所謂的差之毫釐，謬以千里，當初可能走錯的一小步，可能是十年後的天壤之別。決策是一個綜合考慮的結果，產品經理需要建立起從基本的點到立體的思維，也就是需要有大局觀，把握大勢的概念。在佛家裏有大勢至菩薩，講的就是利用勢能成佛的例子。選擇勢能大的，你將從勢能中獲益百倍、千倍；如果沒有勢，一切無從談起。】
人生的選擇遠比努力更重要。你的選擇應該是一條“線”、一個“面”，甚至是一個“體”的收益。你個人的努力，只是在“點”、“線”、“面”、“體”的既定框架內，作爲一個“點”的掙扎而已。