雙十一要來了，是不是突然發現自己有好多東西要買，而且看起來都是必需品？
最近發現兩件有趣的事，都是關於購物的。在雙十一即將來臨的時候，似乎這個話題也頗爲應景。
第一件事。前些天，同住一個小區的同事把我拉進了小區團購羣，開啓了跟着鄰居們買買買的愉快旅程，有一天，一位鄰居說，“看到羣裏的團購活動，纔想起來要買這些東西，看不見還真想不起來要買。”
第二件事。最近看公號文章，發現一些大號都開始做起了微商，公號的二條三條以至於五條六條全是商品的銷售文案，文章中嵌滿了小程序的鏈接，隔幾段文字就出現一次，而並非僅僅出現在文章的最後。
想想也蠻有意思的，想不起來買的東西肯定是不着急用的，本來是買不買都行的，就因爲這些商品的鏈接被自己注意到，就買了，但即使買了，我猜這些商品的結局很有可能是束之高閣。
還有，按常理來說，銷售文案中應該在文章結束放一個購買鏈接，放在中間還是蠻妨礙閱讀的，但商家似乎特別害怕消費者因爲懶沒有去找，所以一篇文章中反覆出現購買鏈接。
所以，人們爲什麼會因爲看到商品而“回憶”起自己的消費需求，銷售文案中又爲什麼反覆出現購買鏈接呢？
《稀缺》這本書給我們解答了這些疑問。
作者塞德希爾·穆來納森和埃爾德·莎菲爾在《稀缺》這本書中提到：
衝動，很容易將人帶入“管子”視野當中。
所謂“管子”視野，也就是人們有限的注意力。作者舉了超市售賣巧克力的例子。超市會將巧克力擺放在收銀臺邊上。當人們排隊結賬時，巧克力會立即勾起人們的“饞蟲”，闖進人們的“管子”視野當中。它們會令人突然想到：我想吃巧克力。許多衝動都是這樣，看不見就想不到，因爲它們並不迫切，但這些東西出現在人們視野當中時，人們會對這一念頭自我強化，並將其他衝動推出“管子”視野之外。
這不正是上面提到的因爲看見纔想起來購買的例子的另一個版本嗎？
巧克力或者商品購買鏈接的出現製造出了一種購買衝動，搶奪了人們的注意力，並經過大腦對這些念頭的強化，讓人們以爲自己是真的需要購買，進而導致購買行動。商品購買的鏈接的反覆出現更是會一次次擊垮人的意志力，剛剛和自己鬥爭了半天，決定不買，結果沒過多久，它又出現了。
想明白這些之後，作爲一個時時吃土的工薪階層，沒有退休大媽們的購買力，我只能默默退出了不斷閃爍的小區團購羣。
從十月中下旬，電腦的彈窗廣告、商場的巨幅海報、APP首頁閃爍的紅包標誌，無一不在提醒我雙十一要來了。周圍人的話題也開始越來越多的談到雙十一，在這個過程中，我發現自己大腦中不知道什麼時候出現了一個清晰的購物清單：
1.天氣慢慢變冷了，需要一個電暖來熬過南方沒有暖氣的冬天；
2.單位要舉辦一個大型活動，之前的西裝穿得沒型了，我得買一套新西裝；
3.化妝品在做活動，這麼便宜的價格不買等恢復原價再買不是傻子嗎；
4.那幾樣東西躺在我的購物車裏半年了，不就是等這麼一個千載難逢的購買時機嗎；
……
和購買清單一起旺盛生長的是購買理由，每一件想買的東西后面都有若干條不得不買的理由，每一件東西都成了必需品。所以即使知道購物衝動會搶奪我的注意力，我仍然沒有逃脫被套路的命運，但總算書看了沒有完全白看，唯一的好處是我還能反思，跟自己反覆確認這真的是必需品嗎。也許有時候說服不了自己的大腦，但好在我已經有了反思的意識了，姑且這麼安慰自己吧。