APP推廣的競爭越發的激烈！最近和一些朋友聊天深刻地體會到傳統行業轉型做互聯網產品以及產品在中後期推廣的不易之處。
自家的產品經過一段時間的摸索，慢慢的進入正軌。輸出心得既能整理自己的思緒，也能帶給大家裨益，所以就有這篇APP推廣運營小結。
姑且讓我簡單的分爲這6大板塊，個人覺得作爲一個普通的CP,基本做到這些就ok啦。如果想往更高一個級別晉升的話，可能還需要考慮到團隊的構架，績效考覈，團隊管理等等，不過，這些都不在現階段能力範圍內，就不再班門弄斧了。
一，產品定位
這樣的思考，得益於早期看《精益創業》的一些啓迪，以及在產品團隊組建初期，混跡產品團隊，對產品的一些理解。產品經理會更加深入地思考做一款產品需要滿足哪一部分人的那些需求，即一切問題從需求出發去考慮。
那麼，對於運營喵，這點同樣重要。清晰的產品定位，目標用戶定位是運營推廣的基石，一切推廣在我看來就是圍繞定位而展開。想理解產品定位，我們需要做到以下幾點：
1，產品在市場的分類
開發者後臺提交APP的時候，一定要想清楚自家產品是屬於哪一個分類。
2.目標用戶分析前面講到了分類，其實每個分類裏不僅存在着競爭，還存在不同喜好的用戶。常用的用戶特徵有：年齡、性別、興趣愛好、性格特質等。構建用戶畫像一方面可以在推廣的時候更好的投其所好，滿足產品受衆的需求，從而獲得高質量的用戶不斷的完善迭代產品。 另外一方面也是對市場的瞭解，關於這部分下面的市場分析會講到。
二，競品分析
做競品分析時，產品經理側重點可能在於UI交互，產品體驗等方面。而運營除此之外還需要關注競品以下幾個方面：1. 產品的市場定位
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產品的目標人羣
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運營推廣方案及策略
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市場數據
以自家產品——WiFi密探爲例說明一下競品分析：
WiFi類工具產品，其實在市場上早已不計其數，大家所知的萬能鑰匙更是巨頭。
但是有這樣的巨頭，也代表你會有機會站在巨人的肩膀上來壯大自身。
1、百度指數競品數據
在百度指數中，自家的關鍵詞有可能沒有被百度收錄，可以通過搜索競品的百度指數，通過這些數據：一方面幫助你瞭解相應受衆特點，另一方面通過記錄中熱度歷史最高點的時間段，瞭解他們是否在網媒渠道或者社交渠道做過相應的活動，如果能找到，那麼就可以繼續分析他們活動的形式等等，進而爲自家產品接下來要做的活動做經驗儲備。
2、應用市場競品數據
比如競品在每個市場的下載量，評論數，星級等等，這反映他們對這個市場的重視程度。
看重某一個市場，除了它帶來的量級大，還會有什麼原因呢？
你要相信你接下來所做的一切，前人或許早已摸透， 如何提高工作效率，就花點心思看看別人怎麼做。
三，市場分析
相信大家對在App Stor關鍵詞優化——ASO越來越熟悉，那麼國內衆多應用市場的規則又是怎樣呢？
照搬蘋果的那一套方法還是否奏效？ 大家都有着衆多的疑問，其實我也大家一樣，也有很多不解，但這不妨礙我們簡單的聊一下國內市場的種種。
在這裏基於經驗簡單的講一下國內幾家市場的特點：
1、小米市場
①看重用戶體驗的一個良心市場，整體簡潔，分類也很清晰。
②後臺可以設置關鍵詞，只要有位置可以排到前面，就一定有量。 至於量的質量如何，大家可以去看小米市場用戶評論以及Shareinstall的設備統計。
③只要用心研究，免費進分類的精品推薦有可能性。
2、360市場
①沒有量就不要想位置了，同樣沒有位置，就不要想要量了。
②單看排在前面的產品的量級你就應該明白，這是一個看量的市場！ 需要慢慢來
3、百度市場
①活動、宣傳和扶持很多，最近重要配合大趨勢改了後臺，謝天謝地！
②這個市場的關鍵詞很重要，要相信他們在pc端搜索的能力同樣適用於移動端。能被打上一個好的正確的標籤，就是福氣。
③據內部數據得知百度手機助手用戶畫像爲20-25歲的男性居多，主要分佈在大中小城市，偏屌絲。
④請善用百度指數和淘寶指數。
4、應用寶
①很嚴格的一個市場，據說是無法通過下載量和排名進行優化的。
②高質量的評論可以不受時間的限制排在前面，那還不趕快帶上關鍵詞去行動，記得點贊哦！
③微下載這樣神器都已經步入2.0時代了，很多人還在微信裏引導用戶轉到自帶瀏覽器下載app。不知道的，趕快去研究！
5、豌豆莢
《別叫我應用市場，再叫我和你急》搜索這片文章，看豌豆莢是如何告訴你什麼叫情懷。
6、OPPO
女性用戶會更多的選擇oppo手機，根據自己產品的定位和受衆來判斷是否適合這個市場。
7、魅族
和OPPO相反，多數是用魅族手機的用戶都是男性用戶。那麼結合目標用戶需要分析，魅族的數據是否可以給你帶來價值。
四，推廣方案
“推廣的核心在策略，運營推廣要做的就是整合資源，然後把資源利用到最大化。”
通俗的講就是在與敵人過招時，一套組合拳打完，如果想贏得勝利必定有一招一擊致命！
推廣更要多面出擊，把能夠想到的途徑方式都嘗試一下，不斷的試錯分析，等待爆發，在衆多渠道中殺出血路，最後一招制勝！
那麼如何來制定推廣方案呢？ 提供以下思路：
1，制定推廣的目標
簡單的說就是你爲什麼做？怎麼做? 做的時候需要什麼! 在我看來這就是知行合一的表現。
大多數情況下，很多朋友知道怎麼做，但是不知道爲什麼要這麼做，或者知道爲什麼做，但是不知道怎麼去做，但我覺得前者更可怕，所以永遠不要漫無目的的做事情。（乾了這碗雞湯）
2.完善方案細節，把握推廣三階段
“推廣絕不是一蹴而就，雖然現實生活中我們往往會迫於KPI等多方的壓力而急功近利，但不得不承認ASO的優化必將伴隨產品的整個生命週期，和產品運營緊密關聯！”
既然不是一蹴而就，那麼就要根據目的來制定推廣的階段計劃，並且把握重要的時間點。
線上三大推廣渠道：
①應用商店
②網媒渠道
③社交渠道
②和③這兩個渠道，還在學習中，求小夥伴勾搭賜教！
分析一下APP推廣的三階段：
第一階段
STEP1
用表格整理產品上線的渠道，並逐個熟悉主流商店的規則。這些資料，一方面有很多熱心的小夥伴已提供可查，另外一方面在開發者後臺也都有相應的規則。 一定要去看！
STEP2
各種上線素材的準備，如屏幕截圖，軟著等
STEP3
產品上線，記錄每個商店開發者後臺的不同點。如，小米需要提交關鍵詞，這類重點分析。
STEP4
用表格記錄每個市場，每天的排名變化及下載量。
第二階段
STEP1
基於之前的競品分析，提出假設準備做定量測試。
STEP2
收集並儘可能多的去了解第三方渠道，並做記錄。
上面我提到shareinstall，它就是一個可以瞭解第三方渠道統計的工具。
這裏簡要介紹一下：
shareinstall渠道統計怎麼樣？
shareinstall同時兼容Android和iOS進行統計，可統計訪問量，安裝量，註冊量，活躍量，在線時長等等，同時提供實時的統計數據排重功能（排除同一設備的重複安裝重複註冊等，一眼就能看出虛假不誠實的渠道），幫助app推廣者準確的評估每個渠道的推廣價值。
STEP3
根據之前的記錄和分析，制定付費推廣計劃。付費推廣的手段包括 積分牆 、刷榜 、廣點通，粉絲通等
第三階段
這個時候產品已經上線併產生了一定的自然下載量，你可以看到每個市場給出的真實反應。
根據這些反應以及在第二階段做的事情，就要開始着手考慮優化排名，提高下載量的事情。
這個時候是選擇從那個市場開始，一方面是看你在第一階段的數據記錄（排名、分類）另外一方面是看第二階段你做的競品分析以及渠道的瞭解。
因爲，覈算推廣預算就是基於對渠道的瞭解。 想要性價比高，就費點心。積分牆和廣點通這一類的我就不講了，講點不該講的細節。
無論是刷量還是刷榜，都是行業裏的一些潛規則。各路渠道也有各自的方法 ，如何甄別優劣，只能多試。 注意以下幾點：
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真實用戶（雖然我知道很少）
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有經驗，可做控制風險
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可做全天24小時分時段操作，理由不言而
4.刷榜的方式（機刷，服務器刷， 積分牆導入）
除此之外，常見的有以下幾種形式，孰優孰劣大家自己分辨吧。
- 一杆子流
這一類是指在第一波推廣結束後就簡單的得出沒有效果，然後就停止後續的操作。 一口想吃個胖子，自己難爲自己。
- 爆發流
“聽說這樣做，就能馬上帶來量” 然後就立馬安排了一波量，在數據上得體現就是平日了幾百，突然那麼幾天上萬，然後又掉了下來。
爲什麼會掉下來，和一杆子流一樣他發現沒有什麼變化。 這樣不僅使後臺數據曲線很難解釋，而且不可能找到規律。
3.新版流
2.0版本要上線了，趕快推一波。 結合重要時間點是正確的想法。可是，就只想爽一次嗎？
- 穩定流
綜合競品、產品、市場等多方分析，分渠道做長期定量分析。 觀察不同量級在不同階段不同市場的變化， 記錄數據，尋找規則。 讓後臺數據，假的逼真！
- 無腦心電圖流
一般都是不做長遠考慮，是1.2.3的綜合體。
關於推廣方案就分享這麼多啦，在實際的整理中其實是有很多表格的。很多朋友也許覺得那些表格纔是乾貨，之所以沒有分享是因爲我覺得授人以漁更好一些。
聰明的你，一定知道接下來該怎麼做了，趕快分分鐘完成一套方案去申請費用吧。
五，效果監控+穩定優化
所謂的效果監控，其實就是數據記錄加數據分析。我不會告訴你自APP上線以來，每天的排名變化和下載量我都在記錄。運營不就是一個細活嘛。穩定優化，沒錢就慢慢來！
可以從以下幾個方面入手：
1.排名：分類排名+關鍵詞排名
2.下載量
3.激活量
4.註冊量
5.付費
重點講一下排名和下載量的監控，如果不做記錄的話你很有可能不知道爲什麼今天的下載量突增，因爲沒有歷史參照。
既然優化本質就是位置和展示，那你爲什麼不記錄呢？ 關於激活，註冊，付費用戶的數據變化，這個就看產品啦。
市場的變化就像天氣的變化，變化莫測又有誰能及時廣播。當數據和經驗積累到一定程度時，其實就是整體策略的掌握。 一年四季，春夏秋冬，一起向前吧！