計劃與執行孰重?--不同的營銷活動,不同的管理重點

營銷活動一般可分爲計劃、執行、總結、報銷這麼幾個階段,從時間投入的角度,不同營銷活動的總結與報銷兩個階段的相對差異不大,因此,可以根據不同營銷活動在計劃與執行階段的時間投入的不同,將營銷活動進行分類並確定管控重點。

 

聚冠因尚認爲,營銷活動可以分爲四種類型:

 
1、長計劃,短執行。
如發佈會、客戶參觀、大型羣衆活動等,這類營銷活動在執行時往往只有短短的半天或一天時間,但計劃和準備的時間卻長得多,可以說,計劃與準備工作的精細與完善程度,決定了最終執行效果的80%以上。因此,對這類營銷活動的管控重點即爲計劃階段,其任務的分解及工作的協同是關鍵。

 

2、短計劃,長執行。
如賣場堆頭、促銷員、路牌、公交車身等,這類營銷活動在執行時往往時間很長,從數月到數年不等,計劃與準備的時間卻相對較短,所以原則上這類營銷活動的執行情況的監督與維護是管控重點。

 

但這類營銷活動,可以進一步細分爲靜態與動態兩類,管控的方式又不一樣,如路牌就是靜態的,擺上去後長年不變,因此其計劃階段是管控重點,因爲準備的好壞100%的決定了執行效果的好壞。而促銷員是典型的動態,所以執行過程的監控是當然的重點。

 

3、長計劃,長執行。
如促銷品、示範校等,這類營銷活動既然需要細緻長時間的計劃與準備,執行時間也長,所以,對這類營銷活動,全過程的管控是必須的。

 

4、短計劃、短執行。
從完整性的角度,應該有這麼一個分類,但沒找到合適的例子,可能是由於這類短平快的活動難以達到預計效果而不爲採用吧。
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