商家介紹：**旗艦店，食品類目，新店
工具應用：服務市場--美折
問題描述：品牌剛進駐國內，知名度非常低。在開始推廣前，想先通過一系列的營銷活動來提高知名度，積累一些潛在用戶。
使用效果：1個月內通過3次砍價活動就增加了1.5萬粉絲，半年累計漲粉6.3萬。
案例詳述：
爲什麼店鋪需要增長粉絲？
1）用戶關注店鋪後在搜索時會優先展示出來
2）店鋪粉絲的增加可以提高店鋪的權重
3）作爲國民知名度低的國外品牌，粉絲數多有利於提升店鋪的品牌形象
1. 品牌宣傳用戶教育
店鋪銷售的是國外品牌乳品，國內用戶對這個品牌幾乎沒有任何認知，而且是兒童飲品，家長們會更加謹慎。爲了打消家長對質量的擔憂，店鋪反覆強調百年歐洲乳品經驗，僅僅這樣還不行，用戶肯定會去搜索這個品牌，所以我們針對品牌中文名做了一個網站，着重對品牌質量、奶源地作出說明。做這些用戶的教育工作，主要也是爲了提升店鋪的轉化率。
2. 9.9砍價賺人氣
天貓新店開張既沒品牌知名度，也沒流量。爲了快速引流，第一階段我們傾向於虧本賺人氣，但是新店哪怕寶貝降價到9.9元，因爲扶持的流量有限，轉化率再高也成交不了幾單，且直接降價對品牌的傷害很大。我們傾向於通過活動促銷帶來裂變流量，所以選擇了好友助力的工具--瘋狂砍價。
活動策劃：活動的目的很明確：快速聚攏人氣。所以活動寶貝價格直接設置爲9.9元（相當於免費試吃），幫砍人數15人。對於用戶而言，雖然需要幫忙的用戶多了，但勝在足夠優惠。
活動設置：打開美折--瘋狂砍價
設置開始時間、結束時間、砍價團人數和參與條件，我們需要粉絲，所以設置的參與條件是關注店鋪。
選擇商品，設置好當前售價、目標價格和優惠範圍，9.9這麼低的價格，必須是僅發起砍價者獨享。
活動推廣：新店沒有什麼流量，除了上架十幾款寶貝儘可能多地獲取扶持流量外，還開通了直通車，並且把砍價活動放在了首頁，引入一波精準的付費流量。通過一部分精準用戶的試吃，來打開淘寶市場。
活動效果：在開店的當天及第二週，我們一共做了3場瘋狂砍價的活動，當天活動效果比較一般，第二週店鋪靠直通車引流了一些用戶後，活動效果還不錯，一共465人發起，共1945人蔘與，引導進店3417人，增粉1900+。
3. 熱銷寶貝砍價促銷量
運營一段時間後，依靠直通車和鑽展，店鋪已經積累了一些銷量和粉絲，不再需要靠9.9來吸引用戶了。
這時候只需用優惠價帶動新老客儘可能廣地擴散我們的品牌和產品，每個月26號是固定的會員福利日，店鋪就會拿出幾款寶貝出來做砍價。
每次的活動效果都還可以，基本都能增加1500+粉絲，還能帶動一波進店的流量。
幾次砍價活動後，店鋪粉絲就迅速上漲到了1.5萬。且通過最早的幾波試吃，用戶的反饋相當不錯，後續回購的用戶數也還可以。
對於像這樣新運營的品牌，前期非常需要新用戶及評價，除了瘋狂砍價，店鋪也開通了淘寶試吃，但從效果來看，瘋狂砍價效果更快，也讓店鋪收穫了一些忠實用戶。
【總結】新店通過直通車付費流量+瘋狂砍價的玩法確實第一次接觸到，效果還不錯，產品夠硬、推廣預算較充足的店鋪可以嘗試一下。